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第一百一十四章:羽姑娘(2 / 2)

这样全新的东西,一旦推销出去,就会有人陆陆续续地来买。

现在问题是,要怎么推销出去。

沈娇娇斟酌着说:“我前几天在一品香碰到容小姐了,你说,我能不能想个法子,让容小姐也到我们店里来?”

陈燕娘凉凉道:“到你店里来做什么?人家跟你熟么?就不怕你下毒?在房梁上藏刺客?”

沈娇娇无辜,“我没有啊。”

陈燕娘:“我知道你没有,人家又不知道。你以为别人为什么只去一品香,你不知道吧,一品香的房梁上,柱子后面,藏着好几位高手,一旦客人受到伤害,这些人就会立马跳下来。据说,都是宫里头的侍卫挑选过来的呢。”

沈娇娇一愣,不免想起那天她走进一品香的场景,原来,那时竟有好几双眼睛在暗地里盯着她,光是想想,就让人觉得毛骨悚然。

陈燕娘看沈娇娇要走,连忙叫住她:“你想出来法子了么?”

沈娇娇眯了眯眼:“应该想出来了吧。”

……

法子总是有的,现代人为了把商品卖出去,五花八门,什么都有,沈娇娇随便借鉴一点,放在这里,都是很有新意的。

宣传最快的方法是广告,整个青州,还有比容氏更出名的吗?

她接触不到容小姐那种层次的人,容家扫地挑粪的,她还见不到吗?

于是,在沈娇娇的操作下,开始有容家的下人逐渐说,南风巷新开的那家相思桃花糕很不错。这话妙就妙在,没有明确地说吃糕点的人是谁。流言传出去总会夸大其词,渐渐就有人说,容小姐觉得相思桃花糕很不错。当然,也有不屑的人,认为容小姐不可能瞧得上什么相思桃花糕,听都没听过,不知道从哪里跑来的。

这样的人,终归是少数。

如马芷芸在一众商贾之女中的地位一般,容小姐,在整个青州的闺阁女子中,地位不容置疑。传说,曾经容小姐有一段时间喜欢戴绢花,青州的女子们纷纷争相效仿,什么金钗银钗都懒得戴,抢着买最漂亮的绢花。

这几天,陆陆续续有女子登门买糕点。

沈娇娇做好了陈燕娘惊叹瞪眼扭捏后却不得不竖起拇指夸赞的准备,然而,过了好几天,她却都没有再见到陈燕娘。

再见到陈燕娘,是店铺开张后的第十天。清晨,整个青州还笼罩着一层青色的薄薄雾气,沈娇娇没有钱,不敢请人,只得自己起早贪黑地工作,刚开门没多久,陈燕娘便一脸灰尘仆仆地进来了,瞅着沈娇娇刚放在桌上的早餐,一点也不客气,走过去扒拉了两下,拿出一个馒头啃。

沈娇娇在一边打量着她,好几天不见,陈燕娘瘦了很多,原本丰满婀娜的身段变得单薄了些,那把细腰也越发的窄,像随手一折就能折断似的。

“你怎么了这是?”

陈燕娘看着她,欲言又止,低头啃了半个馒头,方才说:“我有事想找你。”

“说。”

“我知道,你现在才刚开店,手上也不阔绰,但我找不到人了……我儿子,治病,要很多钱,你能不能借一些给我?”

这段话,陈燕娘说的尤其艰难,每一个字,都像从牙缝里挤出来的。

她那么不喜欢沈娇娇,却只能低声下气地求助,当真是到了走投无路的境地。

沈娇娇本想打趣她,这会儿也收敛了心思,正色道:“怎么了?”

陈燕娘连连叹了好几口气,着急道:“我儿子生下来就有心疾,不能快走,不能生气,不能大笑,只有平平稳稳地过着,才能勉强续命。可他才,他才六岁啊,我在他耳朵边都快叮嘱烂了,小孩子就是忘性大没法,前阵子,他被邻居家的小孩气得犯病了,昏了好久,好不容易捡回来一条命,我得凑钱还给大夫,还有后续的治疗费用……”

“我真是搞不明白,又不是什么大富大贵的人家,怎的就得了这个富贵命。要是没这病,我们娘俩靠这铺子怎么着也能衣食无忧。孩他爹当初就是孩子这病给吓跑了,那杀千刀的,抛妻弃子!我苦啊,我一个女人,独自拉扯孩子,可能怎么办,只能这样苦下去,那是我肚子上掉下来的一块肉,我能像他爹一样丢掉他吗?”

陈燕娘越说着,越忍不住,眼泪大颗大颗地往下掉。

沈娇娇默默递过去一张手帕,陈燕娘拿手帕捂着脸,哭得不能自已。

沈娇娇寻思着,陈燕娘的孩子应该是心脏病,有些心脏病,在二十一世纪都无法完全治愈,只能依靠药物和疗养延续寿命,更何况是在这个时代。

她叹了口气,拉开柜子,从里面拿出一个铁盒子,开锁,将里面的银票都塞给了陈燕娘,只留下一些零散的。

“只有这些,回头我让人从桃花镇送钱过来。不过我不是冤大头,你借多少,都得写字据。”

约莫是没想到沈娇娇这么爽快,陈燕娘直接愣住了。她这个守财奴,拿着手上的银票,竟头一回生出些不好意思来。

陈燕娘试探着问:“那你,这边还有钱过日子吗?”

沈娇娇道:“我这边花销不到,等桃花镇那边送钱过来,完全来得及。”

陈燕娘没忍住,轻轻地抱了沈娇娇一下,诚心道:“我为我以前对你的误解抱歉。”

这世上能有多少人像沈娇娇一样直接拿出钱来,自从孩子病倒以后,陈燕娘求爷爷告奶奶,就差在亲戚面前跪下磕头了。平时和善的亲戚们,见到她却立马变脸,转身就关上门。就算借到了,借的也只是一点点,对于陈燕娘来说,杯水车薪,否则她也不会拉下脸来求沈娇娇。

沈娇娇笑了一下,“以后我们还要长期合作,关系总这么僵着也不是事。”

陈燕娘愧疚地低下头,没想到一把年纪了,竟在一个小姑娘面前脸红。

其实她们也没什么矛盾,最初都是因为她挑事,冷嘲热讽,到头来,还是沈娇娇大度地率先和解,真叫她不好意思。

陈燕娘道:“这……娇娇,以后你有事,可以直接找我,能帮上的,我绝不推辞。你救了我儿子的命,就是我们娘俩的大恩人。”

沈娇娇笑着与她说了几句,陈燕娘吃完早餐就走了,她忙着照顾孩子,恨不得把时间掰成两半用。

……

蛋糕的做法在这个时代终究是新奇的,第一批顾客吃完以后,忍不住向好友推荐,渐渐的,相思居的生意越来越红火。

最初那批不信传言的人,立场越发不坚定,尤其是在他们尝了糕点之后,开始变成传言忠诚的拥护者,见人就说,容小姐也爱吃这个。

除了传言以外,起最大作用的,其实是玲珑坊的羽姑娘。

这羽姑娘可不是一般的姑娘,她本是怡红院卖艺不卖身的姑娘,不过她琴棋书画都一般般,在姑娘中人气并不高。后来新帝登基,这是一位喜欢收集各种木雕的皇帝,不知谁听说羽姑娘雕刻东西栩栩如生,便讨要了几件东西,拿去讨好陛下。那时谁也没放在心上,为了讨陛下欢心,这些臣子们,每年不知道要往皇宫送几千件东西。

谁知,就是这几个木雕,戳中了陛下的心思。龙颜大悦,赏赐了好几箱金银珠宝下来,这羽姑娘,一下子从青州籍籍无名之辈变得家喻户晓。

陛下喜欢得紧她那双手,特地下了一道旨,内廷的人快马加鞭送来青州,让邬太守以最快的速度修建一座玲珑坊,配以最全的工具,再差遣二十仆人,供羽姑娘使唤。

虽然这位羽姑娘与当今陛下还未见过面,但街头巷尾已经开始流传两人的故事。

恰好,羽姑娘尝了相思桃花糕,喜欢得紧,每天都要叫人来买上一份。正是如此,才叫相思居的生意越来越红火。

突然冒出来的羽姑娘,是沈娇娇没有预料到的,不过目前来看,羽姑娘带来的都是正面效应,她便也没管太多,只每次研究出了新品,都会免费送一份给羽姑娘品尝。

这样过了三月,羽姑娘身边的宁姑——一位将近四十岁的女人,似乎是羽姑娘的亲信,每次都是她来采买糕点。

她到了相思居,拿上糕点,却并没有像往常一样转身就走。

沈娇娇没有注意到她,她在忙着接待店里的其他几位客人。好不容易忙完,转身就看见宁姑还站在那里,愣了一下,问:“还有什么需要的吗?”

许是上了年纪的缘故,脸上多了两条淡淡的法令纹,无端显得人严肃,不好接近。

宁姑:“羽姑娘很赏识您,不知能否有机会见一面沈姑娘。”

沈娇娇蹙了蹙眉,她实在没空。

铺子里没请人,什么事都得她亲力亲为。

羽姑娘是她店里的常客没错,因此她总会免费送羽姑娘一些点心,也算是答谢了羽姑娘为她招来的客人。

她可以不答应的。

但是,沈娇娇一想着,宁姑在旁边站了那么久,就为等她,拒绝,她实在有些过意不去,想了想,便道:“下月如何?我这几天忙些,腾出一天时间去见羽姑娘。”

宁姑颔首点头:“我回去告诉我家姑娘,明日会有小厮过来告诉沈姑娘地点,我家姑娘会备好酒菜,沈姑娘一定不要违约。”