第281章，再遇李老棍
林逸兴说道，“通过这种模式，你就可以迅速打开市场，建立客户群。”
“而养殖户用了你的饲料以后，看到了效果，下次才会继续用。”
“如果效果特別好，他们还会把你的饲料介绍给別人。”
“你的销量上去，生產成本进一步降低之后，你就可以选择降价留住客户，形成良性循环。”
高军听完林逸兴的话后，想的有些入神。
过了好一会儿，他才抬起头看著林逸兴，缓缓开口道，“小林，你这个建议很有启发性。”
“但我有几个问题，想要请教你一下。”
“你说。”林逸兴道“第一，如何筛选养殖户”高军想了一下，又道，“或者说什么样的养殖户可以赊销，什么样的不行呢”
“第二，回访的频率和內容是什么怎么判断你说的情况不对呢”
“第三，如果养殖户真的还不上钱，又有什么追偿措施”
听到高军的问题，林逸兴整理了一下思路，一一回答。
“筛选养殖户，一看养殖经验，看他之前有没有成功案例。”
“二看养殖场地，看他基础设施是否完善。”
“三看个人信誉，看他在村里的口碑如何。”
“四看养殖计划是否合理可行。”
高军一听，立刻拿起茶几上的的笔记本和钢笔，开始做起记录。
他把林逸兴刚才的话记下来后，说道，“小林，你继续。”
林逸兴继续道，“回访频率要按照不同畜禽的养殖周期来定。”
“就拿我养鸭子来举例，育雏期可以每周去看一次，育成期每半个月去看一次。”
“然后卖鸭子的时候，最好有饲料厂的人陪著，確保养殖户拿到钱的第一时间，能把剩下的饲料钱还上。”
“至於说回访的內容，就是看看饲料使用情况，畜禽的长势，有没有疾病之类的。”
“例如发现饲料的使用量异常减少增多，或者鸭子长势明显不如预期，就要警惕了。”
“还有还不上钱的问题————”说到这里，林逸兴顿了顿，“签订抵押协议。”
“当然，这是最后的手段。”
（请记住101.网站，观看最快的章节更新）
“最好还是通过前期筛选和过程管理，避免走到这一步。”
高军一边听，一边飞快地记录著。
等高军记完后，林逸兴又补充道：“高厂长，其实你可以先选几个信誉好，有经验的养殖户，小规模试行这个模式。”
“等积累了足够的经验，再逐步扩大规模。”
高军感激的看著林逸兴，诚恳地说道，“小林，谢谢你了。”
“你这些建议，对我太重要了。”
林逸兴摆摆手：“高厂长客气了。
“
“你给我饲料价格很优惠，我以后还想长久的买呢。
高军重重地点头：“放心，我不会让你失望的。”
高顺明看了看林逸兴，又看了看高军，说道，“军子，要不就从小林这里开始试点吧。”
高军还没有回答，林逸兴就直接拒绝了，“我看还是算了吧。”
高军诧异道，“为什么”