第149章你尝试过混纺吗
“另一个大单？什么大单？”王思懿问。
阮青青却没有答话,而是看向海照月，意思不言而喻。
海照月并没有像王思懿那样被大单的问题勾引住。
“……其实我不明白，你为什么会要买断我这款布。就像你说的,如果你没有提出要买这款布，我可能半年内都不会有第二个买家。”
就像如果不是阮青青提出要买她的薄荷织布，她的薄荷织布也未必能卖得出去一样。
说来惭愧,她做的所有布，真正销量比较好的也只有猫绒布，还只做成了一单生意,其他全部是预售。
阮青青拿起桌上的茶杯喝了口茶,似乎在思考怎么回她。
半晌后,她吐了口气,诚实答道,“因为我要参加的这个比赛对我来说很重要。如果能拿到名次，可以提升我在圈内的影响力。不过，我对自己的实力并没有100%的自信，所以需要走一些取巧的路子，你的布算是我的撒手锏之一。”
“首先,我之前说了,你的布贴合我的设计思路,我暂时想不到更好的替代；其次,你做的布小众，没有在市面上被大面积地使用过，能极大程度地引起评委的兴趣；最后,你现在可能还算小众,但我不敢保证半年后，你还能依旧这么‘小众’,而且，我希望你可以不再‘小众’。”
“……什么意思？”
听着阮青青这绕口令似的一段话，海照月怔住了。
阮青青笑了笑，“其实我本来可以不告诉你。但我有意跟你建立更深度的合作，隐瞒合作伙伴并不是我的风格。”
“这么说吧，我之前用你的布做出的成品效果不错——倒不是我自吹自擂，我的品牌目前做的确实还行——这批衣服一旦传播开，以我的品牌影响力来看，你的知名度起码会在现在的基础上上升一个层次。”
“当然，我没有揽功的意思。因为你确实很优秀，没有我，也有其他人会发现你。我只是恰如其分地将你的布放在了最合适的位置，提早了明珠被发现的时间。”
“但你知道你的布最大的问题是什么吗？”阮青青话锋一转，问道。
“最大的问题？”海照月侧头想了想，“贵？制作费时？”
她目前最大的收入来源t准确来说不是布，而是薄荷丝。
如果纯靠织布，她不确定自己还能不能保证现在的收益。
阮青青愣了愣，随后点头，“看来你意识到了。”
“不错。我不明白你为什么要直播，因为，我觉得你不是那种卖噱头，走流量路线的主播。你家传技艺是织布，如果之后你还想卖布，而不是一直卖薄荷丝手链的话，走toC的路会很难，toB却容易得多。”
“toB？toC？”
“toB就是卖给公司，toC就是卖给个人。”王思懿贴在海照月耳边快速解释。
“……”
海照月眨了眨眼，她还没想过布到底卖给谁这个问题。
一般情况下，不等她吆喝，顾客就会自己上门了。
“为什么不能卖给个人？你不就是个人吗？”海照月不解。
阮青青看着她，笑得一脸慈爱，“我当然不是个人，我代表的是公司啊。”
“就像你自己说的，你的布价贵，但除了特殊功能，又没有其他特别出彩的地方，比如纹样、图案之类。没有稳定客源的话，你只能靠再次提升布的价格，你想想，你熬得住吗？”
“……话不是这么说的，阮小姐。我们还没开始卖呢，你怎么就知道我们卖不出了？”
王思懿听了连忙握住海照月的手，硬气回怼，生怕她相信了阮青青的话。
在她看来，这就是妥妥的PUA，目的是为了打压海照月的信心，让她相信自己的布卖不出去，好答应跟她合作。
海照月拍拍她的手，示意她稍安勿躁。
“那你的意见是……”她谦虚地问。
阮青青话虽不太好听，但基本都说到了她担心的点上。
“这是我另一个想跟你商量的问题。”阮青青的脸色顿时严肃起来。
她将双手交握，叠放在膝上，朝着海照月认真问道，“你考虑过混纺吗？”
“……混纺？”
“我曾经见你将薄荷丝跟猫绒线混合在一起，织成了一块猫绒布，对吧？”
经阮青青这么一提，海照月才想起来她确实干过这么一件事。
那也是她织出的唯一一块水织丝混其他线的布。
她的脑海中顿时灵光一闪，“……你的意思是？”
阮青青点点头，“对。”