“对。”刘好仃点头，“以前是需求等产品，现在是产品追需求。我们动作快，别人也在提速。接下来拼的不是谁先出招，是谁能接住每一拳。”
李工摸了摸下巴：“那产能这块得再压一压。如果订单突然上来，现有节奏撑不住。”
“不只是产能。”刘好仃翻开笔记本，“服务链条也得再拧紧。比如报价单，我们现在还是按项目手动算，人家可能已经系统化输出了。”
小周立刻反应过来：“我明天就把公开渠道能找到的竞品报价收一遍，做个结构拆解。”
“可以。”刘好仃记下，“顺便查查他们的合同条款，特别是付款方式和违约责任，看有没有新花样。”
他转向李工：“你去跟车间核一下极限产能，别光看数字，重点问模具切换效率、辅料储备周期。我要知道一旦爆单，最快能扩多少。”
李工点头：“行，我明早第一件事就去蹲生产线。”
“老赵，”刘好仃最后说道，“你把最近两周所有带比较性质的客户录音都调出来，分类归档。重点关注那些最终没下单的，听听他们最后一句犹豫是什么。”
老赵应了一声，手指已经在翻客户档案。
刘好仃坐回椅子，看着屏幕上并列的两组数据曲线，一条平稳上升，另一条陡然跃起。他没关页面，而是新建了个文档，标题打了四个字：应对准备。
“咱们不慌。”他说，“但也不能慢。”
小周合上电脑准备走，又回头问：“要不要通知销售组？让他们注意话术调整？”
“先不动。”刘好仃摇头，“消息放太快容易乱。等我们把底摸清楚，再统一动作。”
窗外天色渐暗，楼道里的感应灯陆续亮起。办公室只剩四台电脑发出微光，键盘敲击声此起彼伏。
刘好仃喝了口凉掉的茶，把竞品动态简报初稿保存到共享文件夹。桌角的笔记本上，三条待办事项清晰排列：
-报价体系对比分析（明日完成）
-产线应急能力评估（明日上午反馈）
-客户犹豫点归类梳理（明天下班前汇总）
他抬头看了看墙上的钟，六点十九分。
“都别熬太晚。”他说，“明天还得接着干。”
没人回应。小周正在下载网页存档，李工拨通了模具组长的电话，老赵戴着耳机一句句标记通话重点。
刘好仃把椅子往前拉了拉，手指搭在鼠标上，刷新了关键词监控面板。新的搜索记录跳了出来：
“深圳玻璃厂南粤离哪家更近”