林昭远，你想招兵买马？
我就先告诉你手下的兵，你那杆大旗
……
“拒绝了。”
张薇的声音带着一丝疲惫。
这是他们这周以来，接到的第五个明确的拒绝。
“对方是d国的一家材料公司。”
“他们的理由是，临江不具备他们要求的洁净厂房建设能力和上下游配套。”
“除非我们愿意出三倍的授权费并且预付百分之五十。”
张薇将手中的资料拍在桌上，身体靠在椅背上，仰头看着天花板。
“三倍！预付一半！他们怎么不去抢？”
旁边一个年轻人气愤地说道。
“上一个更离谱。”
另一个组员苦笑，“一个国的华人团队，技术确实不错。”
“但人家开口就要我们解决团队里十五个核心成员的家属就业、子女入学问题而且必须是市里最好的学校。”
“还要给他们每个人一套不低于两百平米的江景房。”
“这哪是来创业的，这是来当大爷的！”
“没办法，现在是卖方市场。”
“我们没得选。”
张薇看着窗外，心里堵得慌。
就在这时，办公室的门开了。
林昭远走了进来。
“碰壁了？”
林昭远笑了笑。
“我刚到江口县的时候想推动污水处理厂的扩建。”
“去找企业老板，人家当着我的面把我的计划书扔进垃圾桶说我有病。”
“去找上级部门要钱，人家说我异想天开没钱。”
“后来在临江搞那个滨江公园。”
“有人当着常委会的面，指着我的鼻子骂，说我要掏空财政，搞形象工程。”
“你们现在遇到的我都遇到过。”
“比你们惨多了。”
办公室里的人都抬起头，看着林昭远。
“他们为什么拒绝我们？”
林昭远自问自答，“因为我们弱，因为我们没名气，因为在他们眼里，我们吹的牛逼实现的可能性是零。”
“这很正常。”
“换作是你，一个陌生人跑来跟你说，跟我干吧，明年咱们就是世界首富。”
“你信吗？你只会觉得他是个疯子。”
大家都被他这个比喻逗笑了，气氛缓和了不少。
“所以我们的工作，不是一次性说服他们。”
“而是让他们看到，我们不是在吹牛逼，我们是认真的。”
林昭远站起来，走到白板前。
“一次不行就两次。”
“两次不行就十次。”
“他们要天价，我们就跟他们磨。”
“他们要条件，我们就跟他们谈。”
“我们的优势是什么？”
“不是钱，不是地。是诚意，是决心！”
“精诚所至，金石为开。”
“这句话，不是鸡汤。”
“而是告诉我们，当你把所有努力都做到极致的时候，事情本身会给你一个答案。”
“都打起精神来！天还没塌呢！”