联金摩托城因地理位置好,货多又全,加上广告效应,店里的生意十分红火!
每天最差也能卖几辆,好的时候,卖十多辆都不在话下。
与郑自强摩托城的独一份不同,许志远的工艺装潢店自打出现“三足鼎立”的局面后,三家都想多卖匾牌,打起了价格战!
开始竞争还算良性,后来顾客再想买,都实打实做到价比三家,逼得他们一再降价,降到最后,一块大的风景画匾牌,去掉成本只能赚五块钱,就这还不是纯利!再去掉人员工资、房租、税收,利润实在微薄。
夏季炎热,开业的人少,结婚的也不多,连续两个月店里生意都十分惨淡,有时甚至半天不进一个人。
许志远看在眼里,急在心里。
一转眼到了八月,许志远坐不住了,便跟郑晓红商议,“总这么下去也不是办法。”
郑晓红劝道:“咱俩都有工资,店里赚不到钱也饿不着。”
许志远却有他的想法,“光靠那点工资,咱啥时候才能买起房子搬出去住啊?趁学校还没开学,我想去外面看看,开开眼界,兴许能对开发新产品有用。”
郑晓红虽然对此表示赞同,但想起许志远那趟广州之行不免担忧,“外边城市那么多,你可想好去哪儿吗?”
许志远摇头,“暂时还没想好。”
有了上次去广东的教训,他比原来慎重了,没有立刻出门。
他来到图书馆,翻看致富信息报,偶然在报缝里发现一则广告——转让丝网印刷技术,包教会!除了空气和水不能印,其他都能印!
他当即就把这则广告上的地址和电话抄下来,兴致勃勃地回到家,把这个好消息告诉郑晓红。
郑晓红听许志远说丝网印刷技术这么神奇,有些半信半疑,“报纸上登的广告可信吗?”
许志远很有信心地说:“我仔细研究过,地址在华宇市文化馆的四楼,应该不假!我还是想去看看,要是真像广告上说的那样啥都能印,我就花钱学,咱也算多条赚钱的门路,要是虚假广告,咱最多就舍个路费。”
郑晓红一想也是,就拿了钱,让他去华宇市看看情况。
那时候观云县火车站还没有通往华宇市的直达火车,必须从金州火车站中转。
天刚蒙蒙亮时,许志远到达金州火车站,准备坐短途汽车从西站到东站换乘去华宇市的火车。
火车站出口不远处停着一辆面包车,车旁站着个年轻男人,一遍遍大喊重复吆喝着:“东站到西站,一块一位……”
许志远第一次来,人生地不熟,听到吆喝声就走过去,他看到车上已经有不少人,就跟着上了车。
一会儿工夫,车上的人就坐满了。
车开了大概五分钟,在车站吆喝的那个年轻人站在车门口开始收费,他大声喊着:“买票了,一人十块钱!”
车上的人都不敢置信地瞪大眼睛,疑惑地问:“咋十块了?不是一块吗?”
年轻人恶狠狠地瞪着他们,厉声喊道:“谁说的一块?是十块!”
坐前面的乘客大声说:“就是你!我们上车前,你站在车旁边喊的,东站到西站一块一位!”
全车的人都看向那人,那是个戴眼镜、看起来很斯文的年轻人。
卖票人身高不到一米七五,但身材魁梧。
他恶狠狠地瞪着那个戴眼镜的,走过去不容分说抬手重重一巴掌,打在他的左脸上。
戴眼镜的年轻人捂着脸,委屈地看着他:“你咋还打人?”
“我打的就是你!”卖票人一脸凶相看着他,接着又不耐烦地补上一句:“在这车上我说了算!别他妈废话,给十块钱!”
眼镜男不服气,反驳道:“上车前你说一块钱,现在要十块,你这不是明摆着讹人吗?停车!我要下车!”
卖票人推了眼镜男一把,厉声道:“想下可以,给十块车票钱再下!”
眼镜男身材瘦弱,一看就不是卖票男的对手,他犹豫了一下,还是乖乖掏出十块钱递给卖票的年轻人,然后坐回座位,用手捂着脸,不再说话。
一个四十多岁,看起来很有气质的中年人大声说:“我是大学教授,你们这样收费不合理!停车,我下去!”
卖票男人快步上前,一把揪住他的衣领,一脸蛮横地看着他,“可以啊,给十块钱再下!”
自称大学教授的男人被他恶狠狠的样子吓到,犹豫片刻,掏出十块钱递给他,坐回座位上不再说话。
车上的人看这阵势,都不敢再出头,只能自认倒霉,老老实实地掏出十块钱给卖票的。
卖票男人收了钱也没给车票,车上的人也没一个敢开口问他要。
到站下车后,许志远第一时间去看他们的车牌,想记下牌照去相关部门举报他们。
这时他才发现这辆车前后都没牌照,属于黑头车。
因着急去办事,许志远只能尽快离开。
他按照报纸上登的地址来到华宇市文化馆,在四楼找到教丝网印刷的地方。
一进屋,许志远就看到墙上挂的全是各种材料的丝网印刷样品,都是彩色图案,琳琅满目,仿佛让他打开一个全新的世界!
接待他的是个三十不到的年轻男人,他一见到许志远就客气地自我介绍,“您好,我姓江,江河的江,名志宏。”
许志远连忙喊了声:“您好,江老师,我姓许。”
江志宏笑着说:“别那么客气,咱俩年纪差不多,叫我名字就行。”
许志远摇摇头,正色道:“不论年龄大小,能者为师。”
江志宏笑了笑,也不再推辞。
他不仅带许志远参观了用丝网版印出来的各种图案和文字,还把他带到里屋的操作间,让他亲眼看看外面挂的样品到底是如何印出来的,还特意让许志远亲自操作印了个图案。
江志宏见许志远确定想学,便让他交了1300元的学费,还签了份包教会的合同。
双方签字后,江志宏把许志远带到操作间,手把手地教他。
先绷丝网版:用绷网夹子把丝网拉紧,绷在事先用4*5厘米的木条钉成的40*50厘米的木框上。
然后配制版胶,制版胶分a、b两部分,只有把它们两组混在一起搅拌均匀,放置一会儿才能用它制丝网版。
江志宏还特别强调:“制版胶有失效期,为了不浪费,每次最好只配一小部分,现用现配,制版效果好,配制时一定要掌握好比例。”
他用刮斗在绷好的丝网版上面均匀地刮上制版胶,然后用电吹风吹干。
把需要印的图案用打字机打在硫酸纸上,再把硫酸纸放在灯箱上。透过灯箱玻璃可以看到灯箱里面并排放着三根灯管,江志宏说那不是普通灯管,是紫外线灯管。
接下来,他把丝网版放在带有图案的硫酸纸底稿上面,又在网版上面放一块4毫米厚的玻璃,玻璃与硫酸纸大小差不多,然后再用重物压在玻璃上面,说是用来增加丝网版与硫酸纸的接触度。
做好这些后,他才打开灯箱的开关,开始制丝网版。
他告诉许志远:“曝光时间受温度影响,夏季时间短,冬季要稍微长些,这个时间不固定,需要在实践中慢慢摸索。”
他强调说:“用打字机打印出来的底稿,黑度越高,制出来的丝网版效果越好。”
三分钟到了,他把灯箱的开关关掉,把丝网版从灯箱上拿下来,用自来水冲一下,刚才打在硫酸纸上的图案,像变魔术一样清晰地显现在丝网版上。
“如果等着用,就用电吹风把丝网版吹干,不急用也可以把它放在太阳底下晾干或者自然阴干。”
江志宏耐心地讲着,拿起电吹风把丝网版吹干,把它放在特制的印台上固定好。
在网版油墨,熟练地在网版上刮一下,掀起丝网版,就看到一个精美的图案赫然印在那块皮革上。
通过江志宏的讲解,许志远得知丝网印刷应用范围很广,不但可以印在布匹、衣服、皮包、文件袋上,还可以印在玻璃、陶瓷、纸张、塑料等各种物体上。
丝网印刷分为水性和油性两种,油性制版胶制成的丝网版适合用油墨印;水性制版胶制成的丝网版适合用色浆印。
用不同的制版胶制成的网版,印刷材料也不同。
印广告衫、广告伞就要用水性丝网版,印刷材料要用色浆。
要是在茶杯、玻璃和不干胶纸上印字或者图案,就要用油性丝网版,印刷材料要换成油墨。
合同上写的是学三天,包教会!许志远只用半天就学会了。
他心里急,归心似箭!在外面多住一天,吃住都要花不少钱,既然已经学会,他就想赶紧带着技术回家。
临走时,许志远买了三根制版用的紫外线灯管,准备拿回去自制一个灯箱。
他还按照江志宏的建议买了丝网,绷网夹、水性和油性制版胶,脱膜水、刮板(牛筋做的)、油墨、色浆、擦板水、刮斗、不干胶纸等丝网印刷必须用的材料和工具。
其实买这些材料的钱都是在许志远的预算之外,多亏了郑晓红每次都跟他说“穷家富路”,出门的时候总是给他多拿些钱。
付款时,许志远拿出全部现金,刨去回去的路费钱,发现还差十块。
江志宏说这些材料和工具都是按价格表上的价格卖的,没办法优惠。
许志远真切感受到啥叫一分钱难倒英雄汉!他想来想去,打算去掉一样。
他研究了收据上的每样工具和材料的对应价格,最后确定去掉一个30块钱的刮斗。
他认为这个不起眼的刮斗长度不到15公分,在老家可以找加工铁皮制品的手艺人做一个,二十块钱都要不了。
临走时,许志远还特意从江志宏那儿要了些用丝网印刷技术印的样品。
一到家,他就迫不及待地把那些印刷样品拿给郑晓红看,还兴致勃勃地说:“我这次出去真是开了眼界,丝网印刷真神奇!你看,这些都是印出来的,这技术应用范围广,赚钱肯定比卖匾快!”
郑晓红也是第一次亲眼见到这么多印出来的彩色图案,感到很新奇,每一个样品她都看得很认真,边看边摸,有了这项技术就有了新希望。
许志远白天在店里看店,到晚上就按照江志宏教的步骤开始绷丝网版,配制版胶,还自制了一个印台和一个制版用的灯箱。