周超在消防系统干了三十多年，经手过多少装备採购，自己都记不清了。
每次买国外的装备，都是一场硬仗。
价钱贵不说，售后更是麻烦，得等零件从国外运过来，一等就是几个月。想升级那就得继续掏钱，人家一句话，就是几十、上百万美元出去。
“售后呢”
张舒笑了，“咱们自己的，您说呢零件隨时供应，您买了，不用愁后续的事。”
周超点了点头，又看了一会儿正在演示的天鹿。
“张董，我打个报告上去，爭取年底之前过来下订单！”
“周局，那我等您的好消息。”
两人握手的时候，旁边又凑过来几个人。
“张董，我们那边也想要。不多，先来个两架试试。”
“行啊。您打报告，我们备货。”
人越来越多，消防、武警、海军、陆航、救援、林草、应急.....每一个部门的人，都围著一架天鹿，跟技术人员聊得热火朝天。
远处，又有一架天鹿起飞了。
这次是武警那边的人在体验。直升机悬停在半空，索降绳从舱门拋下，几个全副武装的战士顺著绳子滑下来，落地后，他们仰著头，朝直升机竖起大拇指。
一天下来，当场拍板定下来的，一架都没有，大多数都是口头约定。
旁边跟著的张露倒是有点沉不住气，小声嘀咕了一句：“张董，这都一天了，怎么一架都没定下来”
张舒看了她一眼，笑了，“急什么人家不得回去一级一级往上报啊”
“那……他们到底买不买”
“你看吧！今天来的这些单位，95%都会有採购计划的。体制內的事，哪怕是看上眼了，也得走流程。经费得批、计划得报、领导得签字，一环扣一环，急不得。”
张露点点头，有点担心，“那要是中间有人卡著不给批呢”
张舒伸出手，指了指远处那几个正往外走的人。
“看见那几个没有”
助理顺著他的手指望去。
总参、总装、总后信诚製造的三个股东，今天全来了。
张露顿时明白过来，都忘记这一茬了！
信诚製造这三个股东，可不是掛名的。
总参管作战需求，总装管装备採购，总后管经费保障，从需求到採购到经费，整条链子上的节点，全是自己人。
谁敢不给面子谁敢卡著不批
张露挠了挠后脑勺，憨憨的笑了起来。
“张董，那您还跟那些领导聊那么细干嘛直接让三位老总打个招呼，不就完了”
张舒看了她一眼，摇摇头。
“你呀！咱们是做生意的，不是搞特权的。能走正常流程，就走正常流程。三位老总是股东，那是压舱石，不是敲门砖。”
张露愣了愣，然后慢慢点头。
“懂了！”
张舒没再说话，其实他还有一层意思，没说出来。
那就是现在的信诚製造，根本不缺钱。
不缺钱，就不急著回款，不缺钱，就不怕订单晚来几天。
他要的是信诚製造形成良性循环。
事情的发展，正如张舒预料的那样。
1992年剩下的日子里，信诚製造的门槛几乎被踏破。
先是消防总局的正式订单，三十六架天鹿-17，配置灭火吊桶、红外监测系统，分三批交付。
紧接著是武警总部的订单。
十二架运输型，十二架搜救型，全部加装索降系统和夜视设备。
海军的订单来得最慢，但量最大，四十八架反潜型，分两年交付。