“让他们自己按。”他说，“按出来的数字，才信。”
小李皱眉：“可这h5得开发，视频要剪，长信要写，全弄完得好几天。万一别人抢先推类似产品……”
“急不得。”刘好仃拧开杯盖，茶叶沉在底下，像一群歇脚的蚂蚁，“上回我们急着让人听见，结果呢？听见的都是同行，买单的没听见。这回，要让人听懂，还得信。”
他合上电脑，写下新目标：
不看总扫码量，
看h5打开率，
看采购类咨询占比。
“以前是广撒网，现在得精准钓鱼。”他把笔拍在桌上，“鱼饵也得换——技术员爱看数据，采购爱看钱，老板爱看结果。咱们一个都不能少。”
小王忽然问：“那话术呢？还用‘贵在不卡、不换、不耽误’？”
“留着。”刘好仃说，“但得拆开用。对技术员说‘不卡’，拿视频说话；对采购说‘不换’，算工时；对老板说‘不耽误’，亮节省额。一句话，三张脸。”
小吴笑出声：“跟变脸似的。”
“不，是把一张脸，照三面镜子。”刘好仃翻开随身带的硬皮本，翻到最后一页空白处，写下：
“策略再优化：从听见，到算明白。”
他合上本子，环视一圈：“从今天起，咱们不讲故事了。”
“讲算术。”
散会后，小吴留下来调试h5原型。输入框刚搭好，他顺手填了组数：日产量500，单价1.2，停工成本每分钟8块。
点击“计算”。
页面加载两秒，跳出结果：
年节省：28,800元。
他盯着数字看了两秒，正要截图，手机震动。
又是东莞那个Ip，扫码进来，停留时长：4分38秒。
这一次，页面跳转到了h5测试链接，停留了整整两分钟。
小吴抬头想喊人，刘好仃已经站在门口，手里还是那个保温杯，杯口冒着细白的气。
他走进来，没说话，只把手里的本子轻轻放在桌上，翻开最后一页。
那行字还在：
“策略再优化：从听见，到算明白。”
小吴指着屏幕：“他看了h5。”
刘好仃点点头，伸手摸了摸杯壁，温的。
他拿起笔，在那行字
“下一步，让他们自己按出来。”
笔尖划过纸面，发出沙沙的轻响。
窗外，阳光斜切进来，照在桌角那圈水渍上，边缘已经开始发白。