他想起了前世的一些往事。
oracle在国內市场，向来以强势著称。
他们卖的不仅仅是软体，更是一套价值观。
他们习惯於让客户来適应自己的系统，而不是让系统去適配客户。
一旦企业深度绑定了他们的系统，后续的服务、升级，都將面临高昂的费用和苛刻的条款。
这种“技术霸凌”，在未来十几年里，让无数东大企业吃尽了苦头。
“林总监。”马宇腾终於开口了，声音很平淡。
“你们的方案，需要多少钱”
林大伟显然没料到马宇腾会问得如此直接。
他愣了一下，隨即报出了一个数字。
“软体授权、实施服务、以及后续两年的维护，整体打包价，八千万人民幣。”
会议室里，一片安静。
这个价格，在2004年，绝对是一个天文数字。
张柯的呼吸都停顿了一瞬。
林大伟很满意这个效果，他补充道。
“当然，这只是初步报价。如果马总有诚意，价格我们还可以再谈。但我想强调的是，这是一笔投资，而不是开销。一套好的系统，每年为你们节省的成本，將远远超过这个数字。”
“明白了。”马宇腾点了点头，脸上看不出喜怒。
“感谢你们的介绍，我们会认真考虑。请先回去等消息吧。”
林大伟的团队离开后，张柯才长出了一口气。
“马总，这个价格……太高了。”
“这不是价格的问题，是態度的问题。”
马宇腾摇了摇头。
“他们不是来帮我们解决问题的，他们是来给我们上课的。他们认为我们是落后的，需要被他们『启蒙』。”
“这种傲慢，会渗透到合作的每一个细节里。我很不喜欢。”
第二天，sap的团队也来到了鹏城。
与oracle的精英范儿不同，sap的团队，看起来要“朴实”得多。
为首的是一个德国人，名叫克劳斯，五十多岁的年纪，头髮已经有些花白，穿著一身严谨的深色西装，不苟言笑。
他的翻译，是一个戴著眼镜的年轻人。
团队的其他成员，看起来也都像是经验丰富的技术顾问，而不是销售精英。
没有华丽的ppt，也没有宏大的敘事。
克劳斯一开口，就让张柯精神一振。
“马先生，张先生，在来之前，我们花了三天时间，研究了所有我们能公开搜集到的，关於雷霆工业的资料。”
“包括你们的『秦』和『宋』两款车型的公开参数，以及你们在电池和电子製造领域的业务布局。”