原本被疲惫,被压力侵蚀得有些浑浊的眼睛,重新变得锐利,有力。
放下手机。
将它郑重地收回内袋,贴身放好。
然后,周怀民抬起头。
目光扫过桌边依旧满脸担忧,困惑,还有些绝望的下属们。
周怀民没有任何解释,也没有笑容。
“都吃饭,吃饱饭后——”
“我们就去攻陷四大粮商!”
“他们,该慌了。”
……
下午两点,谈判会议室。
四大粮商的代表们依旧提前入场。
气定神闲坐在位置上,低声谈笑。
俨然已经胜券在握。
看到大夏代表走进来时,脸上依旧带着准备收割胜利果实,充满怜悯的优越。
可是,当周怀民在主位坐下。
抬起眼皮看向他们时,那几位久经沙场的国际粮商巨头代表,心中都不由自主的“咯噔”了一下。
不对劲。
眼前的周怀民。
和上午那个虽然强硬,但难掩疲惫,眼底深处藏着焦虑的对手,判若两人。
气势,变了!
他的背挺的笔直,眼神锐利如鹰隼。
扫过他们每一个人时,都带着冰冷审视的意味,丝毫没有慌乱焦虑。
怎么回事?!
“各位……”周怀民开口,声音平稳,清晰有力,“经过中午的慎重考虑,我们认为,贵方上午提交的协议草案。”
“依然,存在诸多不合理之处,与我方的核心诉求相去甚远。”
四大粮商的代表们交换了一下眼神。
为首的美方代表推了推眼镜,保持着微笑,微微前倾,“哦?周部长认为哪些地方还不合理?我们可以继续探……”
“不是探讨,是修改。”周怀民打断了他,毫不留情面,“首先,长约期限,十年太长。”
“考虑到国际市场未来的不确定性,以及我方农业结构调整的可能性。”
“我们认为,大豆供应时间,两年期的框架协议更为合适。”
“两年?!”对面几人几乎同时失声,脸上的从从容容瞬间消失。
“周,你是在开玩笑吗?”嘉吉代表脸色率先沉了下来,“两年?这根本无法保证稳定的供应链,也不符合我们这两个多月来探讨的预期!”
周怀民面无表情,轻敲桌面。
“供应链的稳定,取决于双方的利益契合,而不是一纸长合约的捆绑。”
“两年,足够我们观察,调整,也足够贵方证明自己的合作诚意。”
“其次……”周怀民不等对方反驳,继续说道,手指点着协议草案上关于价格的条款,“关于价格锁定机制……”
“哼,必须引入与我国国内粮食生产成本指数,以及国际公允价格指数的双重联动条款。”
要知道,上午的谈判当中。
四大粮商定下的是锁定价格机制。
换言,不论是否丰收,十年时间,都必须按照规定价格,规定量购买。
周怀民还在说着。
“……要锁定的不是绝对价格,而是合理的价格区间和调节机制。”
“贵方上午的所谓让步,不过是把明抢变成了暗夺,本质未变!”
“荒谬!”ADM的代表猛然站起身,“周,您应该清楚现在国际市场行情!”
“大豆减产是事实,价格上涨是市场行为,您提出的要求,完全无视市场规律!”
“市场规律?”周怀民冷冷一笑,目光如电,扫向对方,“如果市场规律就是任由资本炒作,制造恐慌,挟持民生,那这样的规律,简直可笑!”
周怀民声音陡然提高。
带着压抑已久的愤怒在会议室回荡。
“你们以为,掌握了短期内的供应优势,就能一直拿捏住我们?”
“就能让我们吞下苦果?”
周怀民猛然起身。
一掌重重拍在实木谈判桌上!
“砰——!”
一声巨响,震得桌面上水杯都跳了一下,也震得对面四大粮商代表心头剧颤。
“我告诉你们!”周怀民居高临下,俯视着对面那些脸色骤变的对手,一字一句,斩钉截铁。
“拿捏大夏的日子,该结束了!”
“你们的大豆。”
“不是这个世界上唯一的选择。”
“这份协议,按我们的要求改。”
“长约最多两年,价格机制必须公平透明,附加的隐性条款,全部取消!”
周怀民收回手,整理了下袖口。
冷冷道。
“给你们一天时间考虑。”
“明天这个时候,如果还拿不出让我们满意的修改稿……”
周怀民停顿了一下,目光扫过对方每一个人震惊,错愕,不解的脸。
“那你们的大豆,就继续在你们的仓库里,好好囤着吧!”
“我们,不买了。”
说完,周怀民不再看向对方。
对身后同样被这突如其来的强硬,惊得目瞪口呆的下属们一挥手。
“我们走!”