第57章互惠互利
说买就买,钟慧仪翌日一早，就叫上包明明一起前去选车。
他们来得巧，蓉城最近正好有车展。
进门先发一本册子,走进去就立刻有销售员过来领你，一进停车坝,琳琅满目的汽车款式就映入眼帘。
“请问是男士开，还是女士开？”
销售员开口询问,目光却自然而然地落在包明明身上。
包明明多精明,直接回：“我帮老板开，买部能跑业务的车子。”
销售员就知道钟慧仪才是老板。
他见是女老板，立刻推荐一部休闲伶俐的白色雅阁。
“雅阁是刚上市不久的本田车,在女士中卖得是最好的，这车买回去，您出门玩也能开。”
钟慧仪不懂车子，上辈子给侄子买车，都是他自己挑好,她给钱就好。
她问包明明：“你觉得呢？”
“车子是好车，就是吧——”
包明明实话说：“但这车太秀气了，拉不了太多东西，油耗也高，性价比不怎么样。”
来之前,钟慧仪就说过车子性能由他把关。
包明明就干脆问销售：“有没有二手商务车？我们做餐饮生意的，要后备箱大点的。”
销售一听，眼白就翻上来。
这个年代随便一部车就要好几万,好的几十万都有,来这儿选车的，有几个不是大老板？
要拉货买什么商务车,买个面包车得了！
男销售认为这单没油水，再开口已是鄙夷难掩：“我们这儿是车展，不是二手车市场。”
他不想浪费时间，但毕竟也是老销售了，做不出直接扔掉客人就走的事。
最后一擡手，招来那边倒茶的一个边缘女同事：“刘芝，你过来这边接待！”
转头，他又假笑对钟慧仪他们说：“不好意思，那边还有别的客户等我，后边就由我同事接待了。”
刘芝还没来，男销售就翻个白眼，跑到一个看桑塔纳的男人身边去了。
“狗眼看人低的东西！”
包明明骂一声，转头说：“钟老板，咱们换个地方买，不受这气。”
钟慧仪倒没生气，这样的人她见得多了。
特别是后世，各种奢侈品入驻商圈，那些销售比这更势利眼儿，都是看人下菜的主。
当然，这样的气确实不必受。
她点头，刚要跟包明明离开，男人口中的刘芝冲了过来。
三十岁左右的女人，满头大汗，手里端着两杯凉水，臂弯还夹着两把小扇子。
“两位老板留步！请先喝口水吧。”
她把杯子递到两人面前。
刚刚没从她同事那得到好脸色，包明明也不给她好脸色：“可别，你们这的水我们可高攀不起，钟老板，咱们走。”
刘芝知道，估计是刚刚组长又给客人甩脸子了。
他们卖车靠拿提成赚钱，卖出去的车子越贵，拿的提成也就越高。
组长总是看碟下菜，把大老板都留着他自己接待，而像那种难缠的客户，或者没钱的客户就会全丢给她。
因为她是刚进来的实习销售，地位最低。
组长每次都故意安排她端茶送水，遇到不如意的单子，才会丢给她。
刘芝很珍惜这些机会。
丈夫下岗在家，还摔断了腿，大女儿马上到学龄，肚里的宝宝出生也要钱。
现在她是家里的顶梁柱。
见包明明不高兴，她赶紧陪笑道歉：“抱歉抱歉，我替同事向你们道歉。是我们态度不好，请再给我一次机会好吗？我一定尽力帮您挑选到满意的车。”
她再度把水递上去：“请你们先喝水歇会儿，我再用扇子帮你们扇扇风，可以吗？”
刘芝也不管自己还怀着孕，卑微的弯下腰来道歉和恳求。
包明明觉得，这时候就要走掉才解气。
钟慧仪却没动。
她看见女人挺起的大肚皮，伸手抚起她，又把她臂弯下的小扇子拿出来。
“扇会儿风可以，但水先给你喝一杯吧，我不渴。”她对女人笑笑，“这么热的天，你大肚子满场跑，当心中暑。”
她甩开扇子，给自己和刘芝都扇扇：“先歇会儿，我们不着急。”
刘芝和包明明均是一愣，老板这是，不打算走了？
包明明眼一转，立刻从女销售手中拿来一杯水：“我也不渴。钟老板，但我还是给你拿一杯水吧，等会儿你渴了喝。”
钟慧仪跟他道声谢，然后又对刘芝说：“愣着做什么，快喝口水润润喉，好给我们推荐车子啊。”
刘芝这才回过神，赶紧点头：“哦好的！谢谢您，我也不渴，我先带老板们选车！”
她没有问钟慧仪他们想买什么样的车，而是直接从热门款，先一一地给他们介绍车子。
从外型到内饰，从油耗到驾感，从发动机到轮胎，刘芝没有一样不熟悉的。
她甚至，连哪部车在宣传册的哪一页，都如数家珍。
刘芝说：“其实来买车的人，很多都只是想代步，对车子其他方面的需求自己也并不了解。”
“所以我习惯先把热门的车型都先讲讲，客人听着听着，就会知道自己真正想要一部什么样的车了。”
这个女销售比刚才那个男销售贴心周到多了。
包明明听了都点头称是：“还真是。你这么一介绍，我现在觉得那辆越野车也不错。”
“里面宽敞又舒适，接客人有面儿，装货也能装。后备箱也大，试驾开起来也比小轿车更舒服。”
他拍钟慧仪马屁：“钟老板，等你什么时候在外地也开分店了，就买越野车，到时候我们跑跨省业务！”
“是吗？”钟慧仪若有所思地问：“越野车跑长途更舒服吗？”
刘芝点头：“越野车跑长途更稳，能过的路面也更多，视线也更开阔。但是——”
她诚实地说：“这车价格贵油耗高，适合开出去远行玩。如果你们平常在城市里开得多，可以看看商务车，性能不输越野车，但城里开着更舒适些。”
确实也是。
钟慧仪想的是，买辆越野车，将来等她考了驾照可以开出去跟女儿一起去露营，去自驾游。
但现在好像是有点早，火锅店才是起步阶段，她还走不开。
等以后！
钟慧仪在心里pass掉越野，但面上却笑着道：“人家销售都巴不得推贵的，你怎么还反倒帮顾客省起钱来了。”
刘芝的脸一下红起来。
她不好意思地说：“能分到我手里的单子很少，我就想尽心尽力推荐最合适的，留个好印象，拉回头客。”
“卖车哪有那么多回头客？”钟慧仪反问。
刘芝说：“有的。买了车还要买保险，后续要保养，还有很多的零配件，我们都卖的。”
六月入伏天，太阳火辣辣地挂在天上。
女人怀着孕，领着他们转了已经一个多小时了，外场没有空调，她头发都晒湿一半。
“行，那你就给我推荐一款商务车。”
钟慧仪拉着刘芝往内场，买单办合同的地方走：“我们不选了，你推荐哪款就买哪款。”
刘芝有些受宠若惊：“啊？您再给我讲讲需求，我带你们看看车，再试驾一下吧？”
钟慧仪却坚持要到室内去。
她坐到签字的空调屋，让刘芝就拿着册子跟他们讲，选好了，再让其他销售带包明明出去试驾。
而她就拉刘芝在身边坐着，指着册子要她讲。
刘芝就是再笨，也看出来钟慧仪是特意在照顾她。
“谢谢你，钟老板你人真好。”她由衷地感谢。
钟慧仪就问她：“几个月了？”
刘芝笑着摸摸肚皮：“五个月了，乖得很。我在外面上班，宝贝在肚里一点也不闹。”
钟慧仪没问她怎么怀孕还这么辛苦。
她跟着笑笑，只说：“加油，是个跟你同心的宝宝，你们肯定会越来越好。”
她看见刘芝端茶送水，又点头哈腰求人的，就猜到她处境不会好。
但钟慧仪鼓励她：“你的回头客一定越来越多。”
刘芝闻言，眼里也迸出自信的光：“嗯！我自己也觉得是的，因为我不会放弃任何一个小机会。”
为了养两个孩子，她会使出浑身解数进步，赚钱！
两个女人相视一笑。
正好，包明明试驾回来，他指着册子上一辆十几万的商务车说：“这款是最适合也最舒服的。”
翻几页，又指着另一辆三万多的车道：“这辆开着不算舒服，但性价比最高。”
“钟老板，你要不要亲自去对比一下，再决定买哪辆？”
包明明和刘芝同时看向她。
一辆车会开很多年，没必要为了省钱选不舒服的。
钟慧仪眼都不眨，指着那辆更好的：“要这个最合适最舒服的。”
十几万的车，刘芝提成能拿上千！
她脸上激动难掩，却还是再劝一次：“钟姐，其实你做餐饮的话，买便宜的那辆更划算的。”
钟慧仪却说：“没关系，就买最好的，我们互惠互利。”
她爽快地签字付款，连车险都一起在刘芝手头买了。
临别前，她给刘芝递上自己的名片：“刘芝，有机会我们再合作。”
刘芝这才知道，原来眼前的女人，就是大名鼎鼎的春熙火锅的老板。
她大方地接下名片，直言：“钟姐，我争取做到组长，以后带组员也来照顾你的生意！”
钟慧仪却说：“组长哪里行，我看好你做成区域经理，那时再来照顾我一单大的。”
“好！”刘芝深受鼓舞，“那算我欠你一单大的！”
*
钟麦这天一回家，就发现自家小院子里停着辆大车。
她惊喜地围着车转圈圈：“哇，妈妈的新坐骑好酷！”
钟麦上辈子也没学会开车这项技能。
高考毕业的时候，朋友们都去学车了。但因为林志成出轨的事，妈妈对驾校有偏见，不允许她那么小就去学车。
等上班，她买不起车也不想跟家里伸手，宁愿天天挤地铁。
再后来她辞职了，做自媒体不用再出去上班，就更没有开车需求了。
但钟麦很羡慕会开车的人。
在她心里，人学会了开车，就是长大的第一个标志。
从前，她们母女都没学习这项技能，但现在，妈妈勇敢跨出新一步。
她们离上辈子的阴霾，又更远了些。
“妈妈你好厉害哦，”钟麦挽住妈妈的手臂发愿，“等我高中毕业，我也要去学车！”
钟慧仪伸手摸摸新车，表示：“妈妈也才报了名，还没开始学呢。”