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消息一出，瞬间在厂里掀起了不小的波澜。6%的提成放在当时，已是十分优厚的待遇。以往死气沉沉的销售岗，一下子变得热门起来。原本懒于出门、守在办公室坐等客户的销售员，一改往日慵懒模样，开始主动收拾样品、整理报价单，奔走在周边各个建材市场、工地、装修公司之间。跑业务、谈合作、维护老客户、开发新渠道，不怕吃苦不怕跑腿，哪怕顶着冬日凛冽的寒风，也骑着自行车穿梭在大街小巷。
不少车间里头脑灵活的工人，见销售提成可观，也动了心思。利用下班和休息时间，托亲戚、找朋友，四处打听石材需求，主动帮厂里牵线搭桥。只要谈成订单，照样能拿到实打实的提成，不比在车间出苦力挣得少。一时间，全厂上下都有了市场意识，不再只埋头干活，人人都愿意为厂里销售出一份力。
销售新政落地没多久，效果便立竿见影。以往订单寥寥无几、断断续续，如今新订单源源不断找上门，老客户合作更加稳固，周边不少新工地、新商户都成了厂里稳定的合作对象。订单量充足了，车间两台锯石机整日满负荷运转，再也没有停工待料、无单可做的窘境。销售盘活了生产，生产支撑了营收，厂子的经营渐渐步入正轨，寒冬里的厂区，反倒多了几分热火朝天的生机。
生产、销售两头稳步推进的同时，厂里也着手对内部办公体系进行精简改革。过去工厂办公室人浮于事，岗位重叠，闲杂人员不少，每天坐在办公室里喝茶闲聊，办事效率低下，还白白增加用工开支，每月都是一笔不小的负担。承包之后讲究精打细算、务实做事，坚决不养闲人，一场简约彻底的办公室改革顺势展开。
管理层经过统筹规划，大刀阔斧精简办公人员，裁撤冗余闲岗，最后办公室只保留一名专职会计，全权负责厂里的财务收支、工资核算、账目登记、原料采购对账、税务报备等所有财务相关事宜。没有多余的文员、没有闲散的后勤坐班人员，不搞虚职、不设闲岗，一人扛起整个办公室的财务重任。
留下的会计是做事严谨细心、账目清晰靠谱的老手，从业多年，深谙财务规矩。平日里坚守岗位，每日登记收支流水，核对原料进货账目、成品销售回款，精准核算工人计件工资、销售提成，每一笔账目都清清楚楚、有据可查，不徇私、不糊涂，把厂里的财务打理得井井有条。精简之后，办公室少了往日的喧嚣闲聊，多了一份沉稳务实，开支省下了，办事效率反倒提高了，省去了层层推诿扯皮，大小财务事宜一人对接，干脆利落。
为了既精简办公人员，又能及时沟通生产、销售、财务各环节情况，把控厂里经营动向，厂里定下规矩：每月召开一次工作例会。不搞繁琐形式，不做长篇空话，每月固定时间，召集车间小组长、销售负责人、专职会计以及承包管理人参会。
例会上，会计公示当月财务收支、盈利亏损、账目明细，让所有人清楚厂里的经营状况；两位锯石机小组长汇报当月生产产量、原料消耗、设备状况、工人出勤表现；销售负责人通报当月订单数量、回款情况、新客户开发进度以及市场行情变化。众人坐在一起，直面问题、商议对策，生产上有什么难题、销售上有什么瓶颈、财务上有什么规划，都摆在桌面上说开。
有问题当场商议解决，有不足下月及时整改，有好的经验互相借鉴。没有繁文缛节，只求务实高效。一次月度例会，就把生产、销售、财务三条线牢牢串联起来，信息互通，步调一致。既不用设置过多办公管理人员日常调度，又能每月精准把控全厂运营情况，及时调整经营策略，恰到好处契合了承包初期精简务实的发展需求。
寒冬依旧凛冽，北风依旧呼啸，厂区墙角的冰棱迟迟不肯消融，但整个工厂的氛围，早已和承包开工之初截然不同。
曾经人心浮动、人人观望的局面彻底扭转。稳定队伍的举措落到实处，小组长管生产，秩序井然、效率飙升；销售提成6%的政策激发了所有人的积极性，订单源源不断；办公室精简到只剩一名会计，务实高效、节省开支，每月一次例会统筹全局、查漏补缺。
工人们不再惶恐不安，看到了厂子向好发展的希望，也看到了凭本事多挣钱的出路，心思安稳了，干活踏实了，归属感越来越强。车间里机器轰鸣不绝，锯石机匀速运转，工人各司其职、埋头苦干；外出跑销售的人员奔波忙碌，满载而归；办公室里会计伏案对账，条理分明。
1996年这个寒冬，看似天寒地冻，却是工厂承包之路扎根起步的关键一程。稳住人心就是稳住根基，细化管理就是盘活全局。从生产班组整改，到销售机制革新，再到办公室精简例会制度落地，每一步都贴合实际、直击痛点。队伍稳了，效益提了，销路通了，账目清了，在萧瑟的冬日里，这座老工厂悄然褪去了往日的颓废散漫，悄然酝酿着来年春暖花开时的蓬勃生机，一步一个脚印，在承包经营的道路上稳稳向前走去。