“另外，针对那些已经预定碳纤维鱼竿的客户，我们可以提供一些额外的福利，比如免费赠送鱼线、鱼漂等配件，或者提供终身免费维修保养的服务，让他们觉得物超所值。”
叶百媚看著许正的眼神，心中的担忧也减轻了不少。
“好，许老板，我现在就去安排，明天就带著產品去各个渔具店做演示。”
“辛苦你了。”
“市场推广肯定会遇到困难，但只要我们坚持品质，相信一定能打动客户。”
叶百媚离开后，多蒙也匯报完了生產进度。
许正叮嘱了起来。
“多蒙，生產方面一定要严把质量关，每一根鱼竿都要经过严格的检测，不能有任何质量问题。现在市场对我们的定价爭议很大，如果產品质量再出问题，那我们就真的没机会了。”
“许老板放心，我已经安排了专门的质检人员，每一道工序都会进行严格检测，绝对不会让不合格的產品流入市场。”
多蒙郑重承诺。
……
傍晚时分。
许正骑著自行车回到家时，向清鱼已经把晚饭准备好了，红烧肉的浓香、炒青菜的清爽，还有一锅冒著热气的玉米粥，在屋里瀰漫开来。
孩子们早已围坐在桌旁，嘰嘰喳喳地討论著白天在村里听到的关於鱼竿的议论。
二妹看到许正进门，立刻跳起来喊。
“爸爸回来啦！今天好多人都在说咱们厂的鱼竿呢！”
许正笑著放下自行车，走进屋洗手。
“哦大家都在说什么呀”
“有人说咱们的鱼竿好厉害，也有人说太贵了！”
三妹抢著回答，小脸上满是认真。
“隔壁王叔叔说，250块钱能买好多东西呢，捨不得买鱼竿。”
许正擦了擦手，在桌边坐下。
“大家说得都有道理，鱼竿確实不便宜，不过它的性能也比普通鱼竿好很多。”
向清鱼给许正盛了一碗玉米粥，轻声问。
“今天厂里情况怎么样定价公布后，大家的反应还好吗”
许正拿起筷子，夹了一块红烧肉放进嘴里，慢慢咀嚼著说。
“反应挺两极的。精品玻璃钢鱼竿120元的价格，不少人觉得能接受，已经有不少预定了。但碳纤维鱼竿250元的定价，爭议很大，很多人觉得太贵，甚至有些经销商都不敢进货，怕卖不出去。”
向清鱼的眉头轻轻皱了起来，脸上露出几分担忧。
“250元確实不是个小数目，现在普通工人一个月工资也就60到100元，这相当於两三个月的工资了，大家犹豫也正常。咱们要不要再考虑一下，稍微降点价”
“不能降。”
许正摇了摇头，放下筷子。
“碳纤维鱼竿的成本就接近200元，250元的定价利润本来就不高，还要投入后续的研发和原材料採购。现在降价，不仅赚不到钱，还会让客户觉得產品不值钱，损害品牌形象。”
他看著向清鱼担忧的眼神，笑了笑，语气放缓了些。
“你放心，我心里有数。我们的碳纤维鱼竿性能摆在那里，轻便、结实、灵敏度高，之前钓鱼比赛上的表现大家都看到了。现在大家觉得贵，是因为还没真正体验到它的好处，等第一批產品卖出去，用过的人口碑发酵起来，大家自然会认可这个价格。”
“可是，万一一直没人买怎么办”
向清鱼还是有些不放心，“厂里的资金要是回笼不了，后续生產也会受影响。”
“酒香不怕巷子深。”
许正拿起粥碗，喝了一口玉米粥。