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“小市场球队的悲哀!孟菲斯灰熊因亏损出售球队!”
“解析:经营NBA球队可能不再是一笔好生意!”
媒体将这股“出售潮”看作是“老板不想玩了”的撤退信号。《华尔街日报》的财经版甚至用了一整页来论证NBA的商业模式正在崩溃,声称“职业体育的泡沫要破了”。
一时间,联盟上空弥漫着浓浓的负面情绪。
面对如此多的负面新闻,NBA总裁大卫·斯特恩却丝毫不慌。
因为,有篮网给他托底。
想当初,刘易斯·卡茨买篮网花了1.5亿美元。如今他对外放出90%的股份,要价6亿。短短几年,翻了整整四倍。
如何扭转舆论,斯特恩可是深谙此道。
在他看来,恐慌从来不是问题,关键在于如何定义它。把恐慌包装成机遇,把抛售解释为抄底,这门手艺他玩了几十年,驾轻就熟。
篮网挂牌消息一出,联盟办公室立即抓住这个机会向外界传递信号——
“看,连最赚钱、最成功的球队老板都选择在巅峰期出售股份,说明现在NBA的球队估值已经被严重低估。只有傻子才不买。”
“啥?为啥开拓者,超音速,灰熊亏本?那只是经营不善的个例!”
“你看看新泽西,在纽约眼皮底下都能做到这个地步,你还有什么说的?”
联盟这通连忽悠带扇呼,愣是把“行业衰退”的质疑,包装成了“顶级资产在二级市场的换手狂欢”。
《华尔街日报》的财经评论员摇身一变,开始用“稀缺性”“IP溢价”“全球化潜力”这些词重新给NBA球队估值。仿佛头一天那些哀嚎着“泡沫破裂”的人不是他们自己一样。
借着这股子东风,斯特恩果断开启与ESPN、ABT的转播权谈判。谈判中,斯特恩首次将数字媒体版权(包括网络和移动平台)作为核心部分纳入,以适应新媒体时代的需求。
最终,这次历经一年多的谈判,NBA大获全胜。他们与三家电视台签署了总价80亿美元的转播合同,新合同将于2008-09赛季开始,至2015-16赛季结束。这份新合同,比历史上足足多了6亿美元。
当然,这都是后话。
斯特恩怎么拿捏三家电视台的,刘健不关心。
他关心的是,如何在这场地震中捞取足够多的利益。
消息放出来的第二天,刘健拨通了米娅的越洋视频电话。
屏幕上,米娅坐在办公室的落地窗前,窗外是曼哈顿的天际线。她的金发利落地挽在脑后,手边一杯冒着热气的咖啡。
刘健靠在椅背上,也不绕弯子:“我要买篮网。”
屏幕那头,米娅的动作顿了一瞬。她放下咖啡杯,手指轻轻敲了敲桌面,像是在消化这个信息。几秒钟后,她微微挑起眉梢。
“你知道联盟不允许现役球员持有球队股份。”
“所以让你帮我买。”刘健说,“你来代持。”
米娅没有立刻回答。她双手交叉搁在桌上,身体微微前倾,表情变得锐利起来。
“我的钱都投在半导体了,手头最多能凑一个亿。”刘健继续道,“剩下的五个亿,得你出。”
办公室里安静了片刻。
“刘,”米娅道,“我们有一个女儿。但在商场上,这个事实没有任何意义。你知道我的原则。”
“我知道。”
“那就给我一个有说服力的理由。五个亿不是小数目,就算你是我女儿的爸爸,我也得看回报。”
刘健等的就是这句话。
他开始讲述他的分析。
卡茨之所以选择在巅峰期出售,原因简单得不能再简单:篮网是人在撑着,不是球队本身值这么多钱。四连冠的核心阵容——他、卡特、比卢普斯、大本的巅峰期没几年了。到那时候再卖,可就不是这个价了。卡茨是聪明的生意人,他选择在高点套现,这叫落袋为安。
但对于接手者来说,这是一个被低估的资产。
刘健掰着手指头给她算:斯特恩正在跟ESPN、ABT谈判,新的转播权不会少于74亿美元。等新合同生效后,届时每支球队每年仅转播分成就有三千万;中国市场正在井喷,NBA在中国的商业价值远未到顶,而篮网拥有他这个超级巨星;纽约大都会区是美国最大的媒体市场,尼克斯烂了这么多年,这块肥肉,篮网只要拿下,就是翻倍的回报。
“更重要的是,”刘健最后说,“在互联网、移动端的影响下,NBA的全球影响力会进一步提升。未来二十年,球队的估值将会暴涨。到了2025年,篮网的市值不会低于100亿美元。”
米娅听完了他的长篇大论,沉默了片刻,“给我两天时间,我需要考虑。”
“可以。”
两天之后,视频再次接通。
“我可以帮你。”
刘健没急着高兴,等着米娅的下文。
“五个亿,不是借给你的,是我的股权。”
刘健点点头,示意她继续。
“你出一亿,占17%。我出五亿,占73%。”米娅目光直视屏幕,“两个持股主体,各算各的。在法律上,你是少数股东。但在实际运营上,全是你说了算。我不干涉。”
“GOOD!”
“但在你正式退役之前,我的名字写在股权文件上。你的名字,不出现。”
米娅的意思很明白。代持就是代持,不能留任何把柄。刘健退役那一天,他可以拿回属于自己的那一份,但在那之前,篮网的大老板,只能叫米娅。
“成交。”
刘健答应得干脆利落。
百分之十七,对他来说足够了。他要的不是账面上的股权数字,他要的是掌控一支NBA球队的绝对话语权。而米娅要的是回报——他的眼光,就是她能拿到的最好的回报。
屏幕那头,米娅嘴角微微上扬。
“合作愉快,小老虎。”
“合作愉快。”