将离道:“我的新生意,你想不想知道?”
景秣的好奇心也起来了:“什么?”
将离卖着关子:“等小米糕做好,你就知道了。”
于是,两人便坐在厨房外等小米糕。景秣想起,在赵家桃夭居外的小厨房,两人也常像这样坐在门口,边吃东西边闲话家常。仿佛只是几天前的事,其实已经快一年了。这时光啊,真是世间最着急的东西,眨眼之间,便溜走了大半。
小米糕在门口朝景秣招手,将离拉起景秣进了厨房。
“这是什么?”景秣看着手里一碗茶白色的东西,好奇地问。
“你尝尝就知道什么了。”将离笑眯眯地说。
景秣喝了一口,有茶的味道,也有羊奶的味道,试探着问:“这是奶茶?”
“聪明!”将离举着大拇指夸,又指着一边的几个碟子,道,“这是红豆、红薯、芋头,还有糯米小圆子,你喜欢吃什么就往里面加。”
景秣便舀了一勺红豆和糯米小圆子加到里面,吃了一口:“味道更好了!你要卖这个吃食?”
“对。这是冬天推出的奶茶,你想,大冷天大家在外面走,最想的无非是一碗热汤。但女孩子和小孩,又喜欢甜食,所以这种奶茶最适合不过了!”将离在现代的时候,奶茶店遍布大街小巷,寒冷的冬日来一杯,温暖得人心底都要融化了。
景秣想了想,道:“这奶茶连我都喜欢,你说的女子和小孩,也一定会喜欢。不过,这道吃食,会不会过于简单了,仿效会不会很快?”
“你说的没错,恐怕只要我一开始卖,便会有仿效了。但是,我有四个法子,可以保证我的奶茶是独一无二、最受欢迎的。”将离指了指景秣的脸,“第一个法子,是你。”
“我?”景秣不解。
“你是谁啊?是九皇子啊,九皇子都在喝的奶茶,你说大家会不会也想尝一尝?更何况,你这张脸,恐怕没有女孩子不喜欢吧?”将离呵呵地笑着,“所以啊,你就是我的奶茶铺最好的代言人,我连奶茶铺名字都想好,就叫‘茉茶’,茉莉花的茉,音同你的名字,专赚女人孩子的钱!”这在现代便是名人效应。
“第二个法子,是铺店和送货。所有我和周记的铺子,还有‘花容斋’,都会辟一个地方出来,专卖奶茶,力求以最节省的方式,将‘茉茶’开遍扬州各处。若是想喝的人不想在大冷天跑到店里买奶茶,那就和‘安达飞递’的伙计说一声,半个时辰内便可送至手中,点两杯还免快递费。”这是所谓的铺货渠道。
“第三个法子,是创新。冬季天冷,主推的便是这款热奶茶,而夏天,是水果陆续成熟的季节,酷暑炎炎,来一杯冰镇水果茶是不是立刻透心凉?至于春天和秋天,也会根据时节推出新款茶饮品。”创新很重要。
“至于第四个法子,很简单,独家配方,用料足,用心做。”现代有很多奶茶店,但并不是每一家奶茶店,都能客如云来,在闹市区,往往是一家奶茶店队伍排得老长,而附近的一家则是门可罗雀,究其缘由,最关键的一点便是口味。将离以前在网红奶茶店打过工,知道奶茶的配方比例,古代没有添加剂,所以她和孙大娘、小米糕研究了好些天才研究出最美味的配方比,这在古代绝对是独家秘方。
将离又道:“综上四个法子,我能保证我的奶茶,肯定在扬州是最受欢迎的。你说的效仿,不但不会影响我的销路,还能帮忙扩大大家对奶茶的了解和接受程度,是有相助作用的。至于人手,上次我去佃农那里找快递伙计时,很多女子也想出来做事,做奶茶这活,倒是适合她们的,所以人手也不是问题。”
景秣瞧着将离,似要透过她的脸看到什么,此刻的将离,很像他小时候见过的一个人,那人的脑子里也是各种新鲜的想法。
将离见景秣直愣愣地看着她,奇怪道:“怎么了?”
景秣严肃道:“你的机智吓到我了。”
将离呵呵笑道:“一般一般,也就平常多看了几本书,多长了些见识。”托着腮又仔细打量了景秣一番,“明儿个得给你做几身好衣裳,你这身白衣素了些,最好穿大红,更能衬得你唇红齿白、面如冠玉。”
景秣眼珠子一转,笑嘻嘻地问:“你看我都要替你出卖色相了,赚的银子分我几成?”
将离义正言辞地说:“在县衙你不是说,你爹最看重官员的廉洁吗?你堂堂九皇子,同我一个商人分银子,不得体。再说了,你六哥可欠我八十万两银子呢,你就当替他还债了。嗯,就这么愉快地决定了!