他停顿了一下，目光扫过在座的各位，继续说。
“最关键的是，我们拥有跨区域联保”。无论农民在哪买了我们的机器，只要出了问题，一个电话，我们的服务队就上门维修。这在全省，甚至全国，都是首创！”
他把周青准备的宣传材料递过去，上面赫然印著明远服务队为农民免费维修的场景，以及一张张农民感激的笑脸。
李局长和老王看著这些材料，脸上不约而同地露出些许惊讶。他们確实听过明远农机的一些传闻，但没想到，他们玩得这么“花”。
“周总，您说的这些，我们都听说了。明远农机確实做得好。”李局长客套了一句，话锋一转，“但我们盘山县，也有自己的农机厂，虽然规模小一些，但也为本地农民提供服务。”
他这话，带著委婉的拒绝。言下之意，你明远再好，也別想来我们盘山县抢饭碗。
周明笑了。
“李局长，您误会了。我不是来“抢饭碗”的。”
他將身体前倾，声音低沉，带著一股难以抗拒的诱惑。
“我是来送金饭碗”的。”
他拋出了自己的“杀手鐧”。
“我提议，我们明远农机，与盘山县农机局、供销社合作，在盘山县城建立一个明远农机销售服务中心”。”
办公室里，所有人都愣住了。
销售服务中心这是个什么新名词
“这个中心，由盘山县提供场地和人员。明远农机提供品牌、技术、货源，以及所有培训。中心集销售、维修、配件供应、信息反馈於一体。”周明不紧不慢地解释著。
“农民可以在这里购买我们的机器，在这里维修，甚至可以在这里，直接拿到我们最新產品的宣传资料。”
他看著李局长和老王，眼睛里光芒闪动。
“这个中心的所有利润，我们会与盘山县分成。不仅如此，它还能解决一部分就业，为县里创造税收，更重要的是，它能彻底解决盘山县农民对优质农机的需求和售后保障的顾虑。”
“这是一种公社+企业”的合作模式，它既能发挥地方的优势，又能利用我们明远的技术和品牌。这完全符合咱们d现在的改革方向，是互利共贏，是共同富裕！”
周明一席话，说得在场所有人都鸦雀无声。
他们头一次听到这种商业模式。以前，都是“国营”或者“集体”，现在，一个县办农机局，竟然能和一个私人企业，搞这种“分成”的合作
这听起来，既大胆，又————诱人。
李局长和老王对视一眼，他们都看到了对方眼里的心动。
这確实能解决许多问题。盘山县自己的农机厂，设备老旧，技术落后，生產的脱粒机根本没人要。农民们怨声载道。现在周明提出这个模式，他们不用投入大笔资金，不用承担技术风险，就能享受到明远农机的品牌和技术，还能分成利润，解决就业。
最妙的是，周明还扣上了“符合改革方向”的大帽子。这让他们有了“尚方宝剑”。
“周总，您说的这个————听起来確实不错。”李局长沉吟了一下，但脸上已经没有了之前的疏远，“不过，这么大的事，我们需要向县里匯报，仔细研究。”
“那是自然。”周明站起身，递出自己的名片，上面印著“明远农机厂总经理”的头衔，“我隨时等待各位的好消息。相信盘山县的农民兄弟，一定能因此受益。”
离开盘山县，周明马不停蹄，又赶往了铁岭县、开原县。
他用同样的模式，同样的论调，拜访了当地的农机局和供销社。
面对周明提出的“加盟连锁”模式，绝大多数地方政府和供销社，都难以拒绝。这简直是天上掉馅饼的好事。他们只要提供一些閒置的场地，再招募一些人手，就能坐享其成。
周明利用自己的“八级工程师”经验，指导他们对旧仓库进行改造，安装简单的维修设备，规划货物流通路线。他还亲自为第一批“销售服务中心”的员工，进行了技术和销售培训。
短短两个月，辽北省內，十几个“明远农机销售服务中心”拔地而起。
红底黄字的“明远农机”招牌，像雨后春笋般，出现在一个个县城、一个个交通要道旁。
每个服务中心，都有一辆喷涂著“明远农机，服务到家”的解放卡车。车里载著脱粒机、播种机，还有各种农机配件。
明远的销售网络，以一种奇蹟般的速度，覆盖了辽北省的每一个重要区域。
这让钱振华和周青，都感到不可思议。
“周总，咱们现在是真有钱了！”周青看著每天从各个服务中心传真过来的销售报表，眼睛里都是小星星。白花花的钞票，像潮水一样涌入明远农机的帐户。
厂里的生產线，再次开足马力。工人们三班倒，加班加点。但即便如此，订单还是供不应求。
“周总，现在最大的问题，就是產能！”钱振华愁眉不展，“咱们的生產线，已经满负荷运转了。再多的订单，也生產不出来啊！”
周明站在办公室的窗前，望著远处滚滚的车流，还有那些路过的解放卡车上，醒目的“明远农机”字样。
他嘴角微微上扬。
產能瓶颈。
这既是问题，也是机会。
他转过身，看向墙上的那幅辽北地图。
他的目光，落在省城，那座“红星机械厂”的位置。
他记得，他刚回北方的时候，钱振华总工说过，红星机械厂，最近几年效益不太好，有些老旧的生產线，甚至都停產了。
而现在，他明远农机，需要扩大生產。
而且，他有了一个绝佳的切入点。
一个能让红星机械厂，心甘情愿，甚至主动投向他怀抱的切入点。
他要做的，不只是扩大產能。
他要做的，是让明远农机，成为辽北省，乃至全国，农机行业的霸主。
他要兼併。
他要扩张。
他要打造一个真正的农机帝国。
而红星机械厂，就是他这盘棋局里，最好的一颗棋子。
lt；/；