在外面以五百元的价格，租用了一辆大型的厢式货车之后。李天明开始在服装市场之内，为村民们购买新年的衣物。
“老板，你们这种样式的棉袄，怎么卖啊”李天明很快，便在靠近路口的位置处，找到了一家比较大的店面。这店面之内，就是做那服装批发生意的。两边的墙壁上面，挂满了棉袄。店内的人，也足有五六个在看棉袄的。生意，看起来十分的不错。
李天明之所以来到这一家，不仅是因为这一家看起来规模要大一些。同时生意好，说明质量不错。同时李天明也非常喜欢这里面的棉袄的样式，简朴大方。设计的非常的到位，保暖效果，比那些花里胡哨的棉袄，要实用的多。
老板是一位四十多对的中年男子，挺着一个大肚子。当见到门外，李天明那停下的黑色大奔之后，眼中顿时便的不一样起来。
“您真是好眼力啊，这一款棉袄，是今年卖的最好的。如果您要是批二十件以上的话，我可以给你按照一百元一件。”那老板说着，脸上露出了笑容。李天明开着大奔，举止投足之间，充满了一股运筹帷幄之意。他乃是久经商场的人物，自然是能够看出，李天明不是一般的人物。语气之中，也是对李天明充满了客气。
“一百元一件”李天明听到，不由眉头一挑。按照村内的人口来算，一共是三百多人。每一个人，购买一件棉袄。一件棉袄的价钱，要是一百元。那么三百多人一共就需要三万多元。这些，已经超出了李天明的计划之外。在李天明的计划之中，这棉袄的总钱数，不能超过两万。因为他还有东西，要购买。
那店内的老板见到李天明眉头一跳，随后立刻说道：“兄弟，这可是上等的好棉袄啊。乃是牌子产品，你看看这做工和质量，我可是没有忽悠你。你在对比对比其他的，像这种，五十元，我都可以给你。但是您也不会要啊。”那老板说着，就指了指不远处的一件很薄的棉袄，一脸笑意的说道。这间棉袄不知道挂了多久了，上面的灰尘，李天明能够清楚的看到。
李天明听后，则是笑着说道：“这样吧，我也不给你多讲价了。这一件棉袄，六十元，你看如何”李天明对经商的事情，了解的也是不少。自然知道，这商家最低都是成倍的赚。如果开口要一百，那进价，最多五十元。李天明没有出价格到五十五，已经对他仁至义尽了。
“我的兄弟诶，六十元一件，我进都进不来。别说卖给您了。你在看看这衣服的质量，和这设计的周到。根本就不是其他的棉袄，所能够相比的。”那老板说着，一个脸拉得老长。装作一副，亏本的摸样。
李天明听后，则是笑着说道：“老板，我又不是只买你一件二十件的。我是要买上百件。你要是能够给这个价格，我就拿，要是不能给，那就算了。”李天明虽然认为这个棉袄十分的好看，并且还很保暖。但是货比三家不吃亏，。像这种棉袄，现在是最常见的。如果价格李天明得不到优惠，那么他根本就不会买的。
那店内的老板听到之后，则是来到李天明跟前，而后笑声询问道：“那你说，你能拿多少件”其实这老板从外面进的这棉袄，一件也就四十多而已。如果六十元一件，卖的多的话，他自然会同意。不过就是不知道，李天明能够拿多少了。
李天明心中思考了片刻，而后便说道：“我需要三百五十件，你要是给我一件六十元的价格，我就要。要是不给，那我就去到别家看看。”李天明此时就是要将这店铺老板的军，要不然，那老板是不会松口的。
店铺老板听李天明要进三百五十件的棉袄，心中顿时一喜。不过很快，这份喜悦，又被他瞬间的掩饰在心中。而后面露幽怨的说道：“大兄弟啊，就算是你拿三百五十件。但是这价格，我实在是不能给你啊。这样吧，一件给你算七十，这已经是最低的价格了。”那老板自然知道，多赚钱的道理。三百五十件，一件多赚十元钱，那就是三千五百元。三千五百元，对于他来说，那就是一笔不小的收入。
那老板眼中的喜悦，李天明是看在眼中。随后便摇头说道：“就是这个价，你要是看能给就给，不能给，我就走了。”李天明说着，就要向外走去。这做生意的就是这样，恨不得多赚一点。李天明明白这个道理，价格要是讲不通，他绝不会在此久留。也不会说退一步，将价格再次提高。
那老板见到李天明要走，知道自己如意算盘打不响了。而后便立刻说道：“好，给你。不过你要拿够三百五十件，不然的话，我是不会给你这个价格了。”，，；手机阅读，