“坐吧，不用客气。”
许正摆了摆手，走到主位坐下。
“今天把大家召集过来，主要是为了商討咱们厂核心產品——碳纤维鱼竿的定价问题。钓鱼比赛圆满成功，媒体也做了不少宣传，现在市场上对咱们的碳纤维鱼竿关注度很高，不少客户都在打听价格，再不定下来，怕是要错过最佳的推广时机了。”
他顿了顿，继续说了起来。
“定价不是一件小事，它直接关係到厂里的利润、市场份额，还有品牌的长远发展。所以今天请大家来，就是想听听各位的意见，集思广益，制定出一个合理的价格。在討论之前，先请多蒙给大家介绍一下碳纤维鱼竿的生產成本明细，让大家心里有个数。”
多蒙闻言，拿起桌上的成本核算表，站起身来。
他的脸上带著严谨的表情。
“各位，根据我们技术部和財务部共同核算的结果，碳纤维鱼竿的生產成本主要由以下几个部分构成：首先是原材料，碳纤维丝是核心原材料，咱们从研究所置换的那批成本就不低，加上其他辅助材料，一根碳纤维鱼竿的原材料成本大概在120元左右。”
“其次是人工成本，碳纤维鱼竿的生產工艺比普通鱼竿复杂，需要经过多道工序，而且对工人的技术要求很高，一根鱼竿的人工成本大概在35元；然后是设备损耗和水电费用，这部分平摊下来，一根鱼竿大概15元；最后还有运输、包装等其他费用，大概10元。综合算下来，一根碳纤维鱼竿的直接生產成本是180元。如果再加上厂里的管理费用、营销费用等间接成本，一根鱼竿的总成本大概在200元左右。”
话音刚落，会议室里就响起了一阵小声的议论。
“成本这么高”
销售部负责人张军皱了皱眉。
“这比普通鱼竿的成本高出好几倍啊！普通的竹製鱼竿也就十几二十元，就算是好点的玻璃钢鱼竿，成本也才几十元。”
多蒙点了点头。
“確实，碳纤维原材料本身就稀缺昂贵，而且生產工艺复杂，成本自然降不下来。但大家也要看到，碳纤维鱼竿的性能优势是普通鱼竿无法比擬的，轻便、结实、韧性足、灵敏度高，这些都是它的核心竞爭力。”
许正敲了敲桌子，示意大家安静。
“多蒙已经把成本情况跟大家说清楚了，现在大家可以畅所欲言，说说自己对定价的看法。”
话音刚落，多蒙便率先发表了自己的意见。
“我认为碳纤维鱼竿的定价不能太低。咱们投入了这么多的研发精力和生產成本，要是定价太低，根本赚不到钱，甚至可能亏本，这对厂里的后续发展很不利。”
他稍稍停顿了片刻，继续阐述。
“而且，碳纤维鱼竿作为咱们厂的高端產品，定价太低也会显得掉价，不利於品牌形象的建立。我建议，定价至少要在250元以上，这样才能保证咱们有合理的利润空间，也能体现出產品的高端定位。”
“250元这也太高了吧！”
多蒙的话音刚落，生產部负责人就提出了反对意见。
“多蒙先生，你只考虑了成本和利润，但没考虑市场的接受度啊！咱们亚市普通工人一个月工资也就60到100元，250元相当於两三个月的工资了，谁捨得花这么多钱买一根鱼竿就算是钓鱼爱好者，怕是也得犹豫半天。我觉得定价不能这么高，最多180元，刚好覆盖成本，先把市场打开再说，等以后销量上去了，成本降下来了，再考虑提价也不迟。”
“180元那不是白忙活了吗”
多蒙立马反驳。
“厂里的管理费用、营销费用都不算了还有后续的研发投入，难道都不用花钱没有利润，厂里怎么发展怎么给大家涨工资而且，180元的定价，虽然看似能打开市场，但也会让消费者觉得咱们的產品不值钱，不利於品牌的长远发展。”
“可定价太高，没人买，再好的品牌也没用啊！”
“咱们办钓鱼比赛，做媒体宣传，不就是为了让更多人买咱们的產品吗要是价格定得普通人都消费不起，那之前的努力不都白费了我觉得还是要务实一点，先以打开市场为目標，利润可以慢慢赚。”
两人各执一词，爭论不休。