王芳记下问题，挂电话后看向刘好仃：“有一家挺感兴趣，但担心售后跟不上。”
“正常。”刘好仃说，“告诉他们，首批客户我们亲自上门调试，教家属怎么用。灯坏了，三天内换新。”
“这成本可不小。”孙雯抬头。
“刚开始，得让人信。”他说，“信任比订单重要。”
中午饭是盒饭，四个人围在培训角的小桌前吃。赵磊一边嚼着青菜一边说：“视频剪好了，十五秒版本，开头是脚步声，灯一盏盏亮，结尾是李阿姨那句‘比我闺女还贴心’。”
“就用这个。”刘好仃夹起一块豆腐，“发给王芳，她挑两家媒体投稿试试水。”
孙雯吃完饭没走，继续改宣传册。她在封面加了月亮图标，旁边画了一只伸出去的手，灯因这只手而亮。
“图示要大，字要少。”她自言自语，“最好一眼就知道它是干啥的。”
刘好仃站在她身后看了一会儿，说：“加一行小字吧——‘专为怕黑的人点亮’。”
“太煽情了吧？”孙雯犹豫。
“不煽情。”他说，“是真的有人怕黑，真的需要一盏灯。”
下午三点，王芳陆续收到几家家装公司的回复。两家表示愿意接收样品，一家提出能否参加下周的建材展。
“参展？”刘好仃打开电脑，查起展会信息，“展位费不便宜，但人流量大。要是能在现场搭个模拟走廊，让观众亲自体验……”
“那得多带几盏样灯。”赵磊插话，“还得配解说员。”
“我去。”王芳干脆地说，“讲清楚这灯为啥特别，我最有底。”
刘好仃点头：“那就报名参展。孙雯，你尽快出一套展会专用物料——易拉宝、传单、操作卡，全都按新风格来。”
“今晚就能出初稿。”孙雯应下。
赵磊忽然想起什么：“对了，定价呢？一直没定。”
办公室安静了一瞬。
刘好仃沉吟片刻：“成本算下来三百八，咱们定五百。不高不低，让人觉得值，又不至于吓跑客户。”
“要是经销商压价呢？”孙雯问。
“不卖给压价的。”他说，“我们要找的是懂这灯价值的人。”
王芳正在编辑邮件，突然抬头：“有家装公司回消息了，说样品收到了，客户看了宣传卡，问能不能先订两盏试试？”
刘好仃没立刻回应。他走到窗边，看着车间里忙碌的身影，过了几秒才说：“先不接订单。”
“啊？”王芳愣住。
“还没准备好。”他转过身，“灯可以亮，话还没说透。等展会见了人，听清他们的疑问，再决定怎么卖。”
他坐回桌前，打开建材展的展位平面图，手指在C区某个位置点了点。
“就这儿。”他说，“靠入口，人流大。搭个三米走廊，铺地砖，装五盏灯，完全复刻南园社区那次测试。”
赵磊掏出笔记本记下任务。
孙雯关掉设计页面，重新调整布局。
王芳继续拨打电话，声音平稳：“您好，我们想申请一个标准展位，名称是‘暖途智能照明’……”
刘好仃盯着屏幕上的展位图，鼠标滚轮一点点上下滑动。他的手指停在“布展时间：4月7日上午8点”那一栏。
窗外阳光斜照进来，落在桌角那张写着“不是教人用灯，是让灯懂人”的纸上。
电话铃响了。