杨云平静地说道：“冷静点阿列克赛你只计算了我们的损失，可是没有计算我们得到超级玛丽后获得了多少。你好好想想，看看这笔交易划不划算”
阿列克赛冷静下来，认真想了想，超级玛丽1985年就做出来了，从人气，流传广度，口碑上来看，这款成熟的游戏，现在的价值绝对在俄罗斯方块之上，全系列商品一年卖个一两千万美元很轻松。
杨云解释道：“俄罗斯方块是简单的消层游戏，它没办法做动漫，没办法改拍电影，没有办法做游戏周边的卡通人偶销售，但是超级玛丽全部具备这些热销元素。我们除了拥有俄罗斯方块后续版本开发权，将2d改成3d，从fc，gb上迁移到c端，还能做什么难道找个模特穿着笨重的i字型充气外套，摆成棍子造型我坚持交换超级玛丽，就是为了进入游戏周边产业，我志在必得”
阿列克赛反问道：“既然是这样，那任天堂怎么可能在明知不合算的情况下，愿意交换超级玛丽”
杨云摊摊手：“所以我们要谈判了。这个世界上，只要是钱能解决的问题，都不是问题。阿列克赛，我们当初第一次谈判，一份俄罗斯方块的拷贝叫价5美元，和现在是一个意思。”
阿列克赛终于懂了，谈判就是漫天要价，然后双方拉锯着就地还钱，你来我往扯了半天，最后各自让步，在某个平衡点达成协议，而杨云，果然是漫天要价的高手
杨云继续说道：“假如任天堂任何形式的合作都不同意，你的任务就很简单了，如果他们同意涨价，那就是15美元上浮10，变成165美元，这是合同上的明文规定，我们吃不了亏。如果他们要求降价，ok，我们取消合同，和你的朋友ea公司合作，或者是和世嘉合作。”
阿列克赛喜笑颜开：“涨价最好但愿任天堂千万别撕毁合同，ea和世嘉都给不出这么高的价格来”
可是涨价和撕毁合同，都不是杨云最期待的结果啊
涨价，也只是美元数字的涨幅而已，根本达不到他想进入游戏周边行业的目的。而撕毁合同，世嘉拍马都赶不上任天堂的销售，和ea合作，那是养虎为患，自己给自己培育竞争对手
所以在他看来，最好的结果还是一换一，俄罗斯方块换超级玛丽，任天堂求财，杨云求市场和经验。
杨云接着说道：“如果任天堂同意合作，他们必定会报出一个天价来，你就咬死一条，俄罗斯方块和超级玛丽的权益对等，他放出10的超级玛丽利润，你就让出10的俄罗斯方块利润，他同意50，你也给出50。”
阿列克赛皱眉：“合作这不太可能吧任天堂这么大一家跨国企业，超级玛丽只是其中很小的一部分，生产了多少游戏拷贝，卖出多少拷贝，游戏周边商品销售额有多少，交了多少税，欧洲利润多少，ri本多少，我们两眼一抹黑，根本就不知情啊怎么合作”
杨云笑笑：“别担心，我已经想好了，以ktt名义和任天堂创建一家第三方合资公司，让任天堂将超级玛丽部门剥离出来入股，ktt将俄罗斯方块入股，双方共同派出研发人员，我甚至可以为这家合资公司制作后续版本的游戏。你还记得吗我最开始就说过，我想做超级玛丽的后续版本”
阿列克赛震惊了，这个想法太惊人，剥离超级玛丽部门，这对任天堂公司来说，可不是脱一件衣服，扔一双手套那么容易，这简直就是挖一块肉，砍一条腿那么严重啊
是超级玛丽成就了任天堂，任天堂jg心呵护并且延续了超级玛丽的辉煌，如果超级玛丽的版权所有人换成了另外一家公司，消费者还会记得任天堂这家公司吗
杨云继续说道：“我们只需要咬死权益等价这个底线就可以了。任天堂愿意做研发，随便，给他们做，我们自己也做，大家一起做，一起发财。而销售，任天堂愿意干就让他们干，不愿意干，我们自己来销，不过我想他们肯定不会轻易放手销售不管的。”
阿列克赛忍不住问道：“涉及到利润的分配，一定要相当重视，这是两家公司合作，而不是一家独大，你怎么保证绝对的公平”
杨云打了个响指：“说的对所以我们请国际权威的专业机构来评估，让普华国际会计师事务所当裁判，任天堂就不怕有问题了吧”
阿列克赛耸耸肩，不可置否：“我不是任天堂”
杨云笑笑：“你就这么谈，谈的下来最好，谈不下来，让他们提出方案。你别忘了，你还有一招杀手锏，世嘉美国公司的人也跟着来了，你与任天堂谈不拢，转身跳到世嘉那边去，让任天堂jg心策划的圣诞节大促见鬼去吧”
做出这个艰难的决定，杨云是下了很大决心的。
俄罗斯方块是他重生以来，抢到的第一个著名游戏，在他做过的游戏产业统计报告上，他清清楚楚地记得，从诞生开始，经过25年的时间，俄罗斯方块卖出了13亿份拷贝，如果按现在15美元一份的费用计算，专利费至少是2亿美元，这是个相当惊人的数字
不过超级玛丽也不弱，全球4000万份游戏拷贝的销量，外加马里奥，碧奇公主等人物卡通游戏周边产品，单体商品的利润绝对在5－20美元之间，总利润达到70－80亿美元，远远超出了俄罗斯方块。
杨云要想打垮任天堂，就必须阳谋y谋一起上。
除了不断开发游戏正面狙击任天堂之外，他还想挖任天堂的墙角，将这些经典宝贵的财富从任天堂中分割出来，一点一点蚕食掉，分割任天堂的利润，分割任天堂的无形有形资产，小刀子割肉，最终干掉这个庞然大物
而且，提升自己能力最快的办法是跟着敌人学习，如果任天堂真同意合作建立第三方公司，杨云就有机会培养自己的人，将任天堂擅长的那一套经营管理方式，市场营销手法，全部学回来，这样才能以最快的速度减少两者之间的差距。
所以这个决定，杨云认为是有利的，他会以最快的速度，将任天堂打倒，然后将他所有垂涎yu滴的经典游戏收入囊中，最大化自己的利益
更何况，杨云的野心远远不止这一点，他清楚地记得，在真实历史上，在1989年，任天堂在北美遇到了一个巨大的危机，这个危机，差点要了任天堂的命，不过后来经过艰苦的谈判和公关，任天堂才堪堪度过。
火中取栗，浑水摸鱼，这是杨云最擅长的事情，如果他趁机出手，说不定他可以从任天堂身上获得更多，一个超级玛丽算什么任天堂已经做出来的经典游戏实在是太多了，再来三五个经典游戏又何妨
他可是磨好了锋利的刀，随时准备重重地砍过去
这次谈判，异常重要
和任天堂的第一次谈判开始了，阿列克赛一边腹侧着杨云的错误决定，一边镇定地靠在谈判桌上，双手交叉，面带微笑。
杨云给他说过无数次了，见机行事，可以预料到的结果就是，绝对不可能一次xg谈妥。
任天堂美国分公司的负责人是荒川实，任天堂总裁山内浦的女婿，一个43岁的中年人，it麻省理工毕业的jg英，一生从不玩游戏，却把任天堂游戏卖到了北美，并且获得了巨大的成功，占据了85的市场份额。
这个成熟稳健的ri本人坐在谈判桌的另外一边，带着ri本人的谦逊微笑，说道：“帕吉特若夫先生