第63章死对头
动了直接扩大店面的心思,钟慧仪翌日立刻就着手去准备了。
春熙火锅一边临街，另一侧的隔壁，是一间卤肉铺和一间规模很大的日化店。
卤肉铺是火锅店做起来后,才开不久的新店。很多来吃火锅的客人，都喜欢先上他家买点卤味,特别是夏日，很下酒。
而日化店则是春熙路的老牌店。
钟慧仪才来春熙路摆摊时,这家日化店就已经开在这里。她家也是上下两层,之所以能屹立不倒，就是因为她家货全。
2001年大型商超还不多，这家日化店,就等于是半个商场。
全城的人，就没有不知道“伍妹日化”的，连钟慧仪自己，现在也还是这家店的常客。
一家就是冲着火锅店流量开的店，另一家是难以撼动的老字号。
两个看起来都是难啃的骨头,钟慧仪没有直接去谈，而是先派了包明明去做背调。
先摸摸两个老板的底，探探他们的口风，才能投其所好，让钞能力真正发挥出效用。
包明明作为曾经的包打听,这个时候就显出他的厉害。
他才跑了两天，就把消息给带回来了。
“怎么样？”
钟慧仪给包明明在小院子拉了个椅子问，“那两家的老板都是什么态度,有可能转让吗？”
“比想象的要好！”
包明明一句话,令钟慧仪振奋起来：“日化店的老板娘，要转型去开正儿八经的商超了,他做完这个夏天就不做了。”
包明明比她还激动：“钟老板，能把两层楼的日化店啃下来，等明年春熙步行街一开放，收益绝对比开分店还高！”
这真是意外之喜了。
钟慧仪原以为，日化店这种生意稳定的老字号，收益稳定难以被撬动。
她还担心，自己的钱不足以利诱人家。没想到，人家背后的老板眼光够长远，要自主去踩时代的风口。
“那卤肉铺呢？”她赶紧问，“卤肉铺老板怎么说？”
包明明的兴奋就又落下来。
“难搞哦。”他表示，“这家店就是冲着火锅店流量来的，他搬去别的地儿没这生意，咬死了不搬。”
这倒是和钟慧仪预计的一样。
“没关系。”她指点包明明，“卤肉铺的房子我知道，他是租的。这样，你去打听下房东是谁，我们直接跟房东谈。”
“至于日化店——”她说，“明天我亲自去一趟。”
既然日化店有转让的计划，钟慧仪就打算拿出点诚意来。
翌日一早。
钟慧仪特意到王府井，挑了一套品牌的护肤品，再多添一支口红。
据包明明汇报，伍妹日化的老板，是个四十岁出头的女人。
去谈生意，她自然不能空着手。
钟慧仪带着她的诚意，先去到了伍妹日化的店里。
但员工说她有事回家了，所以，她又辗转打听到了伍秀洁家里的地址。
一路找过来，才发现伍秀洁居然，跟范亚仙住在同一个小区——全城最贵的花园别墅。
钟慧仪不禁有些惊讶，原来，开日化店竟然也这么赚钱？
她边感叹，边摁了门铃。
来开门的是保姆，钟慧仪走进去，保姆替她先沏了茶让她等。
她坐在客厅，隐隐听见楼上有争吵的声音，像伍秀洁在管教儿子。
片刻，二楼冲下来一个和王冬灵一般大的初中生男孩儿，臭着脸看起来似乎很生气。少年看都没看钟慧仪一眼，嘭地一声，甩上大门就走了。
“阳阳！”转头伍秀洁就从二楼追出来。
钟慧仪确定了，就是母子俩在吵架。
她跟着起身，一颗心其实已经悬起来——自己来得好像有点不是时候。
但来都来了，也只能硬着头皮先上。
“伍老板，你儿子出去了。”钟慧仪问，“要帮忙一起追吗？”
伍秀洁看见钟慧仪，不算太惊讶，只微微怔了瞬。
“算了。”她边从二楼下来，边说，“小孩正犯倔，现在追上去只会适得其反。”
同在一条街做生意，伍秀洁当然认识钟慧仪。
两人无需作任何自我介绍，她开门见山问：“钟老板这个大忙人，怎么会有空来我这儿？”
“那我就不跟伍老板兜圈子了。”
钟慧仪拎起礼品，迎上去，也坦诚道：“这么冒昧过来拜访伍老板，是想跟伍老板谈谈，日化店租赁的事。”
“听说伍老板要做更大的生意了。”她大方套近乎，“咱们也算一条街上的邻居了，想来问问，我有没有机会租到伍老板的门市。”
伍秀洁先招呼她坐下喝茶，然后才问：“钟老板这么快就打算扩宽门面了？”
“嗯，原先是想直接做分店的，但没挑到合适的地方。”
钟慧仪什么都不瞒着：“所以才又退而求其次，先扩大门面试一试。”
“肯定行的。钟老板的火锅有味道有特色，怎么做都不会差。”
伍秀洁先肯定她，然后话锋一转：“但是，你来得太晚了。我的日化店，上周刚答应了要租给别人。”
女人劝她：“做人不可言而无信，所以钟老板，你还是继续规划分店的事吧。”
钟慧仪想过会被拒绝，被坐地起价，甚至有竞争者来竞价。
但她没料到，会这么寸，竟然刚好被他人抢先！
“那能问问伍老板租给谁了吗？”她不死心，“也许我们下来也能，再互相商量商量的。”
春熙路这么广阔，钟慧仪现在也比从前要多点人脉了，她想着，兴许自己能介绍个更好的地方给对手也说不定呢？
别人的店有更多选择，但春熙火锅如果要扩宽门面，相邻的伍妹日化是最优解。
她不想就这么放弃。
却不料，时乖运拙。
伍秀洁摇摇头，告诉她：“我认为你们之间应该谈不拢。”
她说：“来租我门店的，是隔壁街那家冷锅鱼的几个老板。”
当初春熙火锅和三剑客冷锅鱼，打得那叫一个热闹，蓉城几乎人尽皆知。
火锅店推出美甲对打，重返荣光；可冷锅鱼却因为招来警察，生意从此一落千丈。
经此一战，两家直接做成了死对头。
虽然冷锅鱼的生意凋敝，但三个男老板不想认输，一直都等着翻身的机会呢。
他们时刻盯着春熙火锅这条街，所以，才会比疏忽了的钟慧仪，抢先得知伍妹日化要出租的消息。
伍妹日化店的面积很大，三个男人这次，打算盘下来开洗脚城。
钟慧仪一听，心就凉了半截。
换了其他任何人，她都还有点谈判的信心，但如果是冷锅鱼的话，她确实也心里没底。
但也正因为，对手是曾经的手下败将，她突然间更不想放弃了。
钟慧仪沉吟半晌，追问道：“那伍老板，你们合同签好了吗？”
“还没呢，要下周一。”
伍秀洁看她实在不想放弃，干脆告诉了她，“我面积宽嘛，价格高，他们还在筹钱。”
钟慧仪登时又燃起了一点信心。
她一把握住伍秀洁的手说：“那如果我立刻就能付现，并且愿意出更高的价格，伍老板能也考虑考虑我吗？”
她提议：“我们两家可以竞价，这样伍老板也不会理亏。”
这种死对头竞价到最后，伍秀洁的租金最后肯定能翻番，稳赚不赔。
但她却拒绝了。
她说：“钟老板，实话跟你说吧，他们是我丈夫介绍的。我不能对他们反悔。”
伍秀洁最近本来就在跟丈夫吵架，要是再为此拂了丈夫在外的面子，那他们的感情真是岌岌可危。
若真是关系特别好的朋友也就算了；关键她跟钟慧仪，又没有什么交情。
她当然不会冒这个险。
钟慧仪还想再争取，伍秀洁却下逐客令了。
“该说的不该说的，我都告诉你了，钟老板请回吧。”女人把她和她带来的礼物，一起请出门。
钟慧仪信心满满的来，最后铩羽而归。
但幸好，包明明那里带来了好消息。
卤肉铺的老板，当初怕生意做不起来，春熙路的房租又高，所以只短租了一年。而房东一听春熙火锅愿意长租，还给更高的租金，自然一口就答应了。
但卤肉铺就一个门面的大小，还不带二楼——二楼这个位置是伍妹日化的。
拿下这里只能说杯水车薪，关键还是日化店。
“要不，我去跟冷锅鱼的老板们谈谈？”
包明明说：“我也是男人，没准我去试试还有转圜余地。”
钟慧仪却不这么乐观。
以她多年做生意的经验来看，男人其实比女人更记仇，落败的男人尤甚。
但事到如今，也只能死马当活马医，试试看了。
她颔首，对包明明道：“行，但冷锅鱼老板那边别抱太大希望。小包，我想要你重点去伍秀洁老公那边试试。”
既然冷锅鱼老板们，是走的伍秀洁丈夫的路子，那她也可以！
*
钟麦发现妈妈又重新忙碌了起来，整日整日的不见人影。
但她很高兴，这说明扩宽门市的路子，有戏。
妈妈努力，钟麦自己也没落下。
她第二天就重返文化宫，找黎越拿了笔记，疯狂补欠帐。
黎越替她听了一周课，都有点舍不得离开了。
钟麦就干脆约他到文化宫的自习室，一起写作业，顺便就把当天的课程内容也同步给他。
两人在一起写了三天作业，周晓晴就结束旅行回来了。
她从台湾玩到澳门，在外面快玩了半个月。
小公主回归的第一天，就拉着钟麦和黎越两个“卷神”，到肯德基打包了炸鸡，到火锅店看电视。
“我给你们说，今晚宣布北京申奥的结果，你们今天绝对不能错过。”
周晓晴边啃着炸鸡，边说：“不然你们要后悔一辈子！”
钟麦才知道，原来北京奥运会，是在2001年的夏天申请成功的。
那真是很值得亲历见证一番。
她当即收起桌上的奥数题，对周晓晴说：“那你觉得北京能申奥成功吗？”