“李大哥，你说，我听著。”
李老棍见林逸兴態度端正，不是那种听不进劝的愣头青，心里又满意了几分。
他正要开口细说这行当里的水有多深，一个提著篮子的的大婶就停在了李老棍的摊位前。
“老板，你这小鸡多大了”
大婶弯下腰，仔细打量著竹筐里的小傢伙，隨口问道。
生意上门，李老棍不得不暂时中断了与林逸兴的交谈。
他把手里的香菸扔在地上，用脚碾灭，然后站了起来，满脸笑容的热情回答道：“嫂子，这些鸡苗十五天了。”
“都是正宗的良种公鸡苗，能长到五六斤，吃肉选它准没错。”
那大婶显然被“五六斤”这个数字打动了，眼神里透出意动。
现在养鸡吃肉，谁不希望鸡长得大呢
她直起身子，追问道：“那多少钱一只”
李老棍回答得乾脆利落：“六毛一只。”
林逸兴听了有些诧异，隔了一天，又涨价格了吗
而大婶听到这个价格，脸色一变，眉头也皱了起来。
她伸手指著她刚才来的方向，声音也拔高了些：“你这价钱也太贵了吧，那边那个瘦子卖的也是公鸡苗，人家才要五毛五呢。”
“你这凭什么比別人贵五分钱”
面对大婶带著火药味的詰问，经验丰富的李老棍丝毫不慌张。
他脸上依旧掛著笑容，耐心地解释道：“嫂子，你先別急，听我跟你说。”
“这鸡苗啊，不能光看价格，还得看品种和天数。”
“你说的那个瘦子，是马六吧”
“他的鸡苗我知道，品种先不说，天数上就比我这些小了整整五天呢。”
李老棍伸出五根手指，强调道：“少了五天，这成本自然就下来了，价钱便宜点，那不是应该的嘛”
大婶听了这个解释，表情缓和了一些，但嘴上还是不饶人，试图讲价：“话是这么说，可一只小鸡五天吃的粮食，满打满算也吃不了五分钱吧”
“老板，你再便宜点，五毛七————不，五毛六。”
“你要是五毛六一只，我就买十只。”
李老棍听到这里，心里一喜，明白这一桩生意是成了，剩下就是赚多赚的问题。
他心里门清，这种会挑毛病会讲价的顾客，才是真正的潜在买家。
那些一听价格扭头就走的，基本是没戏的。
不过李老棍没有顺著大婶的报价走，反而脸上露出为难的神色。
“嫂子哟，你这话可就说的外行了。”
“这贵的五分钱，它不是饲料钱，是更高的成活率，是为了给你省心省力啊。”
李老棍指著自己筐里的鸡苗，对大婶继续道。
“嫂子，你仔细瞅瞅我这鸡苗，是不是比马六那边的都要壮实一些。”