在药械圈有个很有意思的悖论，某个厂家出了一个新產品，要想进入某家三甲医院，该医院设备科会要求你提供三家三甲医院的供货清单或发票，你说我这是刚上市的，咱们医院是第一家。
那不好意思，我们用不了，你去其他医院，遇到的是同样的问题，谁也不愿意当第一个吃螃蟹的人，万一出问题算谁的。
於是就陷入一个怪圈，明明很多医院的专家都认可你的產品，也提交了报告，但就是进不了医院，都等其他人用过了，我再考虑。
所以之前关军在帝都推了很多医院，试用的反响也不错，可迟迟无法正式入院，其他地区都开始使用了，只有帝都这没有取的突破，不是徐非和关军的业务能力不行，而且医院的流程就卡著你。
没办法，渝城长帆的品牌知名度和影响力还是要差不少，医院方面自然有顾虑，可一旦和协医院有所突破，其他医院很快就有反应了，和协都能用，那我们也没问题，然后就会像滚雪球一样越来越大。
这就是为什么药械厂家每年要花大量的资金和资源砸到这种ka医院和kol身上，要的就是这一下。
和协系取得了突破，让关军信心大增，马不停蹄去帝大系，首医系，部队系的这些医院去推广，加上徐非的人脉关係，事情一下变的顺利起来，和去年那种举步维艰不可同日而语。
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但去年用半年时间做铺垫还是很有必要的，有一个点突破了，其他医院的主任就有说辞了，可以帮你去做医院內部的工作了，你想让人家帮你，你也的有点能拿出手，能放到檯面上说的东西。
要不然科室主任又不是自己亲爹，凭啥扛著风险这么替你卖力，大家都愿意顺势而为，而不是逆势而行。
看著帝都玖诚的业务慢慢上了正轨，关军也进入了状態，徐非也放心了些，这段时间徐非也帮著关军，去见了几个关键的客户。
四月中旬的时候，徐非收到了消息，程宇联合部队系统七个军区的核心医院大概18家联合提交了关於建立“部队肾病诊疗中心”的建议稿。
从这就能看出程宇的还是很有號召力的，徐非也鬆口气，迈出第一步很关键，有了这步，后续自己的计划也有机会推进。
如果不是徐非和程宇有比较好的客情关係，如果不是徐非能提出建设诊疗中心的思路，如果不是徐非能抓住程宇內心深处的需求，那在这一步绝大部分人就掛掉了，很多人在第一步可能就卡住了。
收到消息，徐非就订了去魔都的机票，该去见见袁文了。