“咱们码头村景区的门票初步定价为30元。只要是村户籍人口都有权分红。每人每年可分得门票收益的20%。”
20%？？？
大家一听，纷纷开始在脑子里算数。也就是说，只要卖出一张门票码头村就可分得6块钱。假如说理想状态下，码头村一年接待50万人次游客，村集体可获得300万元收入。现在码头村户籍人口大约有1500人，分下来每人每年能拿到2000块钱的分红。
码头村村民以前所拥有的土地包括丹江的河漫滩以及两山夹谷中的有限土地，先不说现在因为建设防洪大堤，河漫滩不能种庄稼，剩下的土地一年一亩大约能收1000斤麦子，现在麦子的收购价格大约八毛钱，算下来一亩的毛收入也就是800多块钱，刨除化肥钱、种子钱等等，一亩地纯收入也就四五百块钱。这还是一户人家齐心协力的结果。
现在如果按照管委会这个分红方式，每个人一年都能收到两千块，这样的好事傻子才不同意。
但前提是一年能来五十万人次的游客。即便减一半每人也有一千块，一户人家合起来能有好几千收益。
给村民的分红这么可观，不会里面有什么坑吧？众人的头顶都闪着问号。
其实20%这个比例也是多方讨论，多方咨询，多方博弈后才定下的。期间，管委会内部争论得脸红耳赤，好不容易定下决议拿到县里讨论，又和县里领导争论地脸红耳赤。这一波操作后，县里流传出一句话：竹坑乡的人胆子真大，大到敢和县领导叫板。
姜崖听到这个流传后，只能苦笑。并非他们胆子大，各人站的角度不同，自然想法不同。政府承受着巨大的还款压力，万一花了这么大精力搞出来的景区赔钱，财政压力可想而知，所以拿走越多的分红越能更快还款。可若是政府拿走太多分红，村民难以获益。村民不满后，必然想方设法争利，抢利，最后吃亏的是游客。
游客是景区发展的基石，任何时候都要以他们的利益出发。所以所谓的分红就是博弈，让利。找到一个对大家都还能接受的平衡点，才是最佳解决办法。
而且根据考察团梳理江浙一带的经验，很多类似景区将村民的分红比例定为5%到10%，目前出现诸多问题，反而要花大价钱弥补，得不偿失。与其这样，不如在开始就将这个比例定为大家都能接受的水平。
姜崖看着台下村民难掩喜色的表情，不由松了口气。他要做的就是把这个蛋糕做大，再做大，大到大家愿意为可观的利益绑在一起，才好把这艘大船行驶得稳稳当当。
他也不说管委会这个定价有多么大方，他拿出一份考察报告，详细像村民介绍了其他景区的做法。
“游客愿意来玩，想看到的事原真的生活方式，要是大家都一哄而上，都卖丹江鱼，都卖蜂蜜，都卖山货……”彼时，游客每走一步都看到这样的场景，会觉得没意思，不好玩。卖同款货物的店铺多了起来，又会陷入恶性竞争的境地，游客的体验感进一步降低，到时候谁也别想挣到钱。
所以管委会第一步就把门票分红比例调到相对较高的位置，让村民躺平就可以领到一份可观的收益。若是村民还有想法，还有能力，当然可以在自家老房子搞业态，卖东西，卖服务。这时候村民想卖什么，就必须在管委会统一指挥下，不能随心所欲，不能同质化，以确保整个景区业态的新鲜感、独特感以及赚钱度。
大家一听，道理确实是这么个道理。
有人举手问：“我能做木工，开个木器店咋样？”
姜崖笑起来，“那更好。我们在这张图上标注的业态是目前计划开设的。当然要是大家觉得自己有拿得出手的才艺工艺手艺，都可以来和管委会报备。我们会根据情况帮助大家找到合适的业态方向。”
争取做到一家一店，一户一品。
“我家原来就在街上搞了小卖部，卖些日常用品，烟酒饮料，难道也要我们换……你们说的那什么业态？”
姜崖沉思片刻道：“我们的业态分为体验型业态，以及日常功能性业态。这上面标注的基本都是体验型业态，咱们街上原来的小卖部、电器店、衣服店等等都可以保留。毕竟我们未来的码头村，不仅是游客游玩的地方，更是大家生活的地方。首先保障的还是大家的日常生活不受打扰。”
然而，事实上是一旦游客急速涌入，村民的日常生活势必受到冲击。这是古镇古村类景区发展的悖论。若是一切以经济利益为核心准则，应该将所有能安置业态的空间全部占满，让经济效益发挥到最大值。可村民的日常生活不管从空间上，还是时间上，势必要退缩，
就在这时，陈学义站起来，沉声问：“我好像没在这张图上看到旅馆？”
大家齐齐看向这个被管委会拆了房的前刺头，而后又看向码头村地图。
找了一圈确实没找到旅馆两个字。
“那客栈不是吗？”有人指着上面的客栈两字问。
王学海笑道：“那只是招待游客体验古代客栈氛围的地方，会有店小二招揽客人，喝个茶，歇个脚，吃个特色菜，但不住人。”
“对啊。不是说吃住行游购娱吗？怎么能少得了最关键的‘住’？”有人显然去金竹村学习过，对这样的旅游术语信手拈来。
姜崖忍不住笑起来，“咱们码头村不安排住宿。”
大家一听迷惑了。所有的收益里，住宿费应该实习相对比较大头的收益点，怎么能不搞这个，而是搞了那么多七七八八的所谓的业态。
“这就是我说的，不能让游客干扰大家伙的日常生活。”姜崖定定道。
村里人未来的生活重点肯定会转移到为游客服务上，可首先一条他们要有自己的生活，而且他们自己的生活也是景区的景观之一，如果所有村民未来脑门子上都刻着“我要赚钱”四个大字，满脸都是物欲的光泽，嘴里喊的都是钱钱钱，这一定不是游客想看到的。
游客恰恰就是想从紧张的日常生活中解放出来，结果跑来景区后又看到这样吵吵嚷嚷的画面，不是本末倒置是什么？
所以姜崖坚持不让住宿产品进入码头村。
陈学义眼前一亮，“也就是说，以后再码头村景区的外围可以建设很多旅店？”
他家房子被拆后，现在又在景区外不到三百米的地方拿到了补偿宅基地，要是景区里面没有住宿的地方，他恰好可以在景区门口建旅馆，这简直是无心插柳柳成荫啊。
姜崖点点头，“是。我们鼓励景区外的村民参与到景区服务设施的建设中来。”说通俗点，就是景区范围内的村民不仅可以分红门票，还可以在自家院子搞业态。景区外的村民也可以搞酒店，搞民宿，搞餐饮，由此弥补景区内部无法提供的服务。
到时候，以码头村为核心的五公里范围内的村民都会由此获益。
“为啥嘛？我家老房子修缮好了，可以提供五六个床位，反正平时也没人住，搞出去做住宿多好啊。”有人不乐意了，站起来质问姜崖。
这样的质疑姜崖听得耳朵都磨出茧子来了。不光面前的人质疑他，包括管委会以及上级领导都质疑过他。
他给出的理由是，码头村户籍人口1500人，常驻人口至少也有七八百人。这么多人中真正参与到景区运营中的估计有三四百人。剩下的还有老人和小孩。他们要维护平静的生活，要受到该有的尊重。要是搞住宿，游客彻夜在村里游荡，尤其在节假日拥挤时段，会对这部分人的生活造成严重影响，也会让安静恬淡的古村氛围受到影响。
这样的解释大家听得懂，但很多人不愿意承认。
为什么？
理由很简单。利益至上。大家穷得时间太久了，好不容易抓到一个赚钱机会，恨不得24个小时都用来赚钱。什么老人，什么小孩，他们没有生产力，他们的想法不重要，只要安安静静地活着就好了。
所以大家无视这群不能发声的人们。
现在姜崖站出来t，坚定地为他们讲话。有些人听不进去，听不顺耳，也属正常。
可想而知，管委会内部发生了多大的争论。
现在姜崖斩钉截铁地告诉大家，景区内部不设酒店民宿，看来是达成了初步意见。
为此姜崖还有更深层次的安排。
说实在话，码头村的规模与江浙一带的古村古镇差距比较大。人家一大片一大片都是江南水乡，哪里都是建筑精华，哪里都有文化底蕴。
码头村作为中原地区因为丹江航运而诞生的古村，规模小，体量小，游客非常容易半小时溜达完，然后抱着“没什么好看”的评价回去。所以码头村的开发难点之一就是要做很多锦上添花的事情，要用充分的体验产品将游览时间拉长，要深入挖掘这处水陆古镇的文化底蕴，把其做活做真，所以除了一期将要开放的范围外，姜崖还打算未来在明清古街的东边，再建一座古村。
这并不是无中生有，做假做虚。按照西河县志的记载，当年这处水陆重镇方圆十公里，马头墙连着马头墙，屋檐连着屋檐，只不过在历史的长河中，所有的辉煌只剩下明清古街一条。
那现在就要把明清古街作为星星之火，燎原周边区域，甚至燎原到丹江对岸，和对岸陕西、湖北形成三省联动。
所以要把明清古街周边区域作为精华，真真正正保留和继承下来。
至于新恢复的东村，将在原有的老房子基础上进行扩建，营造度假旅游模式……到时，各种消费层级和体验层级的酒店、民宿、旅游地产等一一出现。
不过，这是未来的未来会发生的事，现在还是要把第一步走扎实。
不等姜崖反驳，有人出声道：“在古街上不搞住宿我同意。我只想在白天赚点钱，不想夜里还吵吵闹闹。”
“对啊。你们是不知道，金竹村现在一堆人搞农家乐，之前还扎堆搞卡拉OK，半夜吵得全村鸡犬不宁，最后没办法才统一规定休息时间。”
“那总不能钱都让景区外的人挣了。”
“你以为搞旅馆容易啊。光是前期投资就要好多钱。”
“什么叫景区外的人赚钱？景区内的人还能分红，景区外的人只能靠自己挣钱。”
徐洪福听得脑袋大，他看向姜崖，都吵成这样了，这小子怎么永远一副淡定模样？
姜崖也不着急劝解，反倒看着台下的村民使劲吵，最好把想说的话全说出来。只不过村民吵架会用最朴素最直白的语言吵，今天会议上的每个议题当初被拎到县里讨论时，争论的内容一致，但大家说话艺术高超，话里套话。经过几番磋磨后，姜崖宁可听村民争吵。
最后当然还要姜崖出面，他定定道：“管委会最主要的职责是定方向，重监管，搞宣传。什么能做，什么不能做，这些我们要讲清楚。说破天，游客是第一位。有人愿意来，咱们就招待好。所有的事项都要围绕着这一条转。在此基础上，能挣多少钱，挣哪方面的钱，还是要看咱们大家伙的聪明才智。管委会不可能事事管，还是要培养大家伙的内驱力。”
也就是说，不论景区外的还是景区内的村民，谁想挣大钱，都要靠自己，现在吵来吵去，毫无用处。
经他这么一说，大家伙都沉默了。
20%的分红比例，在他们看来已经相当可观，关键一条没问题，其他的也都不成问题。反正管委会这几个年轻人，一脸诚恳，不红脸，不黑脸，有理有据……说到底还是近一年来乡政府做的一系列事情，让大家伙看到政府真心推动景区开发，让大家尽早脱贫，走上致富的宽广道路。
会后，不少人跑到姜崖身边咨询老屋修缮。姜崖也坦诚，资金有限的情况下，会优先核心区域的老房子。待管委会回笼些资金后，会进一步扩大修缮范围。那些刚好处于核心区域的房主们自然高兴。本来自家房子本来就在游客必去的区域，现在管委会还帮忙植入业态，双重福利谁会拒绝？而那些处于非核心区域的房主们自然不高兴。姜崖说未来景区运营还需要人手，比如清洁、安保、消防，甚至还需要各种在节假日表演的演员，这些岗位都会优先村里人。
他真心希望大家伙能在家门口就把钱挣了。
既然这么说，大家也没啥再争吵的。
各项工作紧张有序地进行中，天冷过一天，1998年的春节，万众瞩目的码头村终于开园营业了。