刘好仃看着他，慢慢笑了：“你这想法，有点意思。”
“这叫‘定制信任’。”小林接话，“不是定制图案，是定制‘我知道这块玻璃从哪来’。”
刘好仃拿起笔，在“越南设计圈”旁边写下：“可追溯定制服务——客户可指定生产批次，附赠质检全程影像。”
“这不光是卖玻璃，是卖参与感。”小李越说越起劲，“咱们让客户从‘买家’变成‘见证者’。”
“好。”刘好仃点头，“那就这么定：越南走‘信’，信的核心，是透明；曼谷走‘值’，值的核心，是快；菲律宾走‘影响’，影响的核心，是故事；马来西亚走‘安’，安的核心，是防爆认证；而那个‘禅意圈’……”
他顿了顿，看向小李刚才发现的数据。
“它的核心，是‘柔’。”
“柔？”小林愣了，“玻璃还能柔？”
“光可以。”刘好仃调出一张模拟图，“咱们现有的玻璃反光太直接，像探照灯。但如果我们加一层纳米漫反射涂层，让光像晨雾一样散开，不刺眼，不炫目，只温柔地铺满房间呢？”
小李盯着图，喃喃：“这光……像刚醒来的那种感觉。”
“对。”刘好仃轻声说，“像人睁开眼，看见世界的第一眼。”
会议室安静了几秒。
小林忽然笑出声：“刘师傅，您这哪是做玻璃，您这是做‘光的情绪’啊。”
“情绪最贵。”刘好仃合上笔记本，“人可以忍低价，忍等待，但忍不了天天回家被刺眼的光照得头疼。咱们要做的，就是让每一块玻璃，都懂人的心情。”
讨论渐入尾声，各子市场的定位渐渐清晰。刘好仃站起身，走到白板前，拿起红笔，在“禅意生活圈”旁边画了个小灯泡，里面写了个字：“新”。
“这个市场小，但新。新技术、新需求、新人群。咱们现有的产品线没覆盖它，但它存在。这就叫‘未被满足的光’。”
他转身，看着两人：“市场细分，不是切蛋糕，是找灯。有的灯早就亮着，咱们去接电；有的灯还没装，但有人在等它亮。”
小李忽然问：“那……咱们的纳米涂层，什么时候能试产？”
“下周。”刘好仃说，“我已经跟技术组打了招呼，先做五块样品，打上‘禅光001’编号，寄给那几个菲律宾博主。”
小林记下，抬头：“要不要附个说明书？写清楚‘此光专为静心而生’？”
“不用。”刘好仃摇头，“就附一张纸，上面印一行字：‘你不需要它很亮，你只需要它很暖。’”
会议室里又静了。
小李看着白板上密密麻麻的圈和字，忽然说：“刘师傅，我以前觉得市场细分就是分钱，谁多谁少。现在觉得……像是在给人配眼镜，度数不对，世界就模糊。”
“你悟了。”刘好仃笑着拍他肩膀，“咱们不是卖玻璃的，是帮人看清世界的。”
他收拾文件，准备离开，手机震动了一下。是技术组的回复：“‘柔光涂层’材料已备齐，随时可试。”
刘好仃回了个“好”字，抬头看向窗外。阳光穿过玻璃阵列，落在会议室的白板上，正好照在那个写着“禅意生活圈”的圈里。
光斑缓缓移动，像一只温柔的手，轻轻抚过那个“新”字。
他拿起笔，在“新”字旁边，加了一个小小的灯泡符号。
笔尖刚落，小李突然抬头：“刘师傅，如果这个市场做成了，咱们要不要……”
话没说完，刘好仃的手机又响了。
是一条系统警报。
他点开。
图片里，一盏灯静静立在展台上。
灯罩用的，正是他们刚研发的纳米漫反射材料。
而灯身底部，刻着一个模糊的三角形标志。