什么叫kol百度百科中?kol?的定义是?keyopionleader?的缩写，中文译为?关键意见领袖?，指在特定领域拥有专业知识、信息优势並能对该领域群体的消费行为產生较大影响力的个人或组织。
在企业中经常说要维护好kol，为什么要维护好，从今天的这件事情应该就能见些端倪，对於兰淑慧这种级別的专家，周围围绕著同学，同事，学生，朋友，同道等等，她的一句话往往比你说一百句都强。
好比你想买车，习惯於会问周围有车的朋友，销售人员给你说一大堆专业数据，你可能都不会听，朋友说一句这个车好，靠谱，你可能就选了，因为在我们內心深处更信任朋友，觉得销售人员说啥都可能是销售话术，天然就有不信任感，虽然这个朋友可能也並不专业是个二把刀。
不专业的朋友尚且有这样的影响力，那你的朋友要是个汽车专家的话，那他的意见有多重的分量还用说吗。
今天如果不是兰淑慧帮忙介绍，先不说徐非能不能知道这个消息，即使知道了，得花多少时间和精力才能取得钱芸的信任，等你费劲巴拉取得信任，你也只可能做血透机相关的產品，血透室的其他產品轮不上你伸手，別的厂家自然会自己做工作。
现在徐非是第一知道消息的人，那第一反应就是儘量摁住消息，爭取时间打个短平快，在其他厂家还没反应过来的时候就把项目做完，要是让大家知道了，私营医院也不用招標，也不用所谓的授权，谁拿著產品都可以找医院去谈。
现在徐非最大的优势就是科室的负责人是和他一边的，一般私立医院科室的话语权不会很大，你只说你需要什么设备就行了，其他的，採购科自然会选择相关的產品进行谈价。
要是医院规模小点，直接就是老板和你砍价，买的东西只要能用就行，什么品牌，型號，性能这些他们都不关心，能开机使用就行，最重要是便宜，过分的买个二手设备都是有的，特別是一些连锁的男科，妇科医院。
合家医院和其他私立医院最大的不同是人家走的是高端，而且是一个医疗集团，不差钱的同时对设备的要求很高，要买就要买全球知名的品牌，要新要贵，要不那些高端患者来了一看，和其他地方用的也一样，那为什么要花那么多钱来这住，如何能体现出我高端的身份。
既然医院为了挖钱芸过来，愿意花200万美金用於科室改造，说明对其是很看好的，这种情况下钱芸的话语权就很重了，这种情况下徐非可运作的空间就大了，比如超声他报了三个品牌gps，哪家的利润空间好他就推荐哪家。
要是这家不让他做，想自己做，那通过钱芸隨时能换品牌，大家都是处於同一梯队的，大差不差，无法就是技术方面各有优劣，只要钱芸说我需要这家的这个功能，那採购科为什么要拦著，买回来不合適锅就砸他头上了。
这里和公立医院最大的不同就是，大家都是打工的，没有所谓的编制，出问题真的是会把你干掉的。
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