他转动著手中的笔，目光深邃。
选择sap，不仅仅是因为他们的专业。
更是因为他知道，在未来的十几年里，sap虽然也价格不菲，但合作姿態，远比oracle要务实和灵活。
他要的，是一个合作伙伴，而不是一个高高在上的“老师”。
信息化建设的第一步，也是最关键的一步，已经迈了出去。
接下来，才是真正的硬仗。
……
与sap的谈判，远比想像中要漫长。
德国人的严谨，或者说刻板，在谈判桌上体现得淋漓尽致。
克劳斯带领的调研团队，在接下来的一个月里，几乎是住在了雷霆工业的各个工厂里。
他们穿著蓝色的工服，戴著安全帽，拿著秒表和记录本，出现在生產线的每一个角落。
从鹏城工业园到大工业区汽车生產基地，再到西京汽车工厂、西京电子工厂乃至新渝的鋰材料生產基地。
他们详细记录了每一个工位的操作流程，访谈了上百名一线工人和班组长，绘製出的业务流程图，堆起来有半米高。
这份深入和细致，让张柯和信息管理部的所有人都心生敬佩。
但到了价格谈判环节，这份严谨就变成了寸步不让的固执。
最终的报价出来了。
软体授权、諮询实施、定製开发、后期维护……林林总总加起来，总金额高达六千五百万人民幣。
虽然比oracle的初次报价低了不少，但依然是一个让集团財务总监杨杉倒吸一口凉气的数字。
“马总，这个价格太高了。六千五百万，而且这还没有包含伺服器和其他的电子设备，如果全算下来，预计得投入近两亿以上。”
杨杉在会议上，面露难色。
张柯也有些犹豫：“他们的方案確实很详尽，但这个投入，是不是太大了点”
马宇腾看著会议室里的眾人，神色平静。
“我问大家一个问题。”他开口道。
“之前张总匯报的，那批错发到鹏城的转向机，价值多少”
张柯立刻回答：“那批总成，一共三百套，总价值在一百二十万左右。”
“如果这批零件没有被发现，而是装上了车，流向了市场。我们进行召回，需要付出多大的代价”
马宇腾继续问。
会议室里，无人作答。
召回的成本，不仅仅是更换零件的直接费用。
还包括了物流、人工、对经销商的补偿，以及对品牌声誉造成的无法估量的巨大损伤。
那个损失，可能是几千万，甚至上亿。
“上个月，电池工厂贴错標籤的那批电解液，如果真的投进了產线，会造成什么后果”
张柯的脸色变得凝重：“那一个批次的电芯，將全部报废。直接损失超过三百万。而且会严重影响我们对客户的供货，违约金也是一笔不小的数目。”