“今晚？”何垚看了眼窗外的雨幕，“阿强老板，你这是已经到了香洞？”
“车刚进镇子，找个安静地方？有些事还是当面跟你聊的明白。”阿强经理依旧笑着说道。看起来心情不错。
“来老宅吧，”何垚定了定神，“芭蕉巷最里头，梭温老板家的老宅。我让人在路口等你。”
挂了电话，何垚立刻叫来蜘蛛去巷口接应。又让马粟准备些热茶和简单的吃食。
阿强经理找自己十有八九是为了香洞钱庄的事。
堂屋里的灯多点亮了几盏，驱散了雨夜带来的阴沉。
马粟端来了刚沏的茶和一小碟酥黄豆，简单却透着家常的暖意。
约莫二十分钟后，巷口传来汽车驶近停下的声音。
接着就是脚步声，蜘蛛撑着一把大黑伞，引着两个人走进院子。
走在前面的正是阿强经理。
他穿着一件深灰色的防风外套，肩头被斜飘的雨丝打湿了些，头发梳得整齐，脸上带着惯常令人放松的微笑。
但仔细看还是能看到他眼底带着长途奔波后的细微血丝。
他身后还跟着一个三十岁左右的年轻人。何垚之前没见过。看他提着公文包，举止表情透着一股干练，想来应该是阿强经理的助手之类。
想想也是，毕竟也是开钱庄连锁的老板，也是时候身边带个得力的助手或骨干了。
“阿垚老板！”阿强经理一进门就笑着拱手，“这个天气还来叨扰你，罪过罪过啊。”
何垚迎上去，轻轻锤了阿强经理肩头一下，“说的什么话。我巴不得你能天天在呢。”
跟阿强经理认识的时间不短了，又经过邦康那档子事，何垚跟阿强经理之间的关系更亲近了。
等两人落座，蜘蛛机灵地退到门外守候。
寒暄了几句路上的情况后，阿强经理抿了口热茶，喟叹一声，“还是你这儿的茶喝得舒服……”
他放下茶杯，目光在堂屋内扫过，最后落在何垚脸上，笑容略微收敛，进入了正题。
“阿垚老板，我就不绕弯子了。这趟来就是为了上次跟你聊过的开家钱庄分部的事。我的想法是这边不是小打小闹的兑换点，是能存、能贷、能汇、有一定资金池的正规分部。”
尽管有所预料，但听到经营范围的何垚心头还跳了跳。
“意思还有贷款业务？”何垚好奇的问道。
阿强经理身体微微前倾，手指无意识地在膝盖上来回摩挲着，“你知道，我这些年在不少地方都待过。小勐拉、佤城、邦康……每个地方发展起来，都有其道理。但香洞，有点不一样。”
他示意了一下助手。
助手立刻打开公文包，取出几份装订好的文件和一叠手写的笔记，还有一张香洞的简图，上面用不同颜色的笔做了许多标记。
“这这趟来之前，我安排人在这边转了三四天……”阿强经理指着地图，“集市、矿区、货栈、茶摊，甚至矿工住的棚户区……都去看过，也跟各种各样的人聊过。不是以钱庄老板的身份，就是普通的行商。”
他手指点在地图上的几个位置，“集市里有巡逻队维持秩序，按尺码线经营，纠纷少了，交易量反而上来了。矿上，波刚的案子震动很大，现在很多矿工敢私下议论工钱和安全，这在以前不可想象。还有你的诚信货栈……”
他看向何垚，眼中露出赞赏，“手下的人特意去买了点东西。货真，价实，服务角那里排队写信汇款的人，脸上的神情是安心的，不是惶惑的。这很说明问题。
阿垚，你做的这些让我看到了希望。不是在表面上刷一层漆，而是在打地基。虽然现在房子还没盖多高，但地基打得正、打得稳。我看重的就是这个‘稳’字。
钱庄生意，最怕的就是不稳。局势乱、政策朝令夕改、地方豪强肆意伸手，有多少钱都能给你吞了！”阿强经理语气变得深沉，“邦康那边，我现在还是靠着金老板的关系撑着，但依附于某一家势力的模式，并不是长久之计。而且，邦康现如今……香洞这里推行的是‘规矩’，是能摆在明面上的东西。这对我们做这行生意的人来说，比十个靠山都管用。”
何垚静静听着，心中波澜起伏。
阿强经理看问题的眼光确实很毒辣。
他看到的不仅仅是眼前的安宁，而是这套新秩序下蕴含的商业规则和信用土壤。
而这，正是金融活动最需要的东西。
“阿强老板的分析很透彻，”何垚缓缓开口，“但香洞毕竟还在起步阶段。规矩立了，执行起来还会有反复。外部……赵家的事你也知道，隐患未除。在这里设分部，风险依然不小……”
尽管何垚也很希望阿强经理能来香洞，但作为朋友，该有的提醒不能少。
“风险哪里都有，”阿强经理笑了，那是一种经历过风浪的商人的笑，“关键是风险和收益是否匹配。我看香洞……短期风险有，但长期收益更大。”
他示意助手。
助手又拿出几页写满数据的纸。
“香洞及周边几个小型矿区，矿工和家属加起来，常住人口超过两万。流动矿工和商贩，季节性波动，但峰值能到三五千。”阿强经理指着数据，“这些人都有最基本的金融需求：工钱存取、家里汇款、小额借贷应急、甚至做点小生意的本钱。
但目前，香洞没有任何像样的金融机构。矿工发工钱，多是现金，带在身上不安全，藏在家里也怕贼惦记。往家里汇款，要么托人带，要么走镇上那家兼营杂货的、极不规范的‘地下钱庄’。手续费高昂不说，安全更是毫无保障。小额借贷更是被高利贷把持，利滚利能逼死人啊！”
他目光灼灼地看着何垚，“这就是市场空白，也是我们的机会。我的设想是，钱庄分部就设在香洞主街，离你的货栈和将来的医馆都不远。前期业务主打几个方面：一，安全便捷的存款，哪怕利息低，也能让矿工和家属把钱存进来，而不是塞在床底下。
二，快速廉价的国内汇款，借助我们已有的渠道网络，手续费降到最低。
三，针对矿工和信誉商户的小额生产、生活贷款，利率透明合规，杜绝高利贷。
四，逐步开展矿区工资代发业务，与愿意改革的矿主合作，工资直接发到工人个人账户，减少现金流转风险和纠纷。”