休息区，张志成正拿着一个平板。
他要给李洛介绍各个现车的配色和内饰情况。
“李先生，作为旅行轿车特别版，我们没有要选配的地方。”
“音响也都是24喇叭的柏林之声，您主要还是看配色和内饰。”
“我们一共三辆现车，车漆有灰色和白色。”
李洛心里一动：“我看看灰色什么样？”
张志成立刻在平板里面找到现车视频。
一辆烟灰色的奔驰停在车库中，配上镀铬装饰条，三叉星辉标志熠熠生辉。
20寸多辐条锻造轮毂精致而美观，与流畅的车身腰线相得益彰。
李洛当即看向周小琪，问道：“这个颜色感觉怎么样？”
“耐脏又好看。”周小琪点点头，这个颜色看起来很高级。
听到这话，李洛不再犹豫。
必须拿下！
他朝张志成说道：“把这个车挪过来吧，你算一下总价，优惠方面就要看你的诚意了。”
张志成拿出纸笔，在计算机上演算。
“李先生，CLE53旅行轿车特别版指导价71.88万，现在车价都比较稳定，我们店端优惠是五个点。”
“算下来车价就是66.576万，请问您有旧车进行旧车报废补贴吗？”
李洛想到陪了老爹九年，又和自己奋斗了六年的比亚迪。
李洛从初二寒假开始，就一直盼望着这辆比亚迪的到来。
这代表他老爹打工一年，终于回家了。
“有，但我不打算报废。”李洛朝他摇了摇头：“你就正常计算价格吧。”
张志成夸赞道：“好的李先生，看来您和您的爱车非常有感情。”
“那接下来，我给您算一下购置税和保险。”
他将纸放在两人的面前，一边书写一边解说。
“您看，现在的车价都是包含增值税的，我们减去增值税后，就可以计算购置税。”
“购置税是五万八出头，而我们当地的车船税按照排量来算是1600元一年，两者相加就是六万元。”
他指着另外一个模块，解释道：
“高性能豪华车的保险一般而言费率较高，我给您算下来是三万元左右。”
“所以落地价就来到了七十五万六千元。”
周小琪此刻脑袋已经迷糊了，这个税那个险的，完全搞不明白。
“听起来好复杂呀，我完全弄不明白。”
李洛转过头来笑着说：“没事，你要买车的时候我帮你看看。”
接着，他朝张志成点头：“没什么问题，你可以拟定合同，我不办贷款，希望今天就能把车开走。”
张志成喝了口水，缓解干燥的口腔。
没想到这位李先生对车价没有任何异议，也没有预想中的杀价。
车价没有往下谈的话，很多权益他可以做主送给李洛。
想到这，他拿出两张精美的介绍单。
第一张是延保介绍，他说道：
“李先生您刚刚说要保留旧车，我们就拿不到补贴了。”
“而全款购车的话，也拿不到店端的另一个补贴。”
“虽然没有补贴，我可以做主给您做一个免费3年延保，这样也不麻烦您到时候在延保问题上纠结。”
“延保期内，您可以享受与新车质保相同的服务标准，并且可以随车转让。”
“您再看这个，”他指着另一张单子：“购车赠送中有五次保养、AMG专属配件和礼品盒。”
“我会将保养改为十次，其中两次为大保养。”