“我们现在只想把眼前这几台机器管好。”刘好仃说，“管好了，客户自然会多。”
“可你们才几个人？”旁边一人插嘴，“以后订单多了，服务跟得上？”
刘好仃看了他一眼：“您觉得，是机器多重要，还是人盯得紧重要？”
“当然是人。”
“那不就对了。”刘好仃指了指展板上的倒计时牌，“我们不求快，只求稳。您看这数字，一天天往上走，不是靠吹，是靠每天早上有人按时打卡检查。”
那人点点头，没再说话。
又一波客户涌来，展台前重新热闹起来。
刘好仃退到体验台旁，把手搭在按钮上，像在等下一个信号。
小李拿着刚签好的意向书，悄悄塞进文件夹最上层，脸上藏不住笑意。
老黄把副机侧盖重新拧紧，顺手擦了擦外壳上的指纹。
新人甲站在展板边，主动对新来的人说：“您可以扫码查看实时日志，我们三号炉已经运行92天16小时，没有一次非计划停机。”
有人真的掏出手机开始扫。
刘好仃看着那一片亮起的屏幕，轻声说：“现在，不是我们在说它行，是数据自己在说话。”
一个年轻客户扫完码，抬头问：“你们这系统，能不能远程升级？”
“能。”刘好仃答，“但我们会提前通知，不会半夜偷偷改。”
周围几个人笑了。
“那要是我们厂也装了，能不能看到你们的维护记录？”
“能。”刘好仃指了指展板右下角，“下个月，我们会把首批客户的回访视频放出来，您不仅能看，还能听他们说用得怎么样。”
“现在没有？”
“现在没有。”刘好仃坦然道，“但我们已经在录了。您要是现在签，下期视频里，说不定就有您的脸。”
全场又是一阵笑。
小李趁机把话术卡发了一圈，背面那句“八小时到场”被加粗印着，格外醒目。
老黄开始讲解压力测试的具体流程，说到一半，突然停下来，指着副机背面一个小标签：“看到这个编号没？每台设备出厂都有唯一码，扫码就能查它的全部履历——谁装的，谁测的，第一次上电时间，全在里面。”
新人甲立刻补充：“我们叫它‘电子身份证’。”
有人当场掏出手机拍照。
刘好仃没再说话，只是看着人流一波接一波地围上来，问题越来越多，但语气明显变了——不再是质疑，而是确认。
“你们这模式……挺实在。”
“不是高科技，但挺让人安心。”
“我们厂那几台老机器，正愁没人管。”
小李已经开始填第二份意向书。
老黄被三个技术员围着问细节，连午饭时间到了都没察觉。
新人甲手里的平板电量快见底，她一边充电一边继续引导客户扫码。
刘好仃站在原地，双手搭在体验台上，目光落在最新一批走来的客户身上。
其中一人指着“实况证据区”问同伴：“这维护记录，真能查到？”
刘好仃抬起手，轻轻按下了体验区的启动按钮。
屏幕亮起，倒计时开始：
“十、九、八……”