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“只要趁热打铁，把今天四轮实测的录像和报告发出去，下个月咱们至少还能拿下三到五个市政机构和公立学区的整机采购订单！”
吴志清也点头道：“连锁卖场那边同样松口了。原本只答应给三成主力货架，刚才他们的采购总监亲自来电话，愿意把昆仑的铺货范围扩大到加州和俄勒冈州的四十二家门店了。”
在场几个人全都摩拳擦掌，盘算着如何借圣何塞市政厅这块金字招牌，在西海岸大卖一批整机。
张韬坐在主位上，手里慢慢转着一支水笔。
听众人完，他却轻轻摇了摇头。
“圣何塞这笔订单拿下来，只能证明昆仑的机器和软件确实立得住了。如果接下来只盯着多卖几千台整机，咱们这次就算白跨了太平洋。”
“我决定，立刻就在硅谷注册成立昆仑北美分公司。韩启明。”
坐在左侧的韩启明猛然挺直了腰板。
“张总，我在呢。”
“你暂时不用回国，留在美国主持大局，把北美分公司的整体架子搭起来。”
张韬又转头看向安德烈和杜南青。
“安德烈，你出任北美市场副总裁，专门负责全美经销商、第三方维修服务商和本地商业网络的铺设。”
“杜南青，你带着北辰的骨干留在圣何塞，负责软件本地化适配、北美外部开发者支持，以及全套英文技术文档标准的制定。”
话音下，会议室里几个人全都愣住了。
杜南青推了推眼镜，一时间有些没反应过来。
“张总，外部开发者支持和英文底层文档也要在美国铺开吗？咱们不是过来卖办公整机的吗？”
“只卖整机，是贸易商的做法。”
张韬紧接着起身拿起红色记号笔，在墙上的北美地图上画出四个大圈。
“从明天开始，北美业务分成四条线，得同时往下扎。”
张韬的记号笔在西海岸几个主要城市。
“第一条线，继续推进现有的大型连锁卖场，这是昆仑接近普通消费者的窗口。”
他又将笔尖移向各州主要教育城市。
“第二条线，教育市场。安德烈，你带人重点去跑各州的社区大学、职业技术学校和计算机培训机构。”
“给他们最优惠的教学机方案，让学生从学习计算机的第一天开始，摸的就是昆仑的键盘，用的就是北辰的操作界面。”
闻言，安德烈的眼睛瞬间亮了起来。
张韬手中的记号笔仍然没有停，又在底特律和五大湖工业区重重划了一道。
“第三条线，工业控制市场。依托东方曙光在机床、汽车零部件和重工自动化领域已经建立起来的合作网络，直接向北美中型制造企业推广昆仑工业工作站和控制平台。”
完前三条线，张韬转过身，面对会议桌旁的所有人，抛出了最重的一颗棋子。
“第四条线，面向全美的DIY装机渠道。”
“我们要彻底开放昆仑兼容板卡和外围接口标准，把主板、电源、机箱规范和底层驱动全部放出去。”
“让美国本地的电脑组装商和硬件发烧友，能够直接围绕昆仑处理器与主板，自己动手组装计算机。”
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