接著是第二根手指:“第二,习惯。
我们要做的,是改变数亿用户的消费习惯。
让他们学会把一些不著急的需求『攒起来』,等到『狂欢节』这一天来集中释放。
这会形成多么可怕的用户粘性这一年里,他们可能会为了等这一天,而无数次打开我们的app瀏览、收藏、加入购物车。
这一天,会成为他们消费日历上雷打不动、最重要的一页。
有了这个习惯,竞爭对手再想抢人,难如登天。”
他放下手,身体微微前倾,声音压得更低,却更有力:“第三,也是最重要的一点,格局。”
“格局”朱因下意识地重复。
“对,行业格局。”陈浩的眼中闪过一丝冷光,“如果我们能做成这件事,如果我们能驾驭住这种量级、这种集中度的商业洪流,向整个行业、向所有人展示出我们无与伦比的平台承载力、技术稳定性和生態整合能力……那意味著什么”
他自问自答:“那意味著,我们和所有竞爭对手之间,將划下一道他们永远无法跨越的鸿沟。
他们连想都不敢想的规模,我们做到了;他们预料中必然崩溃的环节,我们扛住了。
这不仅仅是商业上的成功,这更是一场心理上和实力上的彻底碾压。
从此以后,在这个领域,將无人再敢与我们爭锋。
这將是一场奠定未来十年,甚至更长时间绝对统治地位的战役!”
陈浩的描述,像一幅巨大而波澜壮阔的画卷,在朱因面前猛地展开。
刚才她脑子里那些具体而微的困难--伺服器、快递、商家抱怨--在这幅关乎未来统治权的战略蓝图面前,突然显得……像是必须克服的“技术细节”。
困难当然还在,而且巨大得嚇人。
但浩哥说得对,正是因为它难,难到別人想都不敢想,做都不敢做,一旦我们做成了,它所构筑的壁垒,才会高到令对手绝望。
朱因感觉自己的心跳,从刚才因为担忧而急促,变成了现在因为兴奋而有力鼓动。
一股热流从心底窜上来,衝散了最初的恐惧和疑虑。
是的,如果成功了,那將是怎样一副景象那將是阿里巴巴一个永恆的传奇,而她,將是这个传奇的主要缔造者之一!
挑战的艰巨和成功的荣耀,像火与冰同时刺激著她的神经。
“浩哥,我懂了!”朱因深吸一口气,再抬起头时,眼神已经完全不同。
之前的慌乱和忧虑被压了下去,取而代之的是一种被点燃的、灼热的专注和决断力。
“这不是一次大促销,这是一场战爭。
一场我们必须打贏,而且能打贏的战爭!”
看到朱因眼中重新燃起的光,而且比以往任何时候都更加明亮、更加坚定,陈浩心里那点小小的担心放下了,涌上来的是满满的欣慰。
他没看错人。
阿朱不只是个优秀的执行者,她骨子里有那股子遇强愈强、敢於摘星的特质。
“没错,就是战爭。”陈浩肯定了她的说法,不再有任何铺垫,直接进入指挥状態,“这件事,级別上升到集团最高战略。
由你,亲自掛帅。”
他话语清晰,开始下达具体命令:“立刻成立『狂欢节』项目指挥部,你任总指挥,拥有最高优先级,可以调动集团內一切人、財、物资源。
我给你半年时间。
从今天算起,倒计时,开始全链路、无死角的备战!”