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清单上那十七家里，李享知只圈了三家。<\/p>
第一家，是城东的\"春华食品分厂\"——正是同春旗下那半停的厂子。地界好，紧挨着铁路货场；厂房是八成新的标准化车间；设备虽旧，可杀菌釜、封口机、锅炉都是齐全的；最要紧的，在册四十三个人，大半是老师傅，手里有活。<\/p>
\"就它。\"李享知把手指从那行移开，\"同春撑不住了，这厂子是他甩包袱的第一块。咱接过来，地、房、设备、人，一把抓。\"<\/p>
第二家，是北郊的\"利民罐头\"。地界偏了些，可它挨着条专用的铁路专线——别人发货得倒两道车，它出了厂门就是站台。李享知圈它，图的就是这道线：\"往后咱家的货，走利民这条线发，运费能省一成。\"<\/p>
第三家，是河西的\"兴华糕点\"。设备旧，可厂房大，闲着半条生产线。李享知打算把它并给小龙，专做桃酥——小龙那套\"三毛零一\"的成本法，正愁没地方铺开。<\/p>
\"三家，\"他把笔放下，\"一家管罐头、一家管物流、一家管点心。接过来，不是摊子大了，是链子通了。\"<\/p>
\"祁永年肯卖？\"小军问。<\/p>
\"他不肯，也得肯。\"李享知说，\"发不出工资的人，留着厂子是债，不是产。咱去谈，他乐不得卸了这包袱。\"<\/p>
谈之前，李享知先带小龙、小芳去城东分厂踩了回点。<\/p>
不是去看厂子新不新，是去摸底——值不值这一百八。小龙钻进车间，一台台摸设备：杀菌釜是八成新，封口机老归老，可跟李记那台同型号，改改还能用；锅炉刚年检过，证件齐全。他在小本上记：\"设备七成可用，大修顶多花十五万。\"小芳翻了翻那本烂账，把欠债一笔笔归了类：供货商十一万、电费四万、工人工资十六万——三十多万的窟窿，李享知早算在\"接债\"里头了，不亏。<\/p>
\"爹，\"小龙出来，拍了拍手上的油泥，\"这厂子，接得。机器是老的，可底子在。\"<\/p>
\"接。\"李享知点头。<\/p>
谈判是在同春厂的办公室里谈的。<\/p>
祁永年比年前瘦了一圈，眼窝陷下去，西装还是那身，可领带歪了，没察觉。他看见李享知进来，勉强笑了笑：\"李老板，稀客。\"<\/p>
\"祁厂长，\"李享知开门见山，\"城东分厂，您要甩，我接。\"<\/p>
祁永年脸色一变：\"你听谁说的？我那厂子好好的——\"<\/p>
\"好好的，机器会锈？\"李享知说，\"祁厂长，您那厂子，上个月工资发没发全？老师傅走了几个？您自己心里有数。我今天来，不是看您笑话的，是给您递个台阶——您把包袱卸了，腾出手保主厂；我接过来，人我留，活我给。\"<\/p>
祁永年沉默了半晌，才哑声说：\"你要，出多少？\"<\/p>
\"作价一百八十万。\"李享知说，\"其中六十万现付，余下一百二十万，分三年结清——接手后那厂子的产能变现，优先填这窟窿。人您留的，我全留，工资照发，一个不裁。\"<\/p>
祁永年摇头：\"一百八？李老板，你开玩笑。我那厂子，地皮就值这个数，设备新的时候顶两百万——你给一百八，是捡漏呢。\"<\/p>
\"捡漏？\"李享知笑了，\"祁厂长，您那厂子，欠供货商多少、欠电费多少、欠工人工资多少，我托人摸过了。光那三十多万的旧账，就压在机器底下。我不是捡您的漏，是接您的债——接了债，还得让您落个'全留人'的名声。一百八，里头有八十万，是替您还的人情。\"<\/p>
祁永年张了张嘴，没吭声。他当然知道那三十多万的旧账——供货商天天堵门，电费欠了半年，工人工资上月只发了一半。李享知把这些抖出来，等于把他的底裤扒了。<\/p>
\"再说了，\"李享知往前探了探，\"您要是不卖，这厂子下个月就得被划进'闲置'清单，到时候，不是您卖，是上头派来的人估。估出来的价，可没一百八这么厚道。\"<\/p>
祁永年脸色白了白。他懂——李享知说的是真的。今年这风，他这厂子，横竖保不住。卖给李享知，好歹是个体面退场；被上头收了，连个台阶都没有。<\/p>
\"……行。\"他哑声，\"就一百八。\"<\/p>
祁永年盯着他：\"你就不怕接个烫手山芋？\"<\/p>
\"烫不烫，看怎么用。\"李享知说，\"您那厂子，地界、厂房、设备，都值这个价；人，更值——老师傅的手艺，花钱买不来。我接过来，不是让它歇着，是让它转起来。\"<\/p>
谈判谈了三天。<\/p>
小芳捏着算盘，一笔一笔地核：一百八十万，首付六十万从哪出？实业盘月收四十一万三，扣了日常开支和原料，能动的有二十来万；工行授信八十万，能提六十万顶上——加起来，正好八十万，付了首付，还剩二十万做接手后的流动资金。资本盘的五百一十万，一分没动。<\/p>
她特意在小本上算了一笔：作价一百八十万，听着不少，可其中一百二十万是分期付的——头三年，那厂子自己转起来的产能，先填这笔窟窿，等于\"用厂养厂\"，不占家里的活钱。真要李家马上掏的，就首付六十万，加上接手后的流动资金二十万，一共八十万。这八十万，实业利润出二十万，授信提六十万，刚好凑齐。<\/p>
\"爹，\"她把核算单递过去，\"钱够，可紧。接手头三个月，那厂子未必能转起来，这二十万，得掐着花。\"<\/p>