姜子延约了三家铺子的掌柜的前来造纸坊看情况，不过不是约的同一个时间，而且全部都错开了。
第一个来的是冯掌柜，他坐着马车过来，下了马车后看到造纸坊的位置，心里有些惊讶，这地方选的倒是有些心思。
进去之后是个大院，大院里的汉子们都在埋头苦干。虽然是十月天，已经有些含量，可大部分人依然是光着膀子在那干活，热的一身汗，津湿了衣服回头还要洗，他们嫌麻烦，干脆就不穿了。
姜子延提前打过招呼，就算冯掌柜仔细转了一圈，也看不到什么机密的东西。况且造纸和卖纸不同，冯掌柜未必看的懂这些流程技术。
姜子延猜的是对的，冯掌柜的确看不懂，可他看过其他供货商的坊子，里面的流程跟她现在所看的有一部分是相通的，比如都用到了生石灰，其他的他就不懂了。
看到旁边堆放的那些产品竹纸，冯掌柜忍不住上手摸了摸，和他之前看到的那张纸一样，顺滑厚实。
那天在姜子延走了之后，冯掌柜特地拿笔蘸墨在纸上写了几个字，发现这纸的品质确实很好。他又用店里最差的墨试了试，发现洇墨的程度大大降低了不少。
在姜记造纸坊走了一圈，冯掌柜心里大致有了了解，这个造纸坊规模不大，可能是因为刚开始的原因，一旦让他们找到了合适的买家，有了固定的销售渠道，一定会慢慢壮大起来。
这是个打好关系的好机会。毕竟也不是让他换供货的纸商，只是在店里增加一个销售位而已，也占不了多大地方。
不得不说冯掌柜眼光副毒辣，十分有先见之明。毕竟是城东最大的纸墨铺子的掌柜，能做到这个位置上眼光自然是独到的。
从造纸坊出来冯掌柜就想邀请姜子延到他那里商议具体的合作事宜。可想了想，又觉得不能太着急，若是太迫切容易失了优势。
刚好姜子延下午还约了其他铺子的掌柜，两人时间定到了后天下午。
下午来的两个铺子掌柜，一个既是掌柜，也是老板，姓程。他的这间铺子不是属于哪家贵人的陪嫁财产，而是他自己用家里的祖产开的。另一个是铺子掌柜，姓邱。不过他和冯掌柜一样，虽然是掌柜，但像这种采货的事情自己能够做主。
程老板自己家的铺子有些难，毕竟他没有任何后台，要跟其他几家大铺子竞争确实没什么优势。不过好在铺子够大，所在的地段也好，姜子延这才上门去谈了谈。
程老板很发愁，自己家的铺子最近两年基本都在亏本，各大纸铺卖的纸是差不多的，他的铺子虽然大，但毕竟财力有限，装潢方便比不上其他家，只能靠着位置优势，在他这一片生存。
当看到姜子延拿出的纸时，他一下子就看中了。这种纸新颖独特，其他地方也没有卖的，而且造价低。如果他能够揽下这桩生意，做独家销售，那店铺就能走出困境了。
所以在姜子延刚开口表明有合作意向时他丝毫没有犹豫，立刻答应来造纸坊看看，想要第一时间签下这个单子。
尤其是在看了造纸坊之后，程老板更加确定了想要合作的念头。
另一个邱掌柜就是程老板的极端，程老板是积极合作的态度，邱掌柜则是十分傲慢，他一下马车发现这是城西一处偏僻巷子，脸上就有几分嫌弃，谁家会把造纸坊开在这种脏乱的地方。进去一看，好家伙，这规模也太小了，一天能生产多少纸，像这种规模小的供纸商他们铺子压根就看不上。
然而邱掌柜并没有明确拒绝，他看不上别人的造纸坊规模小，可对这项造纸技术却很有兴趣，打算后续谈合作时把价格压一压，争取拿个好价，不然他是不可能跟对方合作的。
韩愚知道今天有铺子掌柜来看造纸坊，前一天就吩咐下去，将造纸坊内外全都打扫的干干净净，就连他们平时随便乱放的木桶今日都摆放的整整齐齐。
姜子延看三个掌柜的态度，心里有了底。虽然他这造纸坊规模小，但也只是暂时的。但如果对方把价压的太低，他宁愿去找一些小铺子合作。
跟三个掌柜的约好了商谈合作的时间，姜子延放心了不少。只要有技术，这竹纸是不愁卖的。
不过还没等到约定的时间，那位程老板就主动过来找姜子延了。
程老板回去后思前想后，还是觉得自己应该早些下手，抢到这个独家销售的机会，他的铺子才能改变如今的现状，走出困境。这对别人来说可能只是一个不同类型的纸张，但对他来说却是个转折的好机会。
程老板不知道在哪打听到了姜子延的住处，直接到葫芦巷来找他了。
不巧的是姜子延刚好出门去了城西，不在家，程老板没让下人通知他回来，而是又坐着马车去城西找他了。对于一个商人来说，这就是在展现他的诚意。
到了城西后姜子延正在查看他们新做的一批竹纸是否合格，有人传话过来说是有人找。姜子延出去一看，竟然是程老板，说实话，他有些意外。
“程老板，咱们不是约好的后天商量合作的事吗？您今天过来是……”
“哦，姜老板，别误会，我今天来也是来谈合作的。不用客气，叫我程金就好。”
姜子延没想到他竟然是来谈合作的，如此积极的态度，让他着实有些惊讶。
“不敢不敢，还是叫程老板吧。这里不是说话的地儿，程老板，请跟我来。”
造纸坊人多眼杂，而且基本上所有的房间都用来给工人们住宿用了，这里不适合谈事情，姜子延便带着程金去了一个安静的茶楼。
茶楼上下两层，楼上人少，姜子延直接要了一个包间，又点了几个小菜，两壶茶。这里幽静，平时来的人大多都在一楼听人说书，二楼基本没什么人。
坐下后程金这不废话，他是个少见的爽快人，直入正题。
“姜老弟，实不相瞒，我今天来主要是想跟你谈谈关于竹纸的合作。我今天是带着诚意来的，当然了，也知道你不止我们巷陌斋一个选择，不过我还是希望咱们能合作。”
对于这家巷陌斋，姜子延本来是最不看好的，毕竟这家的客流量没有另外两家大，而且听说这两年生意不太好，不过既然对方主动来谈合作，可以先听听看。
“程老板，您请说。”
“我这个铺子很大，实际上这是我祖上传下来的铺子，被我改了改，开了个纸斋。我想拿到你们姜记竹纸的独家售卖权。”
“独家售卖？您是想要独家代理权？”
“对，是这个意思。我想跟你合作，以后姜记的竹纸除了你们自家开的店铺外，其余只能在我这里售卖。”
姜子延没想到这人上来就要买断销售权，他应该是打算多找几家进行销售，毕竟销售的渠道多，造纸坊的竹纸才能卖的更快。
“那程老板您给出的条件是？恕我直言，您一张口就想买断售卖权，这代价可不小。”
“这个我当然知道，我既然能说出这个要求，自然也能拿出足够的诚意。”
“只要你答应姜记竹纸在我这里独家售卖，不卖给别的铺子，除了给你收购价之外，利润二八分，我二你八，你看如何？”
不得不说，这程老板确实有十足的诚意，直接让了八分利出来。
姜子延心动了。
其实他本来只是想把底价提高一点，以高价卖出去，这样能赚的就多一些。却没想到对方直接给他让利。
“恕我冒昧问一句，程老板为何如此执着姜记的竹纸？据我所知，你们巷陌斋也不比同规模的纸墨铺子差多少，地方又大，即使生意没他们好，还有可能问题出在营销策略上。”
“营销策略？”
“就是售卖的方式。”
“不不不，其实我们几大铺子的售卖方式都差不多。我也不瞒老弟你，他们在城中的关系比较复杂，而我是实打实的白手起家，能有今天全靠蓝老天眷顾。这城中大部分的客流都被他们吸引走了，所以这两年我一直在寻找改进的办法。这次你们姜记的竹纸对我来说是个机会，我不能错过。”
姜子延觉得这程老板是个实在人，这般掏心窝子跟他说这些，确实盛情难却。
“程老板，你刚才说的让利，可以你三我七，只是我还有一个条件。”
“你说。”
“我这个造纸坊之前用麻料造的麻纸也是经过改进的，造出来的纸要比你们店里那些用麻料造出来的纸好，只是我没有门路，一直销售不出去，这才钻研改进造出了竹纸。”
“我希望我们生产的麻纸能够在你铺子里售卖，至于价格就按照你之前跟别人合作的市价就行，分成我只要一成，你觉得如何？”
程金想了想，他心里其实已经有了具体的售卖计划，按照姜子延的提议，就是相当于把竹纸的一分利挪到麻纸上去，这对他来说其实还是占了便宜的。
“好，没问题。”
姜子延没想到程金答应的如此爽快，两人又敲定了一些合作细节，大体上把这件事情定下了。
从茶楼出来程金直接回了巷陌斋，而姜子延也没回造纸坊，而是回了葫芦巷。
到家后进了屋，姜子延明显感觉到暖和许多。今天起了风，又是个阴天，他穿的稍微薄了些，在外面一直觉得有些冷。
韩孝给他递了杯茶，他今天一直跟在姜子延身边学着处事，和程老板谈合作时他也在。回来后便问道：“郎君今日怎么答应的如此草率？另外两家还没谈呢，万一比这家更好呢？”
“不会，今天这个程老板诚意十足，而且他是要买断销售，肯定是做足了准备来的。况且我也想过了，他的铺子虽然生意没有另外两家生意好，可正因为如此，他更加需要引进我们的竹纸来改善现状。”
“那另外两家呢，我看那个纸墨斋的冯掌柜也挺有诚意的，他家的铺子可是城东最大最好的纸墨铺子，郎君为何不先跟他谈谈再下决定呢？”
“本来我也是这么想的，可今日看来，我们的竹纸对于纸墨斋来说只是锦上添花。对于巷陌斋来说就不一样了，这是雪中送炭。就不说让利这块，巷陌斋也是我们最好的选择。”
“为什么？”
“因为我们是他最好的选择。”
姜子延仔细给韩孝解释了一下这其中的道理，相比较冯掌柜那边来说，即使和他们达成合作，他们店里能给他们的竹纸增加的曝光率和推荐情况肯定不是最好的，毕竟上头还有一个使用名贵的花瑶花做的文轩纸。
但如果到了巷陌斋就不一样了，这个程老板肯定会全力推荐他们的竹纸，竹纸能得到最大力度的营销，这样卖出去的销量肯定能提高，而且还能扩大知名度。
听完后韩孝又提出了疑问，“可即便是能得到很好的推荐和曝光，万一仍然比不过在纸墨斋那边的曝光怎么办？那个是一家老字号了。”
“你要对我们的竹纸有信心。你想想，少花将近一半的钱，能买到品质和文轩纸相媲美的纸，你说那些平时用文轩纸的人会不会买？”
不差钱的人可能会不在乎，但能便宜一半，买得起的都会来买，不愁卖。
“所以和巷陌斋合作，是互相成就。他需要我们这项技术走出困境，而我们需要他为我们的竹纸打出知名度。”
“那冯掌柜那边怎么办？还有那个邱掌柜，不是跟他们说好了后天下午谈的吗？”
“没事，不用担心，不能合作就先不合作了。明天你带着王大桥过去走一趟，带点东西，就当是赔礼，说我们这边有人抢先定下了。总之，礼数要周全，谈不成合作没关系，但也不能招来记恨。”
有王大桥那个大个子在，韩孝不至于受欺负。这傻大个吃的虽然多，但好在人勤快，而且很听话。说做什么就做什么，从来不多话。
“好的郎君，我记住了。”
……
纸墨斋。
冯掌柜回去后一直不太安心，他其实是中很中意这份竹纸技术的，有心想买下这项技术，可从姜子延的态度来看，八成是不可能，所以想要晾一晾他。到时候谈合作的话他能占点优势。
然而也才过去一天，姜子延那边就派人来说这次合作和纸墨斋没有缘分，已经有人抢先一步去和他们洽谈了，而且双方意见已经达成了一致，以后有机会再一起合作。
冯掌柜听到这个消息先是惊讶，他问韩孝，“你们姜老板什么意思？合作怎么不可以谈了？他这东西即使在别家铺子里卖了，我这纸墨斋也不介意的，咱们可以同时合作的。”
韩孝按照姜子延的叮嘱说道：“实在是抱歉，冯掌柜，和我们郎君谈合作的人不一样将纸卖给别家。”
冯掌柜听完瞬间就明白了对方什么意思，这是被买断了，以后这竹纸只能在一个地方售卖了。
他心里突然开始后悔，为什么当时不答应这个合作呢？
这个竹纸前景他十分看好，可他一直觉得大家都是在藏着，想再等等，等姜子延那边着急了再出手，到时候顺理成章的压一压价。
可没想到，有人竟然不按常理出牌，提前一步下手了直接把售卖权给买断了。
韩孝看冯掌柜没说话，又接着道：“这是我们郎君送来的赔礼，还请冯掌柜不要嫌弃，以后合作有的是机会。”
伸手不打笑脸人，冯掌柜就算是生气，也让人规规矩矩的把人送出去了，他不能让底下人觉得他没有容人的气量。
送走韩孝后，冯掌柜叫来小厮吩咐道：“去查一下，城里哪家铺子和姜记谈合作了。”
不过半天，小厮就带来了消息，说是巷陌斋的程老板。
程金那个巷陌斋冯掌柜是知道的，早几年有贵人想将他那个铺子盘下来，威逼利诱之下他硬是坚持没有卖，后来明里暗里有人给他使绊子，所以生意一直不太好。
这次是拿这个竹纸技术当做救命稻草了吗？竟然直接买断。
然而冯掌柜心里是有所忌惮的，毕竟他也害怕对方的铺子靠这个竹纸兴盛起来，到时候势必会拉低他店内文轩纸的销量，影响他这铺子的收入。
冯掌柜吩咐道：“你这段时间一直盯着巷陌斋，有什么情况第一时间汇报给我。”
小厮只当是同行竞争，没多想，毕竟搜集对家的信息能最快的做出应对措施，这是同行竞争常有的事。
而博纸轩的邱掌柜听到姜子延的竹纸供货被别人买断时的消息后，没有一丝慌张，本来他就没太把这个竹纸放在眼里，又是一家小作坊，对他的这个铺子根本构成不了多大的威胁。
所以在韩孝带着东西来赔礼时他十分不屑的看了他一眼，东西都没要，直接说不必了，就把人撵走了。
不过好在都没闹出什么大事，不然影响了和程金