一起赚钱
林光自从听了伙计关于找货主合伙卖货的事情后，打算早点把想法落实了。趁着老婆还没到分娩的时间，跑了一趟福建省，去找愿意到他摊位卖货的货主。
“之前卖虾给我们的阿生，明天开始尝试来我们摊位卖货。”林光跟着载货卡车回到韩江市，宣布了他一天时间获得的成果。
现在还没开市，是林光的哥哥林伟开出租车送林欣悦和她妈妈来到安平夜市的。王雪珍刚铺完红白蓝，听到这个消息很高兴，还来不及把红白蓝的褶皱抹平，就走上去牵住老公的手。
短短一天而已就有这样的成果。
林光刮老婆的鼻子，说：“我们要争取让阿生在我们摊位赚到钱！他有一辆小卡车，可以自己载货过来。而且今年建了个活虾池，如果冻虾卖得好，他也会把活虾弄过来卖！”
阿生？
林欣悦很震惊。这不就是小时候就跟着妈妈一直卖活虾和鲍鱼二十几年，一直到妈妈转让档口的那个货主吗？
看来，就算是回到1992年，爸妈的生意会合作的人还是一样的。
林欣悦心里有了盘算，看来回去要把爸妈以前跟自己讲过的关于生意的事情都回忆一下，把他们记下来，让好事快点发生，规模早点做大这样才能早点摆脱日夜颠倒的水产生意。
真恨自己记性不好，以前不够关心妈的生意。林欣悦只是这么懊恼一下，就笑着对爸爸说：“雪珍姐接到电话知道老板你今晚就回来了，她还以为事情没办成呢。”
林光笑得灿烂，道：“怎么会？一条红塔山不是白准备的！”（八九十年代，有钱人抽的红塔山香烟，吸烟有害健康哦~）
林光有个做生意的原则，也是法宝。他自己虽然抠门，但是门面向来都会尽量充足。既不打肿脸装胖子，也不扣扣嗖嗖。他很清楚自己花钱的目的，就是让建立关系，从中得利。
韩江人从古至今就有一种生存方式，就是强调宗族纽带。虽然时代开放，但是这种对人际关系重视的本能并没有从韩江人的基因中淡去，反而被充分地运用在经商上。所以韩江人非常注重在做任何事情上考虑人际关系，关系就是最强的资源。
一根烟，一杯酒，一句话，有时候比起花钱找方法有效多了。
林光一般帮林欣悦把太重的货搬好，一边说：“我打算，让阿生在我们这赚大钱后，就尽量以阿生他们村的海货为主。我跟阿生说好了，到时候他们村有什么好的海货，一并跟着他的卡车送来。这样，他也能赚一点运费。而且不仅仅阿生每天的收入可以现结，其他货的老板也可以代阿生把现金带回去。”
“毕竟做商业，能现结的话，老板们肯定高兴。”林欣悦一边说，一边给账本页对折，每一面一个，在页眉记上货名。
林光看向林欣悦，说：“所以我们的帐房小姐啊，你每天收市就要把不同货主的帐清好，把货款也准备好。到时候用BB机，我直接给货主们发信息，打电话，让他们去找阿生拿货款。”
王雪珍觉得这样好：“我们的生意有固定客，只要货主能赚钱，也不用担心货主带着货跑去给别人家做生意。”
“这个好啊，我会加油干的！”林欣悦兴奋地说：“而且未来我们所有货主的货都可以改成这个模式。即使他们人不在现场卖货，但是只要我们能够给他们卖出好的价格，就可以争取不用提前付本钱买货，而是直接拿了货就来卖，赚的钱直接通过邮政电汇给他们。”
王雪珍端了两杯热茶，也来凑热闹：“可以吗，光哥？如果那样，那是最好的了。”
茶水甘甜，林光觉得很舒畅，说：“我回来也在想这个问题，我尽量争取。毕竟做生意就是讲信用，我们生意做的好，积累信用相信可以的。也可以跟我以前卖电视一样，先只付一部分成本，然后让老板每隔几天来找我看卖的情况，顺便收钱。这样的模式也可以！”
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一个星期不到，养虾场的阿生老板就同意了林光的这个合作模式。不需要提前签合同，也不需要押金。林光提供场地和卖货的服务，阿生负责带货亲自来卖。一个星期的生意，阿生瞧着林光的摊位却是有不少固定客，足够让阿生对这个地方的生意充满信心。
“说实话，你这生意比我们那好太多了！”已经收市，阿生正在坐在卡车驾驶座里，手指沾了沾口水，继续数今天结算的钱，发出唰唰唰的声音：“一样是港口，我们那里海货太多了，都卖不上去钱。你们这里海货少，人有钱，价格漂亮。”
今天是他第一天卖活虾。两个齐胸高的蓝色塑料大桶，里面装着虾，连同水被一起运了过来。到了安平夜市，虾还有95%以上活着。
本来做水产生意的也不多，就二十几家而已，卖活虾的就更少了！活虾一下车，立刻就被小贩们围观了。生意别提有多好，卖的价格还不错！
林光也很高兴，对阿生说：“我们一起赚钱，这生意才能越做越好嘛！”
两个男人，开心地在卡车边大聊特聊。
林欣悦则跟妈妈把东西放上卡车，坐在卡车后的货箱上给大家泡茶。
以前收拾完地方就得回家，免得给粮油铺添麻烦影响人家生意。现在他们收了摊位，就会在阿升老板的卡车上坐一会。等清点完钱账后，林欣悦和妈妈就会带着黑色单肩包，坐在货箱，由阿生开着车大摇大摆地护送回家，安全又方便。而林光自己开着摩托回家，摩托车穿梭在路上快，等卡车到了，林光已经在楼下等着了。
而且林光也给老婆搞了BB机，有什么事也方便一些。
阿生老板的卡车是一辆白色的“雁牌”轻卡。还挺新，连车头拜神的红纸还没掉色。据说是建活虾池的时候一起买的，值不少钱。
林欣悦听爸爸说，这个阿生的爸爸是他们村的村长，所以阿生家里不简单。本来阿生老板可以搞个国营厂去上班，他不愿意，坚持要卖水产，养虾卖虾。从15岁跟着渔船出海打虾，到卖冻虾，再到今年建养虾池准备卖活虾。二十出头的阿生从小就莽，想赚大钱。他们俩个白手起家的小老板能认识，全凭旧电视。
说到旧电视，王雪珍跟林欣悦吐槽过：“你光哥，不愿意别人提起自己卖旧电视的事情，怕被人觉得不是专业卖水产的。但是每次在家吹牛自己在福建认识了谁，可不都是卖电视认识的。”
这段她没听过！林欣悦很好奇，就问妈妈：“从这里卖电视去福建吗？”
“不是，是从红城拿了五十个电视，然后再拿到福建去买。”王雪珍说道这件事，语气就揶揄起来了：“我那时候已经认识你光哥了，有时候两三天没见到人，再见到，他就说他去卖电视了！”
林欣悦听得很开心，这是她以前从来没有听过的故事，催促着老板娘接着讲。
“卖电视的老板不信他。我那时候每天跟着别的阿姨来韩江市买水产回乡下卖，那老板知道我跟他处对象，看到我就问我，老二呢？他电视卖的怎么样呀？”王雪珍学起二手电视老板的语气，说话装模做样的，逗得林欣悦咯咯笑。
“光哥很厉害，一个月就卖了四十台电视！”王雪珍晃动着四只手指，“可是剩下的还有九台电视老点不着，那个老板就说这点不着的电视可以再少一些钱。你光哥他哥哥刚好有个出租车车友以前修家电的，就还真把电视都修好了，一台电视五块钱维修费。”
林欣悦在心中默数，四五二十，那就是两千块！要知道1990年，一般国企员工工资也就是五百到八百元，而林欣悦打听到现在住的房子当年是六万块钱买下来的。爸爸1990年买房子，看来卖电视是真赚到钱了。
她端了两杯茶过去驾驶室给两位老板喝，林欣悦看着爸爸和阿生老板说笑，想起之前妈妈讲的爸爸用旧电视积累现在生意人脉这件事。
阿生笑着说：“欣悦啊，听说这个点子是你出的。光哥招了个好伙计啊！”
林欣悦有些不好意思，只是站在一边不好意思地笑了笑。
林光也很给面子，而且他知道自己这个伙计面皮薄，勾起一边嘴角好笑地夸道：“对啊，虽然是个姑娘，但是点子可多了。算账也快，还会帮家里，招到她真的是值了！”
林欣悦被夸得有些燥，就转移话题：“阿生哥，你带着万把块钱回去要注意安全啊。听说公路上总有人打-劫。”
林光也附和：“对啊，前两年我去福建还好。听其他摊位送货来的司机说，现在这324修好了，有人专门蹲路边搞事情。”
“没事！没人敢在公路上打劫我！”阿生秀了下肱二头肌，拍了拍，“而且我带了家伙，他们敢拦我的车，我在驾驶座把家伙拿出来，他们立刻就跑了。”
“哈？”
“什么？”
“什么家伙？”王雪珍在后座，攀着货箱铁护栏伸出脑袋朝驾驶舱看去。
林欣悦忙在车边扶住半个身子探出来的妈妈，生怕她一个不小心翻下车。
“算了！”她干脆回了货箱，扶妈妈从车上下来。