电话那头沉默了几秒。
“但我可以答应您三件事。”他接着说，“第一，贵卖场作为首批合作试点，我们会现场布展，搭模拟走廊，让顾客亲自体验；第二，前二十位购买用户，我们团队上门安装，手把手教用法；第三，灯坏了，七天内无理由换新，我们自己承担运费。”
他又顿了顿：“这灯不是靠花哨功能赚钱的，是靠让人放心活着。您要是信这个，咱们就能一起做点踏实事。”
电话那头又静了几秒，然后传来一声轻笑：“您这话说得……跟别人不太一样。”
“我不是商人。”刘好仃说，“我就一厂里干活的，做了个觉得有用的东西。”
挂了电话，他转身对王芳说：“准备材料，明天我去见他。把视频拷一份，再打一份老人原话的摘录，不用修饰，就照实写。”
王芳点头去忙。
赵磊在调试最后一版演示程序，突然抬头：“刘师傅，万一他也不成呢？这些灯总不能一直在厂里亮着吧？”
刘好仃走过去，看了眼屏幕上缓缓亮起的灯光轨迹。
他没回答，而是转身走到白板前，把那张贴在墙上的A3纸揭下来，翻了个面，重新贴上去。上面那句“不是教人用灯，是让灯懂人”正对着所有人。
“他们现在不懂，是因为还没看见。”他说，“等看见了，自然就懂了。”
然后他坐下，翻开笔记本，开始列明天见面要讲的要点。一条条写得很慢，但很稳。
孙雯站在设计台前，盯着未定稿的易拉宝，忽然把标题改了。原先的“智能感应照明系统”被划掉，换成一行大字：“夜里走路，不怕黑哦。”
她退后两步看了看，又在角落加了一行小字：“专为起夜的爸妈点亮。”
赵磊路过时看了一眼，笑着说：“这比什么‘科技赋能’强多了。”
孙雯没回头，只说：“我是给我妈设计的。”
傍晚，车间的灯陆续熄了，办公楼也冷清下来。刘好仃还在桌前，手里拿着明日要带的资料包，一页页检查。视频U盘、打印稿、联系方式清单，全都整整齐齐夹在一起。
王芳整理完最后一通通话记录，走过来问：“真打算明天就定下来？”
“不定。”他说，“只是去说话。说得通，就往下走；说不通，再找下一个。”
他合上文件夹，放在桌角，正好压住那份被退回的参展确认函。
赵磊在隔壁调试演示设备，孙雯改完了第三版宣传单，王芳把谈判话术又顺了一遍。四个人都没走，谁也没提下班。
窗外天已全黑，远处城市灯火连成一片。厂区内只剩这一角还亮着灯，像一盏不肯关的夜灯。
刘好仃喝了口凉透的茶，翻开手机，看了眼时间。
九点四十七分。
他把资料包往手边挪了挪，手指轻轻敲了两下封面。
明天十点，见。