三人都转头看他。
“比如……”他顿了顿，“今天，咱们少赔了两百三。”
小李愣了两秒，笑了：“老师傅，您这句，比KpI还提神。”
“就这么定。”刘好仃一锤定音，“看板更新，三套话术定稿，明天一早测试。”
第二天清晨，六点四十，车间刚亮灯，小李已经坐在电脑前。新看板界面刚上线，右上角跳出一个金色小框：“今日节省成本：￥207.20”。她点了播放，老黄的录音准时响起：“今天，咱们少赔了两百三。”
班组长端着豆浆路过，听见了，停下脚步：“这声音一响，我咋觉得像发工资呢？”
刘好仃走过来，看了看屏幕：“就是要让他们觉得，这不是在看数据，是在数钱。”
小李调试着二维码，扫码后自动跳转到对应客户类型的介绍页。她试了小厂版，页面立刻弹出“每百片省35元”大字，底下是老黄录音按钮，标着“听老师傅算账”。
“成了。”她松了口气。
刘好仃拿起手机，拍了张看板照片，发到内部群，只打了一个字：“行。”
老黄站在检测台边，伸手摸了摸刚下线的一片玻璃，指腹轻轻一划，眉头微皱。他没说话，但手已经伸向标记笔。
小李看见了，问：“怎么了？”
“这片，”老黄低声说，“底下发涩，像周二那批。”
刘好仃走过去，调出系统记录。三秒后，警报轻响——“滞涩感预警，建议复检”。
“对上了。”班组长看着屏幕，“系统也拦了。”
老黄把玻璃翻过来，在边缘写了个“复”字，然后走到看板前，盯着那行“今日节省成本”看了几秒。
“要不，”他忽然说，“我把每天省的钱，也念一句？”
“您想说啥？”小李问。
“比如……”他想了想，“今天省的这二百块，够买两箱手套，全班一人一双。”
刘好仃笑了：“这账，算得暖和。”
班组长立刻接话：“那我明天就说，这钱省下来，年底聚餐能加个硬菜。”
小李打开录音界面，把老黄的话存进语音库，标签打上：“温情版补充话术”。
刘好仃看着屏幕，新客户扫码记录刚跳出来一条。停留时间：7分58秒。页面停留在“经销商版”介绍页，用户反复点击了“售后赔付预估”图表。
他没说话，只是把笔记本翻到新一页，写下一行字：“话要分着讲，钱要一起算。”
小李凑过来问：“下一轮优化，还往细了分吗？”
“不急。”刘好仃合上本子，“先把这三套，讲到他们耳朵里长茧。”
老黄站在看板前，又听了一遍自己的录音。播放结束，他伸手，把右下角一个松动的胶角按了按，贴紧了。