这话一出，原本热切的气氛顿时像被泼了一盆冷水。
老人们面面相觑，心里的那团火又有点要熄灭的意思。
是啊，好看不能当饭吃。
许哲却丝毫不慌，甚至还慢悠悠地给自己倒了杯茶。
他早就料到会有这种顾虑。
“爱国大哥说得在理，做买卖嘛，得算账。”
许哲放下茶杯，伸出两根手指，目光如炬，扫过在场的每一个人。
“为了让大家心里有底，我给各位两个方案。”
“啥方案？”
刘老三急切地问道。
“第一，是一锤子买卖。”
许哲笑了笑。
“定价收购！比如这个竹编花灯，你们编出来一个，只要验收合格，我给20块钱。”
“不管我拿去卖多少，赚了赔了都跟你们没关系，你们拿20块钱走人，落袋为安。”
嘶——
周围响起一片倒吸凉气的声音。
20块！
编个背篓才卖几块钱？
这一盏灯笼就给20？
这许老板简直是散财童子啊！
刘爱国的眼睛一下子亮了，刚要张嘴答应，许哲的声音再次响起，带着一股子诱惑人心的魔力。
“这第二种嘛，叫合作共赢。”
许哲身体微微前倾，压低了声音。
“我不出钱收购，但我负责把东西运到大城市，负责打广告、找销路，卖出去的钱，咱们按比例分。”
他伸出右手，掌心摊开，然后缓缓竖起三根手指。
“我只拿三成，剩下的七成，全归各位老师傅！”
刘爱国吞了口唾沫，喉结剧烈滚动。
这诱惑确实大，但他看了看许哲那张太过年轻的脸庞。
毕竟是空头支票。
“许老板，俺是个粗人，只会算死账。”
“那灯笼太精细了，俺一天撑死编一个，你要是现结，俺这就领料开工。”
“要是你说卖钱了再把钱给我们……就是那七成的大饼……俺们这牙口不好，也怕崩着啊。”
“是啊，要是我们把灯笼做出来了，却卖不出去，也那不是亏了吗？”
屋里响起几声附和的窃窃私语。
这年头，落袋为安才是硬道理。
许哲也不恼，笑眯眯地抽出两份早就备好的契书，往桌上一拍。
“没事，人各有志，想拿现钱的，签左边这代工契。”
“想博把大的，签右边这分红契！丑话说是前头，选了代工的，日后若是咱们的竹编卖出了天价，可别拍大腿后悔。”
人群一阵骚动。
最后，除了刘老三和两个光棍汉咬牙按了分红契的手印。
剩下的七八个老师傅，全都老老实实选了代工价的安稳钱。
红印泥按在白纸上，鲜艳得刺眼。
那是石柱县竹编产业翻身的第一笔墨。
接下来的半个月，整个村子都沸腾了。
砍竹，劈丝，染色，编织……
以往的农村是日出而作，日落而息。