小陈的新案例包做好，老张那边也立马转发。不到两小时，江西那家分厂的技术主管回了微信：“材料看了，能不能先安排一次线上演示？”
“成了。”老周一拍大腿。
“还没。”刘好仃冷静，“演示完，他们还得‘再研究研究’，这是规矩。但只要肯看，就是门缝开了。”
小陈忙问：“那演示讲啥？”
“不讲系统，讲损失。”刘好仃拿起笔，在便签上写，“第一张ppt：你们厂上个月停了几次？第二张：每次停，损失多少？第三张：如果这三个月不停，能省多少钱？”
老周笑出声：“这哪是演示，这是算账。”
“对。”刘好仃点头，“人心都是肉长的，钱也是肉长的。”
小陈赶紧记下话术，老周则把老陈的试用数据整理成表。刚发到群里，刘好仃的手机又响了。
是财务部老马。
“刘师傅，你们那个‘停机损失卡’，能不能多给几张？我们隔壁厂的朋友看了，说想拿回去给主任看看。”
“给。”刘好仃干脆，“再印二十张，背面加个新二维码，扫了直接跳转老陈的视频。”
老周忍不住问：“这卡都快成传单了，还印？”
“这不是传单，是敲门砖。”刘好仃把桌上的卡片摞整齐，“有些人不开门，是因为不知道门里有啥。咱们递张卡，就是告诉他——你家也有这病，我们有药。”
小陈突然抬头：“刘哥，咱们现在七家试用，总共省了多少钱？”
刘好仃没答，只说：“去把数据拉出来。”
小陈打开表格，一项项汇总：电费节省、停机次数、推荐来源。最后算出总数，他愣了两秒：“二十三万八千六百元。”
办公室静了两秒。
老周先开口：“这数……能贴白板吗？”
“贴。”刘好仃拿过一张A3纸，亲手抄下三栏数据，贴在“老师傅推荐计划”旁边。红笔圈出最后的总数，写上：“累计节省：23.8万元。”
老周盯着那张纸，忽然笑了：“这回，真不是我们吹。”
刘好仃没笑，只拿起保温杯，喝了口茶。茶凉了，他也不在乎。
小陈看着白板，喃喃：“原来咱们真的……干了点事。”
“不是干了点事。”刘好仃放下杯子，“是有人信了我们。”
老周正要说话，手机又震了。他一看，是东莞老陈发来的照片——那张“停机损失卡”被贴在焊机控制柜上，旁边还手写一行字：“已试用三天，没报警。推荐人：老陈。”
照片底下，老陈发了条语音：“刘哥，老黄今天来找我了，说他也想试试。”
刘好仃听完，把手机放在桌上，目光落在白板上那个红圈。
他站起身，走到测试台前，按下播放键。
录音里，焊机嗡鸣，干扰声掠过，信号曲线微微一抖，三秒后回归平稳。
没有人说话。
老周忽然说：“这声音，现在听着，像在喘气。”
刘好仃没答，只把音量调大了些。
小陈低头看电脑，刚刷新的咨询页面，又进来三条新消息。
其中一条写着：“看了老陈视频，我们厂焊机也这样，什么时候能来人看看？”