“好。”老赵打开邮箱草拟，边打字边念，“……欢迎随时沟通。祝工作顺利。老赵。”
“发吧。”刘好仃看着屏幕，“这是第一个自己走进来的。”
下午两点，东莞方面回复。陈总说新增测试结果超出预期，愿意安排第二次技术交流，时间定在后天上午，希望厂方能派人现场讲解封装工艺细节。
“小周，你准备材料。”刘好仃说，“重点讲三点：一是为什么加强封边能防潮，二是成本增加在哪几个环节，三是如果不用这种包装，实际风险有多大。用数据说话，别吹牛。”
“要不要做个ppt？”小周问。
“不用。”刘好仃笑，“带几张实拍图就行，再加一份测试对比表。客户要的是答案，不是表演。”
“那我去拍样品。”小周起身，“顺便请李工帮我标几个关键点。”
李工正在车间核对温控曲线，听说要拍照，干脆带着小周去生产线挑了三块已完成封装的样件，一块正常包装，一块拆开一角露出内层，第三块则放在恒湿箱里模拟七十二小时高湿环境后取出，表面无水迹。
“这图够直观。”小周连拍六张，“比文字强多了。”
傍晚五点四十分，老赵收到回信。汕头客户林志宏写道：“请发详细参数表，另需了解最小起订量及交货周期。”
老赵立刻转发给刘好仃，并在内部群发消息：“汕头客户首次明确需求，等待下一步指示。”
刘好仃看完邮件，没马上回复。他打开“静默客户行为追踪日志”，在表格里新增一行：
来源区域：粤东
访问次数：2
停留时长：8分12秒
留资状态：已完成
处理动作：技术资料已发送
当前阶段：潜在需求确认中
光标停在“备注”栏，他敲了两个字：**观察**
然后合上笔记本，把椅子往桌底推了半寸。台灯还亮着，映着屏幕上未关闭的日志表格。走廊传来锁门的声音，有人下班了。
他没动，也没关电脑。拿起笔，在便签本空白页写下：
**策略执行预备事项**
笔尖顿了顿，写下第二条：
**确认技术问答pdF是否支持阅读回执功能**
门外脚步渐远，办公室只剩他一人。灯光落在键盘上，F5键微微反光。