他打开录音文件，播放一段来电：“……你们那个测算工具挺好，我们财务主管用了，说数据靠谱，能不能加个导出pdF功能，我们好归档？”
老陈听完，没说话，盯着播放进度条看了两秒。
“以前客户打电话，都是问‘能不能便宜点’。”刘好仃关掉录音，“现在问‘能不能导出’，说明他们不是在砍价，是在准备下单。”
会议室里有人轻笑，气氛松了下来。
“所以咱们不是把人情丢了。”小吴接话，“是把人情，藏在了数字后面。”
“对。”刘好仃拿起笔，在白板上写下新口号：
**“不替客户算账，只帮他们看清账。”**
他圈住“看清”两个字：“我们不替他们做决定，只让他们看清楚——每少卡一次，到底值多少钱。”
中午十二点，数据再次刷新：h5当日访问量破千，输入真实参数的用户比例达43%，远超行业均值12%。一张对比图被自动生成——左侧是旧推广期的咨询分布，零散杂乱；右侧是今日数据，采购类咨询形成明显高峰。
小王盯着图看了许久，忽然说：“你知道最奇怪的是什么吗？”
没人接话。
“以前我们发一堆资料，客户都说‘再看看’。现在只发一个链接，反而有人主动问‘能不能试用样品’。”
“因为现在他们知道试用值不值。”刘好仃说，“不是凭感觉，是算出来的。”
下午两点，第一份跨部门协作单被提交：生产部请求调取A2护角在低温环境下的最新耐久测试原始日志，备注写着：“采购总监明日汇报，需附可验证数据源。”
刘好仃在审批栏点了通过，顺手在备注回了一句：“建议附上h5测算链接，方便他们算节省额。”
他刚退出系统，小吴冲进来：“东莞那个Ip，又来了！这次不是看，是留言了！”
屏幕亮起，留言区一条新信息：
“测算工具很好用，我们计划在下周的供应商评估会上展示。请提供可公开的测试视频高清版及数据授权书。”
刘好仃没说话，把这条留言投到大屏上。
会议室里有人开始收拾笔记本，有人低头回消息，小王拿起手机，准备联系设计部做新版图文。
刘好仃站在投影前，看着那行字，轻轻点了点头。
他转身走到白板前，拿起笔，在“不替客户算账，只帮他们看清账”
**“下一步，让他们在会上，自己按出来。”**
笔尖划过纸面，发出沙沙的轻响。
窗外阳光斜照，落在桌角那圈干涸的水渍上，边缘泛着浅白的光。
他的保温杯放在一旁，杯盖微开，一丝热气缓缓升起，碰到空调风，瞬间散开。