周明目光跟著钱振华的手指移动。
“这三家厂子，都是去年下半年冒出来的。说白了，就是些小作坊，甚至有的是村办企业掛靠了个名字。他们模仿咱们一代脱粒机的外观，甚至连顏色都学去了。唯一的优势，就是价格，比咱们便宜了一半还多。”
钱振华嘆了口气，继续说。
周青听著，拳头捏紧，牙齿咬得咯咯作响。
“小明，他们就是一群蛀虫！咱们不能坐以待毙！乾脆，咱们也降价，跟他们拼了！”周青语气带著一股子狠劲。他觉得，论技术和规模，明远厂不怕任何价格战。
周明拿起桌上的茶杯，轻轻转动。他没有马上回答周青，而是看向钱振华。
钱振华摇摇头，眉头拧著。
“周总，价格战不能打。咱们的產品质量摆在那，用的是好钢材，核心部件也经过精密加工。
他们的机器，全用回收料，甚至有的齿轮都是铸铁的，一用就碎。如果咱们跟著降价，就得偷工减料，那咱们明远”的招牌，就彻底砸了。”
他停顿一下，又说：“而且，一旦开了降价的口子，以后市场就乱了套。劣幣驱逐良幣，最后大家都没得玩。”
周明点点头，放下茶杯。
“钱总工说得对。”他看向周青，目光平缓，但语气中有一种不容抗拒的坚决，“哥，跟他们拼价格，只会把市场做烂，是最低级的手段。我们不是跟他们比谁更烂，我们是要把他们从市场上彻底清出去。”
他声音一沉，眼中精光闪过。
“我们要打，就要打一场让他们永世不得翻身的“歼灭战”！”
周青和钱振华对视一眼，他们都从周明的话里听出了不同寻常的狠厉。周明这趟南方回来，身上的气势更盛了。
“那————那咱们要怎么打”周青问，他彻底收起了之前抱怨，眼中全是信任。
周明没有直接回答，他身体前倾，將那张地图拉到自己面前。
“钱总工，咱们厂里现在有多少解放卡车”
钱振华想了想：“四辆，除了两辆跑运输的，还有两辆是平时拉材料用的。”
“好。”周明手指在地图上圈出几个重点乡镇，“从明天开始，这四辆卡车，全部改装成明远农机服务车”。每辆车配一个技术员，两个机修工，再带上咱们厂的备用零件和工具。”
“成立明远农机服务队”！”他抬起头，目光灼灼，“他们的任务，不是去卖机器，而是主动下乡，走遍所有购买过我们明远產品的村子。给所有用户，提供免费的检修和保养服务。”
周青和钱振华都愣住了。免费检修和保养这在当时是闻所未闻的。农民买回去的农机，除了坏了自己修，根本没听过厂家还管这些。
“周总，这————”钱振华有些不解，“这成本可不低啊。”
“成本是要算，但面子更要算！”周明一挥手，“而且，要当眾承诺，凡是购买过明远”產品的，全国范围內，无论机器在哪里坏了，只要打个电话，我们都能派人上门服务，这是我们的跨区域联保”！”
“记住，服务队每到一个村子，都要把咱们的服务宗旨贴出来，宣传出去。让所有农民都知道，买明远”的產品，买的是放心，是保障！”
周明话音刚落，又指向办公室的墙角，那里放著一台用帆布盖著的新机器。
“第二件事，钱总工，咱们的新產品，“明远三代机”，现在能拿出来了吗”
钱振华精神一振：“周总，早就准备好了！性能比二代机又提升了不止一成！”
“好！”周明眼中闪烁著光亮，“立刻通知下去，三天后，在县城广场召开明远三代机发布会”！邀请全县的公社干部、农机站站长，还有各大队的代表都来参加！”
“这次发布会，我们要高调！高调宣传！钱总工，你把咱们厂里最先进的技术、最严苛的质检流程，全部向他们展示！让大家看看，什么才是真正的好机器”！”
他站起身，走到那台被帆布盖著的机器旁，掀开了帆布。
一台崭新的脱粒机映入两人眼中。它通体墨绿，比二代机多了几分流线感，最显眼的地方，是机身侧面那个全新的“飞马”商標，下方还带著一串清晰的防偽钢印。
“周总，这个飞马”商標————”钱振华看著那个充满力量感的標誌，有些迟疑。
“飞马，寓意著速度，效率，更寓意著我们明远”的志向，要带著农民兄弟，奔向美好生活。”周明语气中带著一种澎湃。
“今后，所有明远农机，都必须有这个飞马”商標，和独一无二的防偽钢印！”
他的两招“杀手鐧”打出，效果立竿见影。
“明远农机服务队”的解放卡车披红掛彩，车身喷涂著“明远农机，服务到家”的醒目大字，轰鸣著开进了一个个村庄。
当穿著崭新工作服的明远技术员和机修工，拿著工具主动上门，仔细检查、保养那些旧机器时，朴实的农民们几乎不敢相信自己的眼睛。
一个老农的脱粒机轴承磨损，他正愁没钱换，明远的服务队二话不说，直接从车上拿出新件，免费更换。老农激动得嘴唇哆嗦，拉著技术员的手，一个劲地说：“活了一辈子，没见过这么好的厂子！明远就是菩萨心肠啊！”
消息插翅难飞。
“明远农机，不光机器好，服务也好！”
“他们是真把咱农民放在心上！”
“人家有跨区域联保，机器坏了，全国都给修！”
无数口碑像野火蔓延，瞬间燃遍了周边所有县城和村庄。那些原本將信將疑，甚至打算购买山寨机的农民，现在彻底倒向了“明远”。
同时，县城广场的“明远三代机发布会”也如期举行。
当周明亲自上台，详细介绍三代机在效率、安全、耐用性上的全面提升，並展示那个带有“飞马”商標和防偽钢印的细节时，台下的公社干部和农机站站长们，都瞪大了眼睛。
在发布会现场，周明当眾拆开了一台山寨机，將其內部劣质的材料、粗糙的工艺暴露无遗。他又启动一台三代机，轰鸣声中，玉米粒如黄金雨般倾泻，速度和效率让所有人拍手叫绝。
“明远”的品牌形象，在这一刻，与“质量”、“信誉”、“服务”牢牢捆绑，与那些山寨厂的“一锤子买卖”形成了天壤之別。
订单像雪片般飞来，明远农机厂的生產线再次全速运转。
“周总，现在山寨货根本没人买了！”周青兴奋不已，他终於扬眉吐气。
“击溃市场只是第一步。”周明站在办公室的窗前，望著远处厂区里忙碌的身影，声音冷静，眼神中却透出一股寒意。
“现在，我们要彻底消灭对手。
他转过身，看向钱振华。