刘好仃的手指在鼠标上轻轻一敲，订单系统的页面刷新完成。屏幕上，宏达厂的名字依旧排在首位，备注栏里那句“因报警系统优化及定期反馈，主动追加两套备用模块”静静躺着。他没多看，而是把窗口最小化，点开了客户回访记录表。
时间是上午九点零七分。
他一条条往下拉，目光停在一条备注上：“问题已解决，客户未回应。”再往前翻，同样的情况又出现两次。他皱了皱眉，把这三行数据复制出来，粘贴到一个新文档里，标题打上四个字：“改了，但不知道”。
十分钟后，小李端着杯子过来，看见刘好仃正盯着屏幕发消息。
“刚在群里发了条通知，”刘好仃头也没抬，“以后所有技术调整，不管多小，必须由客服发一条确认消息给客户，带名字，带截图，带改动说明。不能只改，得让他们看见。”
小李吹了口热气，茶水晃了晃：“那要是客户不看呢？”
“那就再打个电话。”刘好仃终于抬头，“我们不是修完了就完事了，是得让客户知道修完了。就像吃饭，菜上了桌，没人动筷子，谁知道是不是饿着？”
小李笑了：“您这比喻还挺接地气。”
“不接地气，客户听不懂。”刘好仃合上笔记本，“中午前把新流程加进《信任档案》推送规则里，加个‘闭环确认’标签，谁没发，系统自动提醒。”
两人正说着，王工抱着一叠打印纸走过来，边走边念：“今天要回访的八个客户，有五个上次提过问题，但没收到后续通知……难怪有俩人回访时说‘你们后来没动静了’。”
“不是没动静，是动静没传到。”刘好仃接过纸，翻了两页，“从今天起，每解决一个问题，不管大小，都补一句‘您提的，我们做了’。语气像朋友聊天，别整得像发通知。”
陈工这时也凑了过来，平板上是监测组的最新记录：“深玻科那边还在发案例视频，但评论区有人问‘这设备你们真卖出去了吗’，没人回。”
“他们忙着造声势，我们忙着补细节。”刘好仃站起身，“走，开个短会，把流程再拧一拧。”
会议室里，白板还没擦干净，上一场会议留下的“服务即关系”几个字还斜着挂在角落。刘好仃拿起板擦，把那行字擦掉，重新写下三行：
1.改了，必须让客户知道
2.说了，必须留下记录
3.做了，必须让人感受到
“咱们现在不光要比谁改得快，还得比谁让客户感觉到了。”他转过身，“小李，你昨天发的那批‘我们做了’消息，客户回了多少？”
“十个发出去，七个回了表情，两个回了字，还有一个问‘下次还能这么提醒我吗’。”
“听见没？”刘好仃看向王工和陈工，“不是我们太啰嗦，是客户需要这个声音。他们不怕你烦，怕你忘了。”
王工点点头：“我昨天回访一个老厂，我说上次改的断网报警，现在四十五秒内必响，他直接说‘你们还真记着啊’。我说当然记着，您提的，我们能不记？”
“这就对了。”刘好仃拿起笔，在第一条原话。比如‘比我自己想的还细’，比如‘跟养孩子似的’，这些话比我们自己夸一百句都有用。”
小李眼睛一亮：“我可以做个‘客户金句库’，每次随机选一句加上，不重复，有温度。”
“行。”刘好仃点头，“但别整得太花，重点是让客户觉得，我们真的在听，在做，在跟进。”
陈工忽然插话：“那要是客户没反馈呢？比如问题解决了，但他根本不理你？”
“那就标记为‘待感知确认’，三天后回访一次。”刘好仃说，“不是催他点赞，是问问‘最近用着还顺吗’。别提问题，就聊使用感受。”
王工笑了：“这不成了唠家常？”
“唠家常才最像人。”刘好仃也笑了，“机器才不说话，人才会问‘最近好不好’。”
会议开了不到四十分钟，散会时，阳光正从走廊尽头斜照进来。小李抱着笔记本先走，边走边打开编辑界面，开始调整推送模板。王工和陈工留在会议室整理回访名单，刘好仃最后一个起身，顺手把白板擦干净。
回到工位，他打开《信任档案》系统，点进宏达厂的页面。客户姓名、设备型号、历史问题、改进记录，全都清清楚楚。他在最新一条更新后加了个复选框：“闭环确认——已通知客户”。
小李这时走过来，手机举着：“预览做好了，您看看。”