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第六十二章乡镇企业兴衰轮回欠账缠身陷困局
金刚石锯片生产线顺利投产，厂区机器日夜轰鸣，看似一派蒸蒸日上、前程大好的景象。可只有身在局中、摸透内里实情的人才清楚，繁华表象之下，早已暗流涌动，潜藏着乡镇企业与生俱来的顽疾与隐患。
这片山区方圆几十里，早年靠着得天独厚的石材矿藏，大大小小的乡镇石材加工厂如雨后春笋般冒了出来。几乎村村办厂、户户经商，靠山吃山，靠石发财。一时间采石场、石料厂、板材加工厂配套小作坊遍地开花，人人都想着借着石材风口捞一笔快钱。这便是乡镇企业最鼎盛的兴起年代，政策扶持、资源充足、市场空白大，只要敢建厂、敢上马设备，就能有活干、有钱赚。
那几年行情火爆到离谱，外地客商络绎不绝，货车排队进山拉石材、拉锯片原料，订单源源不断。最初这批乡镇小企业，起步门槛低、投入小、回本快，不用严格规范资质，不用完善管理制度，老板自己说了算，雇上十几个乡里乡亲，搭个简易厂房、摆几台老旧设备就能开工生产。靠着廉价劳动力、本地免费山林矿源、粗放式经营，硬生生撑起了一方石材产业集群，热闹喧嚣，风头无两。
可兴盛来得快，衰败也悄然而至。所有乡镇企业的通病，在这片石材产业圈里体现得淋漓尽致，无一幸免。
首当其冲的就是管理不善。这些厂子大多是家族式、人情式管理，老板既是厂长又是出纳，亲戚朋友占据关键岗位，没有正规规章制度，没有岗位职责划分，没有绩效考核，更没有现代企业的管控体系。用人唯亲不唯贤，做事靠情面不靠规矩。车间生产随心所欲，原料领用无登记，耗材浪费无人管，产品质量全凭工人手感，次品、残品混杂其中，出厂全靠人情通融。
生产没有标准，财务没有账目，仓库没有台账，采购凭口头约定，销售凭酒桌交情。上班迟到早退司空见惯，出工不出力、混日子拿工资的人大有人在，没人管控，没人追责。设备老旧不维护，工艺落后不更新，安于现状、不思进取，靠着吃老本、啃资源过日子。
其次是经营散漫，盲目扩张。看到别人建厂赚钱，跟风上马，不管市场调研，不管技术储备，不管资金实力，一窝蜂扎堆做石材、做锯片加工。产能越扩越大，同质化严重，大家只能打价格战，互相压价、恶性竞争，利润被越挤越薄。为了抢订单，赊账供货、人情走货成了常态，根本不做客户资质审核，不设回款底线，只要熟人介绍、酒桌上拍胸脯，就敢大批量发货。
再加上乡镇企业普遍缺乏长远规划，赚到钱不投入技改、不储备资金、不完善管理，反而大把挥霍、盖房买车、分光分利。一旦市场行情波动、原材料涨价、下游需求萎缩，立刻就扛不住压力，资金链瞬间紧绷。
久而久之，弊端全面爆发：管理混乱、质量下滑、信誉受损、恶性竞争、资金匮乏、技术滞后。曾经红火一时的乡镇石材加工厂，一家接一家开始走下坡路。有的订单锐减，半停产歇业；有的产品滞销，仓库堆积如山；有的外欠账收不回来，内里空虚、入不敷出；更有甚者直接倒闭关门，设备闲置生锈，厂房荒草丛生，老板跑路、工人散伙，留下一屁股烂账和一堆无人收拾的残局。
放眼周边，几乎所有同类型石材厂，都逃不开一模一样的命运：兴起于风口，兴盛于粗放，衰败于管理，没落于人情经营。潮起潮落，轮回往复，没有谁能跳出这个怪圈。
而我们这家从矿山一步步熬出来、好不容易升级成正规大厂、上马金刚石锯片生产线的企业，本想跳出乡镇企业的宿命，可身在乡土人情圈子里，终究还是没能完全避开根深蒂固的老毛病。
我分管财务与锯片、石材两大板块的往来账目，这段时间整日埋在账本、欠条、发货单里，越算心越沉，越核对越发愁。账面铺开，最刺眼的就是几十万的外欠账，密密麻麻一笔笔记在本子上，拖了一年又一年，回款遥遥无期。
这些欠账，大半都是人情欠账。都是乡里乡亲、同行熟人、老客户、朋友介绍，抹不开面子，架不住人情世故。开工初期行情好，对方几句好话、一顿酒席、一句“先拿货，过段时间立马结账”，就不好意思拒绝，直接赊账发石材、赊账供金刚石锯片。有的是邻村建厂的老乡，有的是多年合作的老客商，有的是拐弯抹角沾亲带故的熟人，还有的是当地乡镇上有头有脸的人物开口担保。
在这种乡土环境里，做生意从来不是单纯的市场交易，人情大于规则，面子重于合同。当初不好意思签严谨合同，不好意思定回款期限，不好意思要求预付定金，全靠口头承诺、人情维系。如今行情回落，各家厂子都日子难过，欠账的纷纷开始拖账、赖账、躲账。有钱的也拖着不还，想着先周转自己的厂子；没钱的干脆摆烂，说亏损倒闭、无力偿还；还有的直接失联，电话不接、微信不回，上门找人也避而不见。