她捡起电报，目光反复扫过“一百条”三个字，耳边突然响起和刘厂长的约定——年订单不低于两千条，平均每月要一百六十五条，如今骤减到一百条，剩下的缺口怎么补？新增的三台机器要是闲置，不仅辜负刘厂长的信任，之前投入的合作成本也打了水漂。
春燕有点失神。
这运气也太会捉弄人了，刚签好的承诺转手便开始上起了难度！
“你怎么想？”
陈默叉着手：“看看我们的春燕同志有没有什么好办法。”
“不慌！”春燕知道陈默是在考验自己。
“我记得你说的，遇到事情不能只有情绪，还要想解决方案。”春燕挤出一丝笑容。
话是这么说，解决可不好解决。
“我想想。“周春燕转起了脑子，“之前的周先生还能联系上不?我们可以联系一下他看看他还需不需要我们的订单···”春燕开始部署自己的计划，“···乔先生的外贸单只是一部分，咱们可以开拓本地市场。深圳这么多外贸公司、百货商场，总有需要的客户。”
陈默点点头。
“我明天就去跑商场，你联系王叔、劳保店的伙计，看看他们能不能帮忙推荐客户。”他摸出怀里的小本子开始写写画画。
“咱们得让客户看见香云纱的好，光说没用，得现场展示。”春燕一脸的认真。
“说的很好！”
第二天一早，春燕和陈默拎着帆布包出门，包里装着三块“岭南山水”手帕、还有块素面未经加工的香云纱面料——她想让客户亲手摸一摸，感受薯莨煮过的温润、河泥过乌的厚实。
第一站是深圳百货，柜台经理听完她的来意，扫了眼样品就摇头：“手工补绣成本高，我们卖机制手帕更划算，你这定价太高，不好卖。”
春燕没放弃，把面料铺在柜台上：“您看这布，用惠州陈艾煮了三天，珠江河泥过乌，洗三次都不掉色，手工补的细竹针脚藏在布纹里，客户拿到手能摸到差异，这才是高端礼品该有的样子。”经理却没再看，挥手让她“再考虑考虑”。
跑了三家商场，都是类似的结果。
。
好打击人啊···
春燕坐在街角的凉茶摊前，喝着苦得发麻的癍痧，手里的帆布包沉甸甸的——样品没送出去一块，自己倒是折腾个满头大汗。
“要放弃嘛？”陈默一脸意味深长的看着春燕。
“不！”
真奇怪，最近陈默老是一副想考自己的样子。
春燕内心默默嘀咕。她想到前些时间陈默老是教自己做事的各种画面，倒是能理解陈默的用心了。
是的，陈默一定是想让自己成为一个多面手，能独立自主的完成新雁记的各种业务。
自己可不能丢了份。
春燕给自己默默打了个气。
这时她忽然看见对面华侨商店的招牌，那招牌典型的外国风格，标准的楷体中文招牌下还有一行花里胡哨的洋文。进进出出的人流除了国人的样子还夹杂着一些洋人的面孔。
对了！
春燕想起李娟说过“那里常有华侨买伴手礼，喜欢有特色的手工品”，又拎起包走了过去。
陈默有点意外，快步跟上。