“你的价格太高，必须降。”顾为安对着一个厂家代表说。
这个厂是行业内公认的龙头企业，名优产品，也是刘晖远和韩怡楠基本上内定的：若要更换原有的供货商，也只有这家公司最合适，价格已经在其次了。顾为安也只是试试，如果价格能再降些，对比原供货商，上报总公司的时候，理由就更充分了。
“不高了，顾工，我们的产品可是有国家专利的，其他几家没法比，何况价格才高出五个百分点，你知道我们的成本也高啊。”厂家代表是位四十多的中年人，商场老将，黑红的脸膛总是笑眯眯的。
顾为安靠向椅子后背，表情疏离：“你的产品质量是好些，至于那个专利，也不是多么过硬，价格却高出那么多，不行啊。”
张经理依旧自信：“贵公司的产品也是要提升质量的，原材料的重要性顾工肯定知道。”
“产品如果要升级，对原料的要求就更高了，会面向国际招标，你的就更不考虑喽。”顾为安笑着摇头。
张经理见顾为安态度很是冷淡，心下也嘀咕开了。
顾为安见他不说话，坐正后凑近他，很中肯的说：“除了质量好，你们没什么优势。我们以前用的材料商比你的价格低，又是多年的老客户，先供货后付款，你们呢？要先付款再发货，这就是个限制。你看，这块市场很大，你如果能拿下来，一年的销量有多可观？同时，北方的市场又打开一大块。你目前这个价格有水分，张经理，提成少挣点儿，销量上去了不是更好？你想想吧。”
张经理笑眯眯的眼里多了层赞赏：“顾工帐算得真清，内行！”
“内行不敢，我们也很看重贵厂，希望能展开合作，这需要你更有诚意。”
张经理思忖一下，爽快了：“成，你说的实在，又懂行、不是乱侃价，我也想做这块市场，那就再让两个百分点，这可是公司的底价了，从没有人敢放过，我这可是破例喽，呵呵呵。”
顾为安笑着和张经理握握手：“财源广进。”
张经理和徐晓握握手后，笑眯眯的走了，经过门口和刘晖远极热情的攀谈说笑，刘晖远客气的应酬几句，进了会议室，目光扫过徐晓，对顾为安点点头：“能让他降价，做的不错。”
徐晓也连连点头,刚才顾为安的一番虚虚实实，又狡猾又帅气，着实令人倾倒。
顾为安浅笑：“还是他想做这笔单子。刘总，就剩最后一个了，那个原供货商。”
刘晖远坐在徐晓身边，声音懒懒的：“叫他进来。”
对待这个貌似拿着“尚方宝剑”的原供货方，其实就是打发了事。有刘总在，顾为安这个“外人”主动当起了旁观者，端茶喝水。
刘晖远心不在焉的听着常方代表详细介绍着，颇为不耐，干脆把手中材料往桌上一撂：“你的东西我们用了多年，我比你都清楚，这次又趁机涨价，你什么意思？直说吧，如果这个价你给不了，就回去等结果得了。”说着在面前的笔记本上敲出一串数字。
对方一看，急了：“刘总，这个价真给不了啊，我们的情况您最清楚了，刘董事长也说过……”
刘晖远懒得再听，起身边往外走边说：“就那个价，不行就给刘董事长打电话，你也不用再找我了……”
供应商慌忙追上去：“刘总，我不是那个意思，当然是您说了算，可是那个价钱我们没利润，咱们再商量商量……”
两人的声音渐行渐远，听不见了。顾为安笑着问徐晓：“你说，这家还有戏没？”
徐晓也笑：“他要是最后中标，刘总气得能冒烟儿，着急了说不定会撂挑子。”
“刘总撂挑子你高兴不？”顾为安紧接着问，目光认真起来。
“无聊。”徐晓瞪他一眼，忍着胃疼收拾桌上的文件和电脑。
顾为安看着手中一直没有点燃的烟，慢条斯理的说：“你就装吧。徐部长，我的耐心很有限，等不了你很长时间。”
徐晓今天的脑筋不是很灵光，迷茫：“你什么意思？”
“没什么意思，不过刘总好像也不怎么稀罕这个‘副总经理’了，是吧，徐部长？”
“不明白你说什么。”徐晓越听越糊涂。