第二天一早，办公室的灯刚亮，小陈就抱着一摞打印纸推门进来，纸页哗啦啦地抖着，像捧着一叠刚出炉的煎饼。他把资料往桌上一放，喘了口气：“刘师傅，您要的客户原话，全按国家、项目、原话内容分类整理好了，连标点都没动。”
尤哈紧跟着进来，手里拎着个U盘晃了晃：“电子版也备份了，还加了关键词标签，搜‘玻璃’‘信任’‘推荐’这种词，三秒出结果。”
阿米尔最后一个到，眼睛有点红，但嘴角压不住地翘：“我昨晚翻了所有邮件和录音，补了三条漏掉的回访记录——有个德国客户说咱们的‘抗风压性能像阿尔卑斯山一样可靠’，这话不拿来当标题都可惜了。”
刘好仃正拧开保温杯，茶叶在热水里打着旋儿浮上来。他听着三人七嘴八舌，没急着说话，只是把杯子轻轻搁在那摞打印纸上，热气顺着纸边往上爬，像给文字镀了层雾。
“行。”他点头，“现在，咱们来搭台子。”
他拉开白板架，哗啦一声展开三块活动板面，左边贴东南亚社媒数据，右边挂欧美专业平台分析，中间空着，只画了个大问号。
“客户愿意替我们说话，那咱们就得把话筒递对地方。”他拿起记号笔，“小陈，你先说，咱们那些‘被记得’‘被理解’的故事，在东南亚怎么放？”
小陈翻开笔记本，语气一下子利落起来：“TikTok上，情绪比逻辑管用。我建议做‘玻璃背后的人’系列——拍车间老师傅打磨边角的特写，配上客户原话当字幕。比如那位印尼客户说‘他们连我临时改的尺寸都记得’，就放在这段视频结尾，黑屏，白字，静音三秒，再响轻音乐。”
尤哈接得飞快：“还可以搞‘客户一句话挑战’——把‘你们怎么发现这家厂的？’发给老客户，让他们拍十秒回答。我认识的那个跨境M说，这种互动内容流量能翻倍。”
阿米尔皱眉：“可咱们拍出来，谁审？谁发？万一哪句文案翻译错了，说成‘我们厂专做偷工减料的玻璃’，那可就成国际笑话了。”
“所以不急着发。”刘好仃在白板上画了个“测试圈”，“先内部试水。挑三个客户故事，做成不同版本，发给咱们在东南亚的代理、实习生、合作设计师，看他们第一反应是什么。是笑？是转发？还是‘这啥意思’？”
小陈眼睛一亮：“对，就像咱们调玻璃配方，先小炉试烧，不炸炉再放大。”
刘好仃笑了：“聪明。那就定下来——东南亚这块，先做轻量短视频，主打‘人情味+真实感’，渠道以TikTok和p为主，内容由尤哈牵头，小陈配合文案本地化。”
他转身面向右边白板：“那欧美呢？那边要数据、要专业、要背书。”
阿米尔清了清嗓子：“我整理出二十一条客户技术反馈，全是带具体参数的。比如南非张工说‘你们的夹层玻璃在70度高温下仍保持光学清晰度’，这种话，往LkedIn上一贴，比我们自己吹强十倍。”
“不止。”刘好仃拿起一支红笔，在某条推荐语下划了道线，“你看这句——‘他们最新研发的自清洁镀膜技术，让幕墙维护成本直降40%’。这是哪位客户说的？”
“德国慕尼黑的施密特事务所。”阿米尔翻记录，“他们刚用咱们的玻璃做了个地标项目。”
刘好仃把这句话剪下来，贴在白板正中央，圈了个红圈：“这就是咱们的‘技术锚点’。接下来的内容营销，就围着它转。”
他转向小陈：“你和阿米尔合作，写三篇深度文章——一篇技术白皮书，附测试报告；一篇客户案例，讲施密特项目怎么靠这块玻璃省了百万维护费；第三篇，做成信息图，发Twitter和行业论坛。”
“可咱们没人会做信息图啊。”小陈挠头。
“不会就学。”刘好仃从抽屉里掏出一张培训报名表，“我刚联系了市工业设计协会，下周有场‘B2B视觉传播’工作坊，你们俩去听听。回来，咱们自己建模板。”
会议室里静了两秒，尤哈忽然笑出声：“刘师傅，您这是要把咱们全逼成多面手啊。”
“不是逼。”刘好仃把笔帽咔嗒一声按上，“是伸展。人像玻璃，越压越脆，越拉越韧。”
他走到中间白板前，问：“中东和南亚呢？那边要‘慢渗透’，咱们怎么破题？”
尤哈翻着客户原话，忽然停住：“有个利雅得的客户说，‘他们斋月前寄来的手写贺卡，我贴在办公室三年了’。”
“还有个孟加拉采购商。”小陈补充，“他说‘你们的销售经理记得我父亲忌日，那天没打电话’。”
刘好仃点头：“所以那边不是靠内容，是靠‘时间+细节’。我建议做‘年度客户记忆档案’——每个重要客户，建个专属记录，生日、项目节点、家庭大事，全都记下来。每逢节日，不是群发邮件，是手写一句祝福，附一张他们项目实景图。”
阿米尔皱眉：“手写？咱们哪有那么多时间？”
“不用全员写。”刘好仃说，“挑二十个核心客户，我带头，每人负责两三个。字丑没关系，诚意在就行。你们想想，别人收十封群发邮件，不如收到一封写着‘您上月提的通风问题，我们已优化方案’的私信来得扎心。”
尤哈忽然举手：“那咱们能不能把‘客户原话’做成实体礼物？比如把他们夸咱们的话，印在定制玻璃书签上，回访时送出去。”
“好主意。”刘好仃眼睛亮了，“玻璃书签，透光，能照见字——就像咱们的服务，要让人看得见真心。”
三块白板渐渐填满，像三块拼图，终于连成一片。
可就在这时，小陈犹豫着开口：“刘师傅，想法是好，可资源……咱们现在人手就这么多，钱也有限，真要全铺开，怕是顾此失彼。”