那些年的冤枉钱花太多了。
怎么让父母花钱，孙丽芳那可是太清楚了。
贩卖仪式感，情绪价值，只要能让付费者感动，那这项生意就能做。
手术室门口等待的男男女女，没有一个脸上不焦虑的。
里面传来女人痛苦的声音，外面拿着毛巾，背着挎包的老人“哎呦哎呦”的叫着。
这个是妈，孙丽芳拍了几张。
另一边的老人坐下又站起，明明看不到手术室里面，还贴着门，小老太垫着脚，扒着玻璃门，想从门缝里看点什么。
什么可能看到？
就是这个角度，“喀嚓”再几张。
婆婆跟妈妈都拍了，剩下的重心就是老公了。
里面孕妇的老公又是抓耳挠腮，又是低头叹气，不然就是去安慰几个老人。
来来回回，那焦急的神情，哭骂笑闹，一家人的情况，人生百态，尽收眼底。
全被孙丽芳拍了下来。
拍完了一看，还真丑。
佩琳凑过来，没想到阿姨能拍那么丑。
长眉轻皱，犹豫了一下，“啊，这拍的，嗯，有一点点像鬼片。”
大顶光拍摄法，里面的人要多苍白有多苍白。
毫无美感可言。
这么丑的相片真的能卖出去吗？
销售模式没错，就是这个质量——
一言难尽。
犹豫间，那边的门已经打开了。
孙丽芳今天像是被打了鸡血一样，手术室门一开，她就冲了过去。
护士拿着单子出来，“八斤八两大胖小子。”
孙丽芳立刻冲了上去，“哎呀呀，刚刚我真的见到了什么叫父爱如山。”
“孩子长大后都知道什么叫母爱很伟大，世上只有妈妈好——”
“但谁想到爸爸也很伟大呢？”
“孩子不知道爸爸在等他降生的时候，经历了人间最诚的痛苦，您说是不是？”
没有人会拒绝被夸，特别是情绪烘托到位的时候，仪式感就来了。
孙丽芳继续道：“刚刚啊，因为太感动了，所以我按下快门记录了精彩一刻。”
这是销售话术，孙丽芳知道对方听的出来，也不隐瞒自己的目的——
“您看看照片，拍的不好啊，都是很丑的照片。”
面红耳赤，汗流如注，大鼻孔煽动，抓耳挠腮，难受的照片，要多丑有多丑。
说起来有点不好意思，孙丽芳适当退步。
“我不知道您需不需要，如果不需要，我就直接删了——”
“当着您的面儿删。”
“但是，您记住啊，孩子长大以后，就再也不知道他爸有多苦多累多爱他，这些伟大的瞬间就都没有了。”
期待新生儿降生的父母，没有不爱孩子的，这叫锁定客源。
付出爱，必然想要得到爱。
孙丽芳贩卖的就是一个“自我感动+未来期许。”
再者，能来私立医院生孩子的本就不缺钱，计较那千儿八百的。
成单率杠杠的不说，就算遇到了拿不准主意的男人，您再补一句，“爷爷奶奶外公外婆对孩子的爱我们也记录下来了，这是属于你们一家人的感动瞬间。”
“讲真心话，我真的很羡慕你们一家人。”
同心同力，携手共进。
这句话说出去，旁边的爷爷奶奶是什么心情？
捧得高高的，人家缺这笔钱吗？
不缺。
如果这笔钱能买来全家快乐的话，何乐而不为呢？
不说孩子，就说孕妇从产房出来，看到这些照片.....
会是什么心情？
一组照片，上到爷爷奶奶七大姑八大姨，下到宝爸孕妈，全家人都高兴，满足了全家人的精神需求。
说是拍婴儿照，实际上一张婴儿照都没拍，跟婴儿一点关系都没有，客户还满意的不行。
虚晃一招，这才是高招。