克劳斯示意助手，將一叠厚厚的资料分发给马宇腾和张柯。
那不是產品宣传册，而是一份他们自己整理的，关於雷霆工业业务流程的初步分析报告。
“我们发现，贵公司的业务核心，是典型的离散製造业。但又与传统的汽车製造有所不同，你们在电池和晶片领域，又带有流程製造的特点。这是一种非常复杂的混合生產模式。”
他话中的內容，通过翻译，清晰地传递过来。
“所以，任何標准化的解决方案，可能都无法完全满足你们的需求。我们需要深入到你们的生產一线，去了解每一个环节的具体痛点。”
接下来的两个小时，克劳斯几乎没有谈及sap的產品有多么强大，而是不停地在向张柯和他的团队提问。
“你们的物料清单（bo）是如何管理的是单层结构还是多层结构”
“生產订单是如何下达的是基於销售预测，还是基於客户订单”
“你们的仓库，採用了哪种库存管理策略先进先出还是按批次管理”
每一个问题，都问在了点子上。
张柯和他的同事们，额头上甚至冒出了细汗。
他们感觉自己面对的，不是一个软体销售，而是一位经验极其丰富的生產管理专家。
会议结束时，克劳斯才给出了他们的初步方案。
“我们的建议是，分步实施。第一阶段，先集中解决你们最迫切的库存和物流管理问题。第二阶段，再深入到生產计划和执行环节。第三阶段，才考虑將財务、人力等模块整合进来。”
“至於费用，我们需要在完成详细的业务调研后，才能给出一个精確的报价。但我可以保证，我们的每一分报价，都会对应著明確的交付成果。”
克劳斯严谨地说道。
送走sap的团队后，张柯回到马宇腾的办公室，脸上带著一丝兴奋。
“马总，我觉得sap这边，要专业得多。他们是真的懂製造业。”
马宇腾笑著点了点头。
sap，这家诞生於德国的公司，骨子里就带著德国製造业的严谨基因。
它的系统，就是为了服务於像奔驰、宝马、西门子这样复杂的工业巨头而生的。
在製造业领域，尤其是汽车行业，sap的经验，无人能及。
“你的感觉没错。”马宇腾坐回椅子上，看著张柯。“就他们了。”
“啊不等他们报价吗”张柯有些意外。
“不用等了。”马宇腾的语气很平静，却透著一股不容置疑的决断。
“通知他们，儘快派调研团队过来。另外，告诉他们，我们很欣赏他们的专业，但价格方面，我希望他们也能展现出足够的诚意。”
马宇腾的嘴角，勾起一丝微笑。
“毕竟，我们目前是他们在东大製造行业，最重要的一个客户，不是吗”
张柯看著马宇腾，心头一凛。
他忽然明白了，从一开始，老板的心里，或许就已经有了答案。
前面与oracle的会面，更像是一场必要的流程，或者说，是一场用来压价的铺垫。
他点了点头，转身走了出去。
办公室里，只剩下马宇腾一人。