“现在农村里餵养牲畜的东西，主要是养殖户自家的粮食、剩饭和农村里的各类饲草啊。”
高军张了张嘴，最终无言以对。
確实，如果和那些几乎零成本的农家饲料相比，工业饲料的价格確实不占优势。
林逸兴继续分析道：“大部分小养殖户都不太可能会购买饲料的。”
“他们只是把养殖，当作解决厨余和剩余粮食的一种副业。”
“真正会购买饲料的，都是我这种上了规模的养殖户。”
高军点头，深有同感：“確实如此，而且他们还会自己收够粮食，进一步降低养殖成本。”
高顺明尷尬的摸了摸鼻子。
“所以，”林逸兴看著高军，“高厂长，你想过没有。”
“对於你现在的目標客户而言，他们最大的养殖成本，就是饲料成本。”
“但是如果有一家饲料厂，能让这些养殖户先付一部分的钱，就拿到饲料。”
“然后等牲畜卖了钱再付余下的钱，变相的帮他们垫付成本。”
“你说这家饲料厂的生意，会不会变得很火爆”
高军端著茶杯的手停在半空，眼神直直地看著前方，脑子里飞快地转动著。
但高顺明却诧异道：“小林，你这说的不就是赊帐嘛！”
“这怎么能行”
“赊出去的帐，收不回来怎么办”
林逸兴转向高顺明，认真地解释：“高叔，我们可以设计一套完整的流程，避免出现坏帐的情况。”
“例如提前考察对方和对方的养殖场地。”
“確定人选后，签合同约束。”
“饲料要分批次发放，然后多次回访，发现不对，及时止损————”
高顺明一脸怀疑：“这样做就可以避免坏帐了吗”
高军也抬起头看著林逸兴，想要知道这个问题的答案。
显然，这个问题也是他最大的顾虑。
林逸兴坦率地摇摇头：“这样只能说儘量降低坏帐的概率。”
“至於说完全避免...”他又摇了摇头，“养殖业的风险这么大，完全避免坏帐是不可能的。”
“牲畜可能会生病，价格可能会波动，养殖户可能会经营不善————这些都是不可控的因素。”
高军认同地点了点头，神情凝重：“是啊，养殖的风险太大了。”
高顺明却更加失望了：“卖了饲料收不回来钱，那不是白干了吗”
“军子的资金本来就紧张，要是再遇到几个赖帐的，厂子还开不开了
”
“高叔，”林逸兴认真地看著高顺明，“做生意哪有百分百稳妥的。”
“只要把坏帐率控制得低，其实对饲料厂没有什么影响的。”
林逸兴转向高军，进一步解释道：“高厂长，假设你赊销一百份饲料。”
“其中九十份能按时回款，五份延迟回款但最终能收回，只有五份成为坏帐。
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“那么，只要你在定价时把这百分之五的坏帐率考虑进去，把价格適当提高一点，就完全可以覆盖住坏帐的损失。
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